看到提问者的机构是做小中高的线上+线下的课外辅导的，主要通过名师线下上课，课程顾问线下提供服务，这种模式比较新颖，也是目前主流的中小学辅导机构的培训方式，如何进行网上精准推广和招生呢？建议提前确定招生的目标对象和区域，按照自己5年多的在线教育机构运营经验来看提问者可以先结合目前主要学生的实际情况找到主要招生对象的用户画像，简单来说就是目标人群的性别、年龄、喜好、学习时间、学习原因这些，作为一个线下要提供跟踪服务的机构来说，目标人群的地域是非常关键的，超过了线下能服务的范围肯定就无法满足学生的辅导要求了，分析完实际情况以后确定了几个关键指标就可以开始进行精准推广和招生了（再次提醒，找到自己的核心目标人群和地域非常重要，这个工作一定要提前做），关于如何招生提供几种自己经常使用的方法以供参考：

1. 付费推广：作为远程教学机构一定是会有展示教学内容和老师的网站，还会有各个科目的在线教育产品试听学习。想要精准的推广可以直接找到自己地域的关键词进行投放，百度推广、360推广、搜狗推广这些是目前主流浏览器，建议尝试使用，虽然话费有点大，但只要投放合理效果也是非常明显的。

2. 老学员宣传维护：主要靠家长和学生之间的口碑宣传，可以借助微信公众号、学校网站、微博这些新媒体账号在节日期间发布各种活动（点赞送礼品、投票、亲子互动等）要求学生和家长在周围的朋友之间转播带来精准的周边流量，此种方式最节约成本且效果最好。

3. 线下地推宣传：在服务学生地域辐射范围内通过发传单、送礼品、办讲座等活动吸引目标用户参与，这也可以带来非常不错的精准流量。因为部分学生是冲着好玩和领取奖品去的信息质量可能不会特别高，但是这种方式来学生信息量大可以筛选找到精准的。

4. 利用远程免费直播公开课讲座的形式招生：作为在线教育机构，可以做各科目的远程公开课免费发送给学生听，也可以讲录制好的视频上传到各媒体网站上进行传播，只要来听的学生学习意愿都会比较强烈，建议试试看。

上面的几种方式，有些是针对学生的，有些是针对家长的，有一点要考虑的就是目前中小学生没有经济实力，是否报名参加辅导选择哪一家学习都是由家长决定的，所以精准招生的对象不仅仅是学生更重要的是家长，上面的几种方式在不同人群面前要灵活运用。按照自己经验来说，目前各种推广都不会马上见效的，教育是是一个注重口碑和沉淀的慢行业，建议长期耕耘和坚守，总会找到稳定的属于自己的推广招生方式和精准用户的。同是教育行业的从业者，希望对你有帮助，期待更多的交流！