首先要明确一点，对于客户来说，他的目的并不是了解你，他只是想通过了解你达成和你之间的业务合作，或者是获取他所想要的东西。

所以你要先明确他的目的，他想要什么，以及你自己的需求，你想要从他的身上赚到什么，再有针对性的介绍自己。

这就像面试一样，要因地制宜。

首先，根据他的目的，有根据性地介绍自己的公司和自己的职务。

这时候必须要王婆卖瓜，为自己的品牌背书。

同时让他了解你的业务范围和你的权限，为接下来的沟通做铺垫。

毕竟有一句话说的好，我要请教一下我的领导。

第二，向他展示之前的能够证明自己资历自己能力的东西。

最好是和大品牌合作的经历，或者是做成了什么不太可能的事情。

建立信任感，让他了解你的能力——你能够提供他所需要的东西，达成他所想要的业务。

第三，报价。

对客户来说，业务可能他就是要那个业务，你跟别的公司区别不大。

更多的时候是一个横向比价的过程。这时候你可能要打探一下他同时还和哪些公司接洽。

第四，给方案。

对于客户提出的要求，给出一个本公司方案的雏形，方便他进行选择，或者是将过去的类似案例提供给他参考，让他了解到你公司的风格。

第五，改名片。

名片直接带公司名和职务，让人过目难忘。

总之，回答的方式要灵活，人无我有，人有我精，人精我转。而不是死板地套用同一个公式。

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