文案学习，咱们就把它分成3个阶段：小白阶段，入门阶段，高手阶段。

第一阶段：小白阶段学习的关键词是“套公式”，这个阶段的目标是：【把话说清楚】

事实上学习文案是有循可依的，无论是文章的标题、内容撰写的节奏、文章的类型，我们都可以进行分类整理。

我必须得说，套公式的做法有点硬，不过如果你连公式都套不好，也别提别的了，所以别嫌枯燥死板，咱们先练得至少“把话说明白，把事儿说清楚”。用写标题，举个例子吧。

以结果为导向的标题

标题字字珍贵，不要在标题说废话，也别提出来问题让用户猜。大家时间很忙的，你直接告诉读者，能通过你的文章得到什么对他有好处的结果，事情说明白了，自然会引导读者点开你的文章。

举例：标题《记录帖：三本毕业生，学习互联网营销30天，顺利入职腾讯月薪9500》

这个标题里面归纳出来的的公式就是：谁+怎么做+结果

谁（是为了让读者有身份带入感）+怎么做（清楚地告诉大家文章写的是什么内容）+结果（告诉读者看了这篇文章你也可以得到这个结果，结果最好有数字，因为人们对数字很敏感，数字可以对一件事情进行量化，让人对你描述的事情“有概念”）

注意，不要把结果写成“找到高薪工作”，这个不是读者想看的到的结果，高薪工作，什么叫高薪，是哪里的工作，这样的话对读者没有意义。要把读者想看的真正的结果告诉他。

经过一段时间的训练后，你来到了文案学习的第二个阶段：入门阶段

小白阶段教大家去套公式算是打基础，学会一些“可以用的招数”，到了入门阶段，我们需要开始摸索哪种文案的类型更适合自己的写作，我们开始真正分析研究一些“文案写得好”的人的写作风格，并开始模仿，所以入门阶段的关键词是“照猫画虎”，这个阶段的目标是：【让文章有节奏+别说废话】

这里面不举具体的例子了，简单来说，就是按照人家的格式、开头结尾的风格、语气来写你自己的文章，好的办法是我们关注几类文案类型的作者，每种风格不用多，关注1-2人足矣。

特别要注意的是，刚刚做文案的人，特别有写作欲，总是把写得好和“写得多”，“丰富”“炫”联系在一起，但是好文案和以上提到的关键词毛关系都没有，不要为了文案而写文案，要为了用户写文案。用户很懒很烦的，而所谓“炫”的东西满大街都是，求求你别烦他们了好嘛。

第三阶段：进阶阶段的学习关键词是“情真意切”，这个阶段的目标是【情感丰富+说人话+转化明确】

1.关于情感丰富

一个演员演什么角色的时候演的最好？演自己的时候。写什么文案的时候写得最好？写自己经历过的事情的时候。

所以，一个好文案，第一，经历丰富，第二，知道如何去寻找感性体验。第一点不用说了大家都明白。关于第二点，很多同学问我怎么写一个“走心”的文案，我只能说你坐在桌子那憋一下午走心，是tm憋不出来的，憋炸了也没戏，有那个功夫，去找有感性体验的人去聊天，去观察他们。举例你非得让一个男的写一个来“大姨妈”的感受，它肯定体会不来，所以很简单，去和来大姨妈的女生做用户调查，然后文案就有的写了，就这么简单。

注意，我说情感丰富，您写的时候一定注意节奏，别写“自己的故事”写的没边儿了，脱离了文案的主题。别写废话，你写的每一个字，都应该恰好能帮到你的读者！

2.关于说人话

传播的本质是传播，而不是播传。我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，老师还教育我们说要做一个“有文化”的人。所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语5毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

你去写文案，目的就是为了让你写的东西，造成口碑效应，为什么大家都说口碑，不说眼碑呢？因为听觉的潜力很大，当你以推广为目的的时候，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。消费者之间的传播，不是递眼色，也不是通过嗅觉、味觉、触觉去传递，是嘴巴传给耳朵。听觉思维才是广告创作的关键。视觉传达是要让你设计的视觉元素能发动听觉传达。

我再强调一次这句话，你写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。

3.关于转化明确

每一篇文案，都有一个自己的任务，你需要不断的问自己，你的用户看完这篇文章，你到底希望他们做什么？也就是你文案的转化目标是什么。你希望他们联系你的微信？关注你的微薄？给你发私信？填你写的调查问卷？这些都应该考虑清楚，这些考虑清楚，所有文字，都是为了达到你的转化目标而存在的。

如果你写了一篇自己觉得酣畅淋漓的好文章，然后用户看完了也觉得很好，然后，他关掉了这个网页，这事儿很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有没有明显的转化引导。