一、知识服务界的两座大山

从2013年开始，国内陆陆续续出了很多关于“读书和知识分享”的个人IP。到了今天，在内容创业领域形成了以罗振宇为“带头大哥”的「得到」app，和以樊登为“掌门人”的「樊登读书会」两座知识服务界的大山。虽然做知识服务的人有很多，但是在马太效应的影响下，他们也很难分上一杯羹 。

二、樊登读书会介绍

「樊登读书会」和「得到」是同质产品，都是做知识服务的。这是一个非常成功的知识付费平台。自2013年发起时就收费，每人每年365元，如今会员数量已突破176万，甚至有人已经续订到25年后。罗振宇本人还表示自己也是樊登读书会的粉丝。

「樊登读书会」每周六上新书，都是在app内更新。买了会员一年内随便听，非会员只能听十五分钟。现在app里面的书主要有这几个方向：创业，心理，历史，家庭，亲子等。App内一年上架50本书，每本书分视频、音频、笔记三种形式，一周一集，一集一本书，每本书讲60分钟左右，由樊登本人亲述。

于是，你要问了，“这个樊登是谁？凭什么听他说书？”。那好，我们就先聊聊樊登这个人。樊登，西交大管理学硕士，北电电影学博士，全国大学生辩论赛冠军，早前是央视的一个主持人，曾接过崔永元的班主持《实话实说》栏目，也是第一个在罗级思维视频节目里代课的。之前「得到」上有樊登的读书专栏，不过因为当前竞争关系已经下架了。樊登本人酷爱阅读，再加上做过辩手，干过主持，当过EMBA的讲师，他的阅读和转述能力也是被业内公认的。

樊登读书会是机缘巧合才成立的。当时樊登的好友总爱让他来推荐好书，可是樊登发现，每次他给朋友推荐了以后，朋友并没有读，仔细询问后才知道是因为主动性和时间不够；于是他干脆就成立个微信群，把好友拉进群里，在群里给大家讲书，其他人愿意听就付费进群；没过第二天，就加满了2个500人的群，樊登发现这反响异常的火爆，于是在微信建立了公众号来讲书，便有了樊登读书会最初的样子。

有趣的是，樊登刚开始组建微信群的那会儿，罗振宇已经成为一位“坐拥”600万粉丝的知识网红。如今，「得到」app的专栏产品是199/年，所有网红加起来的总共30个专栏一年的收入只有「樊登读书会」一年收入的一半，算上「得到」今年刚推出的新产品“每天听本书VIP”，「樊登读书会」也足以同他媲美。

三、樊登读书会的商业模式

线上推广缓慢

线上推广是樊登读书会推广方式之一。以卖情怀的方式吸引你，手机注册账号后便有7天免费体验，七天内随便听上面的书，七天后你觉得好再付费。这种方式的转化率低，用户增长缓慢，和一些培训行业的线上转化率差N个档次。主要原因是因为没有和新用户沟通，以及没有做有效的连接 。

分会模式病毒式发展

樊登读书会发展到今天其实离不开分会。公司总部在上海，读书会是从上海裂变到全国。

以浙江为例，浙江分会是一级分会；杭州分会、义乌分会属于二级分会；上城、余杭、西湖分会属于三级分会；三级分会交给二级分会去管理了，一、二级分会由总公司管理，简单地解释一下就是：各个分会是「樊登读书会」的加盟商，每一级的分会就是子公司，总公司和各分会之间的关系就像微商和其一、二、三级代理的关系。

正因为强大的分会力量才造就了强大的线下推广。曾经有一位企业高管购买了会员，在朋友圈做了一次推广后，该公司的100多人也同时购买了。这个原因很好解释，我们平常不也更容易接受亲朋好友的推荐嘛，所以这种“强关系”很大程度上为我们起着决策的作用。

如今，「樊登读书会」在全国开了80多家书店，以线下沙龙的方式拉动新的会员加入；同时，策划了《我是讲书人》一类的活动，以UGC的模式鼓励大家参与到读书的热潮中来，关于「樊登读书会」的未来，我表示一点期待，你呢？