今年陆续开始接触到一些做直营店和加盟店的朋友，因此来梳理下，希望可以给大家启发：

一、 直营店和加盟店的区别在哪里

1、 直营店直属公司经营，盈亏公司负责，利润是公司的。

2、 直营店是公司派驻店店长，做团队管理。

3、 加盟店是自己负责盈亏，总部不管。

4、 加盟店的团队是自己的，总部只有指导的义务，没有任何管理权利。

二、加盟店的优势

1、降低学习时间。

加盟者可以短时间的学会经营管理的经验以及知识，使得自己少走弯路，缩短自己的学习摸索时间。

2、品牌优势。

加盟者利用很小的投资就可以享受到长期经营的品牌和信誉，算的上是低投入高回报。同时因为使用共同的广告、促销，大大降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。

3、规模采购优势。

统一采购可以使连锁经营企业同时享受大批量购买的优惠，这样不仅争强了供应商的合作力度，也降低了采购成本，很大程度节约采购成本。

4、 培训优势。

加盟者会经常得到来自总店有针对性的培训以及指导，加盟者可以不断提高自己的经营、管理能力，获得更高的收益。

5、 服务支持。

用很小的成本就可以享受授权者提供的综合服务，如物流配送或者是售后服务，而连锁经营体系想要让服务更加专业化则是则需要通过规模效应。

6、 管理优势

直营店理论上在社保公积金、作业流程规范程度来说相对有优势。如果自己做，万一踩一个坑，可能要赔很多钱。

三、 直营店的劣势

1、 人。

人是最难的，好的店长到位了，事情基本上就成功了一半。所以我们需要加盟商，扩展人才。

2、 资金。

开门店尤其是很多门店需要大量资金。搞加盟店可以有效解决这个问题。

3、管理

对于品牌总部来说，管理众多的直营店和各地员工，是对管理能力的大挑战。

四、 如何识别靠谱的直营店

1、 踩点。

你先花一个礼拜去其他加盟店蹲一蹲点，看看流量，价格，算一下他们的成本和流水，然后选址的时候 看看你那个地方每天多少人流，都什么年龄段，有多少能成为准客户的。

2、 看公司实力。

是不是能长远发展的，每个方面都很完善，给加盟商一个长久发展的空间，还是说仅是为了收加盟费，收货费。

3、 看产品发展。

是不是也能有一个长久上升的可能，很多加盟品牌给新人展示的款式非常好看。但是订货的时候就参差不齐，或者说这个季度好看，但是越来越差。加盟是完全跟着公司走的，如果后续产品不给力。基本就很难盈利的

4、直营店

至少有3家以上的直营店。投资者最好去直营店考察，而非只是看样板间

5、 品牌

品牌成立时间久，比如第一家店营业何时开始开的。直营店经营状况如何，比如平均每个月流水，租金成本，人工成本，毛利多少，净利多少。了解具体直营店经营时间，就是了解该品牌的管理运营能力，做任何加盟品牌，投资者都是想省心，省力。这就需要考验一个品牌的管理以及运营团队如何，时间就是最好的证明，能够在如今竞品多如牛毛的情况下，存活下来，这样的品牌是值得相信的。

6、 给你个数据模型。

以他们在跑的数据为依据，预估你能否赚钱？数据包括合品牌使用费，加盟公司潜规则的费用，同租期，店铺租金，人工成本，水电费，毛利率，月营业额等。

7、网上搜索

大众点评查看评价。

五、连锁企业应该怎么做

1、 标准化

如果你站在一个顾客的角度上看的话，直营店和加盟店对一个终端的顾客来讲应该是没有区别的，这样才是一个好的加盟连锁品牌，让顾客进到任何一家店里都应该是无差异化的服务，标准化的服务到哪家店都是一样的，这个才是一个好的加盟品牌。

2、 直营比例。

把自己的直营店打造出案例。很多的无良的品牌都是没有自己的直营店实业，就已经开放加盟了。

3、 打造核心竞争力

品牌，资金，系统，运营是竞争壁垒，需要在这些方面帮助加盟商。把自己做好，是对加盟的最大支持，做大规模，做大影响力。

六、搞加盟店还是直营店的一些建议

1、 早期授权关联公司拓展新兴市场，站稳脚跟后再溢价收购，肥水不流外人田；加盟协议里是约定好。

2、 需要对比下，市场上，人家给加盟商哪些支持，我们给加盟商哪些支持，我们的优势是什么

3、对加盟商的审核，考核其实是很重要的，逻辑上来说，做的越好的加盟商，他的的加盟费应该越低一点。因为很多加盟商很厉害，未来可以合作更多。

4、、其实加盟商多也有好处，那些配合度高的厉害的加盟商不要去动人家，要一起成长。理想的状态应该是占股，一起携手共进。

5、要真正的给人家好的建议，帮助人家赚钱。让加盟商也参与推荐小程序里的服装，玩具，课程等等，都是有返点的，且终身。就是我们的创客模式。

七、 门店运营手段

1、让加盟店来推广我们公众号，公众号里有裂变，帮他们吸引用户，各取所需。

2、门店能不能放点乐高，搞点吃的和喝的什么的，如此可以吸引用户进店，也可以增加用户的停留时间。

最后，欢迎大家一起探讨交流。