记得几年前应用市场如日中天的时候，有一家量非常大的APP的市场总监告诉我，推广没有秘密，就是所有应用市场每天看竞品的位置，竞品今天拿到了比如360首页精选，那我们也必须拿到。如果能复制竞品的所有推广行为，那至少不会比对手差。做不到？那就是能力问题了。

此回答源自姑婆核心作者雪醉哥。

当然，现在推广的策略更多样化了，不过，了解竞品APP的情况，依旧是一项推广人的基本功。

很多新人会困惑怎么分析竞品APP的数据，尤其老板当老板看到PR稿，说竞品推得多么多么好时，就更郁闷了。

竞品的真实数据如何，他们是怎么推广的？在此介绍一些方法与工具。

一、竞品的量

iOS端：

主要就是看排名，通过排名估算竞品的量。什么？你不知道总榜500多少量？总榜800多少量？多交些同行的朋友，有几个数据样本作参考，就能估出大致的量了。

工具：个人比较推荐appannie，国内的应用雷达也可以。

注意事项：也许竞品使用了积分墙/微信积分墙影响榜单/刷关键词排名，这些量并不是有效用户，需要进行甄别。

Android端：

除了小米之外，各大应用市场的下载总量都是可以看到的，你可以每日去监测，也可以使用工具。至于下载量和激活量的转换，这个就要依靠你的经验去判断了。

工具：酷传，国内应用市场的监测只有这个可以用了，有一定参考价值。

注意事项：由于安卓是直接下载apk的，这意味着除了应用市场，还有很多方法可以带量，并且是监测不到的，比如CPC渠道、网盟渠道；应用市场也存在着刷量的情况，建议监测的时候排除一些异常值。

监测下来，也许竞品还没你家量大，只是PR做得好，然并卵；但如果竞品远比你家量大，就得去研究别人是怎么推的了。

二、竞品的推广手段

首先，你的手机里要装上所有的广告平台：

QQ空间、新浪微博、陌陌、腾讯新闻、今日头条、新浪新闻、网易新闻、搜狐新闻、凤凰新闻、一点资讯······应用市场就不一一列举了。

你得经常去看别家有没有投在这些媒体上投放，这也是个学习的过程。

当然，针对竞品，你可能需要先有个大致的方向，大致知道竞品在哪些平台投放，然后依据你自己对行业的判断，看看竞品适合投在对应平台哪些位置，比如交友在新闻客户端投放，可能是投在体育频道，吸引大量男性。需要不断地去翻各个位置，进行监测。

在这个过程中，你也可以去看看每个平台、每个平台的每个位置，分别投放了哪些APP，和用户沟通的点是什么，可以帮助你更好地建立起系统的对于用户场景的判断。

其次，如果你自己刷不到竞品的广告，那你就需要有消息源：

比如从代理那边获取消息，甚至直接拿到竞品的数据、素材等；和同行交流。当然要让别人跟你说真话，就考验你自己的能力了。

这种方法，对于新人来说不一定合适，但是对于老手，相比自己监测，会是个更高效、更准确的途径。

第三，iOS App Store：

流量其实会来自于5部分：自身品牌词、榜单、关键词、热搜榜、外部投放。

品牌词可以用appying搜索竞品自身品牌词的热度，如果热度很高，那其实用户自然搜索下载量就较大，说明做了大量品牌推广、曝光式推广或者有强烈的病毒效应。

榜单可以持续去关注他的排名变化，是否剧烈变动，有没有刷榜嫌疑。

关键词，可以用appannie/aso100/appduu等工具，监测关键词的变化，如果有突然的飙升，则有刷关键词嫌疑。刷关键词有微信积分墙和机器刷2种方式，如果是用微信积分墙则会导入用户，对榜单也会产生影响，机器则不会。

热搜榜，可以用appying去关注竞品是否上过热搜榜，当然，这时候得判断热搜榜是否是人工干预的，怎么判断，百度指数，如果同时段百度指数也飙升，那说明应该竞品应该做了一个活动，有大量品牌曝光；如果仅仅是热搜榜上榜，那人工干预的嫌疑非常大。

外部投放上文讲了，如果对方投的是网盟、积分墙之类的那就没有办法了，不过相应的用户质量也不会高。

第四，Android 应用市场：

正如文章开头的一种假设，如果能复制竞品的所有推广行为，那至少不会比对手差。做不到？那就是能力问题了。

所以很简单的方法，就是所有应用市场去看竞品的位置，竞品今天有没有在360被推荐、明天有没有在应用宝做活动、后天在小米分类排行有没有进前10。

当然，如果你有余力，也可以去看竞品在所有应用市场的搜索排名，不过这里你得搞清结果和原因的关系。搜索排名高可能是量大的结果，而不是量大的原因。

三，总结
移动互联网的推广，你扎深了，真的没有秘密。竞品多少量？怎么推？多用心就可以弄明白。有时候需要沉下心来做体力活，不断地去监测。有时候靠人脉，搞清深层问题。

你问我，搞明白竞品有什么意义？骚年，做得好，学之；做得不好，跟老板说，他们还没我们家量大呢。