今天就以姑婆那些事儿为例讲内容营销

从内容营销的地位、优劣势、怎么做来为大家解答~

一、运营是公司核心竞争力

1、运营是门槛

①资本不是门槛,依赖持续买流量不可取

②技术不是门槛，技术会过时，产品会被超越。

③运营是门槛，低成本获取用户，高价值进行变现

④内容营销是低成本获取用户的良好的方式之一

2、内容营销优势及劣势

四大优势：

a.不花钱或者花少钱

b.自有渠道，对别人的依赖性低

c.效果好，留存长

d.品牌信任感

劣势有三：

a.强运营，需要制作好的内容，需要驱动用户。

b.渠道合作基本上立刻见效。但内容营销属于先投入，内容传播到一定程度才开始见效。

c.对团队要求较高。需要两种角色，一种是懂业务，一种是懂运营，如果是懂业务的运营，那是最佳情况。

接下来关键的事情来啦！！！！！

内容营销究竟应该怎么做呢？？

1、确立目标

a.品牌目标 ：触达看到知道，无处不在：品牌词，业务词

b.用户目标：转化使用购买 产品价值 品牌吸引 促销活动 创意文案

2、了解用户

a.目标用户(推广和运营从业者)

b.用户属性(互联网城市男女比例基本对半经济实力还可以)

c.用户需求(学习、社交、业务、赚钱)

（1）素材库

看到的好的内容/标题/表/案例/风格。想到的好的主题，内容方向。

（2）内容计划

根据素材库以及生产的逻辑列举内容生产计划

专栏----访谈-----资料-----问答-----攻略

这里有一个问题《内容匮乏怎么办？？》

a.输入足够：多看书，多看别人的内容。

b.举一反三，触类旁通：分享别人的内容，结合自身实际创作内容。

c.投稿机制：建立投稿机制，吸引大家投稿。

d邀请机制：定向邀请潜在作者投稿。

e.采访：制定主题，采访用户，形成文章。

f.社群：建立社群，获取话题来源，形成讨论，获取内容素材。

g.社区：建立社区，获取话题来源，形成讨论，获取内容素材。

h.整合：制定主题，整合已有内容，融入自己观点，形成文章。

3、生产内容

内容创作案例:

①APP推广渠道系列

②APP推广er的级别

③.足记爆红的背后

④地推

⑤新媒体需要具备的能力

⑥现金贷

4、内容运营

标题：揭示主题，吸引点击，搜索关键词

价值性：解决什么问题

排版：文章结构，干净清晰

案例：熟人案例，自身案例

底部名片：花钱做，自己做

互动：吸引用户留言，加微信

参与感：谁能和内容相关有逻辑，有故事，故事+道理+鸡汤，咪蒙的三段式

5、内容推广

方式：

（1）自传播：好的内容自己会传播。设置一些传播条件。

（2）他转播：一个是合作的渠道传播。一个是撬动用户传播。

分发渠道 （自媒体平台合作渠道），社群，问答社区，小号，马甲号。

6、内容转化

A.直接转化

底部加产品，植入产品，底部加联系方式，植入联系方式，本身这个内容就是某产品的推广。 比如我们之前介绍QQ空间的内容。

B.间接转化

品牌影响力

平台：

微信号优势：大咖身份，信任感。一对一/朋友圈转化，转化高。留存好，风险低。方便统计。

效果：合作渠道，阅读量、互动量，咨询量，收入