做信息流广告要有什么思路，正如高赞回答列举的广告思路、媒体思路和用户思维那样，信息流广告作为位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，因其根据算法推荐给定向人群的特征，被广泛使用。

那么如何针对上述特点进一步实现广告精准的达到人群呢？

01 广告思维

既然是广告，那么我们还是要从广告思维说起。首先，既然是广告，那么一定是具有“广而告之”的作用的，那么什么样的广告能更具有以上功能呢？

首先一定是具有优质创意的广告，怎么理解？比如你想在知乎上针对热爱健身的白领去推健身器材的广告，那么不能仅停留在该器材怎么好，该器材怎么出色的层面，仅停在产品表面的信息流广告买的了一时的客户，得不到长尾的利益。

其次，信息流广告一定是精准推荐给受众的。还是上面的例子，想在知乎上投这样类型的广告，除了描述产品，还要定向投给用户，知乎作为一个中文互联网最大的知识内容平台，都是采用问答的形式进行内容推送，那么要在知乎上投广告，就要按照知乎的特性和内容调性来投，才能吸引更多人关注，这也是下面将要提到的用户思维。

02 用户思维

想要信息流广告效果好，就要知道你面对的是怎样的一群人，还是以知乎为例，用户特征就是“三高”，即「高学历、高收入、高消费」，且本科学历及以上用户占比达80%，有4.2亿保持调性的新知用户，那么这样的用户首先是有一定的知识储备，尤其是专业知识储备的，因此，面对这样的人群，投放信息流广告的时候，就可以使用下图所示的“人群定向包”，不仅可以更好的帮助题主精准定向用户群体，还可以获得长尾流量。

03 逻辑思维

「逻辑思维更多的需要广告投放的数据分析里面，用户逻辑往往都是常规逻辑，所以分析用户行为角度更适合逻辑思维」，我们投放广告的目的是吸引用户购买产品，也就是盈利，那么如何降低盈利成本，获得最大的盈利呢？

就要学会分析数据。

在广告投放的时候可以问自己以下的问题：

1.现在的广告投放效果怎么样？

2.目前的付费方式适不适合要推广的产品？

3.如果适合，哪里可以继续优化？如果不合适，如何及时止损？

4.目前的广告投放的素材和文案对用户的吸引力怎么样？客户留资率如何？

5.是否需要进行广告位或者素材调整？

投信息流广告一定不是一件一蹴而就的事情，题主一定要做好持久战的准备，在不断的复盘、总结的过程中去发现问题，找出问题，解决问题。这里也和大家分享两个微思敦之前为客户进行广告投放的案例：

01 学而思

客户背景：学而思网校，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。十余年教学沉淀，“直播+辅导”双师模式，AI技术辅助教学。老师带着学，私教带着练，课堂互动多，课程有回放，及时答疑，随时退费，全国200多个城市的中小学生都在网校学习；

转化效果：点击成本5-6元，低于大盘成本20%，售客成本200-250，日耗10w+；

投放策略：采用原生笔记的形式进行广告投放，增加广告真实性和说服力，文案结合产品详情，直击痛点，放入购课链接引导用户下载。

02 火花思维

客户背景：火花思维是一家K12领域在线儿童教育平台，专注于3-12岁在线儿童教育启蒙和思维训练，通过在线直播互动方式和一线教研经验团队自主研发的课程，培养学生的思维能力、专注力等核心基础能力；

转化数据：点击成本3-4元，获客成本下降70%，日耗1w+；

投放策略：深度挖掘媒体属性，通过聚宝盆和KOL联动，将KOL直发博文在粉丝通后台选取并投放，利用其粉丝影响力带动品牌效应，达到更有效的转化。