我把在我们知识星球里的分享，发给大家参考：

— 1 —个人定位

关于个人定位，辰辰给了三个方向：

▌擅长点

首先，擅长做什么可以从之前的工作经历，现在从事的行业，职位里去提炼，需要提取一个用户感兴趣的点做定位。

比如我之前做社群流量，我对流量比较熟悉，所以我给自己定位是引流，引宝妈流量。

如果你擅长写文案，就可以给自己一个文案高手的标签，或者你SEO特别厉害，你的标签就可以写推广大神。

其次，提炼出来的擅长一定要吸引人，否则达不到被动引流的目的。

最后，不能完全以自己的角度考虑，应该从用户角度出发，为大家可以提供有价值的东西，把这个点提出来当做个人定位。

▌想在哪个领域发展

如果之前的不合适，那么可以看现在或者以后想在哪个领域发展。

比如有些人想做用户运营，那么就可以给自己一个用户运营的定位。

然后开始有意识的输入，逐步提升这个方面的能力。

比如定位确定以后，需要做一些事情让别人知道你的这个标签。

先复盘自己做的工作、学习的过程，再去拆解别人的案例或者复制别人的活动，最后就是多实操，主动在社群分享实操的数据经验，这样在强化自己能力的同时，还能达到被动引流的目的。

▌需要哪方面的用户。

有些人只抓了自己擅长的点或者想哪个领域发展，但是实际是给自己个人定位而不是给项目定位。

我们在做项目的时候，需要思考项目的定位：这个项目需要什么样的用户？比如你需要K12教育家长粉丝，那么我们需要思考他们关心什么？如何吸引他们？他们想要什么

以此来给我们自己定位。做K12项目的，用老师或者专家来做定位是比较合适的。

— 2 —自我介绍

▌重要性

自我介绍这块，需要吸引别人看完你的自我介绍 引起共鸣，从而引起别人跟你聊天的兴致。

一个好的自我介绍是可以引导别人来和你聊天，达到被动引流的目的的。

▌怎么写一个可以吸引他人的自我介绍

大家可以看看我的自我介绍，圈出来的部分。我是把自我介绍当做文案来写的。

写自我介绍，我们多使用客观的词或者数据，少用主观的词。巧妙的运用数据，也可以适当包装下。

比如我这个介绍发出来，接触过宝妈流量都知道，优质的流量是稀缺的，所以呢只要对流量感兴趣的都想知道这10000个宝妈群咋来的，这样我们达到展示自己和引导话题的目的了。

有话题就可以做被动引流。

▌注意点

首先，自我介绍的排版，尽量简单。简明扼要，把优势展示出来。

用词要接地气，方便他人快速理解。我们不要用生僻的词，尽量口语化，让大家看完就明白，然后记住你做什么的，并且想和你聊天。

其次，自我介绍多需要几个版本，因为针对不同的人群，需要用到不一样的自我介绍的，不能雷同。

需要根据用户属性来定，比如我的用户是谁，需求是什么，想要了解什么。

— 3 —群昵称

▌重要性

每一个群内冒泡都是曝光，要把握机会。群昵称需要把你的标签提下出来，从定位里擅长的提取 一般只打1个标签，最多2个标签，太多标签不太利于用户记住你。

▌怎么做

首先，进群发红包是一种。红包里可以配文案，我的标签，让大家自己。

其次，自我介绍，要吸引别人，勾引别人和你有聊天的欲望。比如我有10000个宝妈群，人家会问你咋做到的。

第三，社群引流里最最常用的技巧是实操数据，复盘。特别是细节，大家都感兴趣的。干货不一定要全部说出来，这里可以埋下诱导添加的诱饵，诱导大家加你。

第四，分享资源也是一种方法。但是当你分享的时候，只是抛出来，你没有设置诱饵，或者说没有设置话题，也是不行的。

分享资源的时候推荐理由都可以写出来，也就是我们设置一个钩子，吸引别人和你聊 。

我在这里用到几个引流技巧。

第一个是分享干货的数据。我有可以引导别人的话题，说我有群，需要的加我，我拉他进去，达到我吸粉的目的。

第二个，这个群和我本身的业务有相关性，都需要这种流量，精准粉丝。

— 4 —朋友圈

▌朋友圈的定位

我们把社群和公众号称之为前端，朋友圈称之为后端，朋友圈是提高转化，提高信任度，打造人设，促成订单，多方面展示的地方。

▌朋友圈运营

朋友圈给谁看，想达到什么目的，如何打动他们，最后呈现出来的结果是什么，怎么排版，都需要思考。我发现太多的文案密密麻麻，没有阅读欲望而且文案不通顺，给人阅读障碍。

▌案例拆解

这是万总一条朋友圈，看看圈出来的几个点：

160人左右，体现畅销，很多人买，销量很好，那我们也要加入以下。

你买了东西有啥好处，提供啥服务。

这个是紧迫感，现在不进，可能会错过，给人心理紧急感。

从我自己角度，我作为消费者，买家秀，我收获了很多。我具体收获了什么，这样更有说服力。

— 5 —被动引流的小技巧

▌ 刻意但是要没有痕迹，被人看出来，我们就称之为广告。有完整的开头和结尾，最重要的动作是做到诱导添加，是完整的引流

▌ 要有价值的输出，以用户为首要的标准，帮助别人解决问题。

— 6 需要的数据

▌1、 加粉。

▌2、 成交。

▌3、 复购。

▌4、 转介绍，老带新。

▌5、 每日营收。

有些人已经有意识，可以的做引流的动作，但是比较少统计我刚讲的数据。

我自己的数据，平均一天加精准粉丝100以上，投入的时间是比较多，成交看产品，90% 复购80% 日产出500+ 转介绍50% ，但是这个要看产品，行业，不同行业的数据表现不一样。

知道这个事情，大家是不是对被动引流更感兴趣？新人达到这个产出，是需要比较长时间的，所以希望大家能有所领会并且坚持下去。

最后，感谢辰姐的分享，感谢所有参与的人，我们会定期在我们的知识星球群里分享APP推广，新媒体运营相关经验。

后期的分享计划是：SEO如何和APP，媒体相结合，校园推广等。希望大家保持关注。

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