智能出价

降低投放成本先要了解信息流的出价方式，信息流出价方式大致有以下两种：

第一种，CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价（目前某音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。）；

第二种，OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签（兴趣、年龄、性别、地区…）进行评测。

针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。

注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也不会有任何效果。

找到精准用户

这个以某平台为例，通过定向找到符合我们的人群。

开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。

要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词（前10-30）是否与行业高意向相关意图词匹配。

除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。

打造完美的创意素材

如果说信息流是一把火，那么创意素材就是这把火的燃料，有了好的创意素材，这把火才能燎原。那么，如何才能制作出一套完美的创意素材呢？

01. 收集竞争对手以往投放素材的效果，例如要做一个对标今日某条的资讯类平台，可以先查找今日某条的投放详情，研究竞品的投放素材为自己的素材方向做好规划：

02. 归类创意形式、文案类型以及图片特色，搜索参考竞品的文案

03. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材；

04. 总结效果，提交需求，规划自己的信息流方向。

提升转化成单

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，让用户找到“利益+好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些就够了吗？当然还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

总 结

做好信息流并不简单，只有将以上这四点全部做到位，才能真正降低投放成本，实现高收益。