上周四，水月老师在星球群里做了精彩的分享，下面我们节选部分，分享给大家，希望大家喜欢。

一、收入的增长的逻辑，其实就是圈粉的过程

我是一个销售人，习惯性以终为始，我认为对于成年人来说，一切不以赚钱为目的的学习都是耍流氓。当然如果有回答为理想的同学可以先等等，我们下课认真聊聊。

所以在这里我先问大家三个问题：

目前自己的收入到60岁退休能积累到多少？这份收入是否能维持到退休？

照自己的能力，最高能做到什么位置？这个位置能做到多少岁？

如果自己跟心目中的有钱人做互换，自己能否支撑得起他的工作和压力？

想当拆迁户，但是如果没房子可拆，这个事少钱多离家近愿望能不能实现呢？

其实还是有的，我现在大概就是这个状态，虽然还没有完全达成。但至少达成了一半，而且我是个普通人而已。在达到这个状态之前，我花了14年才走上这个轨道，但是我认为如果再走一次不需要这么长时间，所以我想跟大家分享一下我的历程。

在2005年以前做网管的7年里，那时候的我有一个习惯：屯资料！作为集团网管最大的好处就是十几年前我就已经独享千兆光纤，硬盘爱买多少买多少，2005年的房地产集团就是这么豪气，年轻朋友查查就知道。当时我硬盘里面的书、教程、离线网站、素材、软件、还有你懂的那些加起来，估计我几辈子都看不完，要我看目录我都没有勇气，我想很多人现在也是一样的。网管技术做得好的好处就是可以上班等下班，所以在我用半年把网络理顺后就开始了上班等下班的状态，每天迅雷BC的带宽都是满的。

3个月后终于有一天我觉得太无聊了，就算了一下按照当时我5k的收入到退休能存到多少钱。不算不知道一算吓一跳，只有5000*12*35=210万。也就是说我这个网管就这么呆着，如果能干到退休连广州市区一套房子都买不起。而且40岁的网管？60岁的网管光荣退休？什么鬼？你见过这么老的网管？算得我吓出一身冷汗。何况我这都已经是豪气的房地产集团了，我要往哪里跳？当时天真的以为电信移动的网管钱很多，但是我一专科毕业的根本就不用想，然后我就慌了。按照我当年广州房价2w算，150方的房子也要300w，而我的工资到60岁只有210w，所以你会发现，现在的工资根本到退休都买不到一套吉屋。

我看了一下还在常亮的硬盘灯，然后算算这几年自己的工资上涨水平，然后发现天天下的这些玩意虽然也学了不少，但是对我收入的提升根本不值一提，简单来说就是没什么卵用，然后直接停掉了下载，一口气把之前下载的所有非必要资料全部清空了。后来收入增长这事一直困扰了我好几天，然后我告诉自己这网管不能做了，但是我能做啥？虽然很多人给钱我修电脑修网络，但是开个店做这个感觉也不靠谱啊，这么low怎么做Orz。

话说我来这公司的时候是作为中专生跟一个本科生竞争的，然后不知道领导脑子怎么想的，居然没要那个本科生，估计是因为我经验比较丰富，所以待遇级别也很不错。但是长痛不如短痛，最后我给自己做了个决定，就是回去干毕业时做过1年的销售。因为当时个个都说销售能赚钱。后面的流程就很简单了，让公司所有人都懵逼的辞职，老板和领导挽留我拒绝，然后老板退一步说要找一个能完全顶替我位置的人来才可以走。我找了最好的朋友来顶替我的位置，他今天还在那个集团做，工资8k。。。13年了，大家感受一下。现在我是日薪5k-1.5w左右，而且培训师的收入是每年递增的，越老越值钱，可以一直做到退休没有压力很自由。

其实运营圈我觉得很牛逼，最近我想做一个新项目让自己不会这么无聊，传统营销我很熟了所以混了一下网络运营圈，但是不混不知道一混吓一跳。发现运营圈里面每个人的群介绍都是大佬啊，仿佛进了印钞厂。感觉运营圈跟现在的整体经济状况简直格格不入，我觉得上面还怕个毛线美国佬贸易战争，我们直接全民运营不就好啦，我差点激动得把退休的爸妈都拉起来一起干。我看到的绝大部分的个人介绍大概都是下图这样的。

这个看起来算少的了，比如说有几千万粉丝几万微信群的，然后有一天有人加我说可以卖群，普通群8元，中等质量群38元，高质量群68元，我没有去核实价格是否高了，但是算了一笔账，买1万个群就是68万，如果只买1千个群做几次裂变和换群，价格就只要6.8万！原来花几万块钱就可以有这个背景啊？而且这钱还不用自己出的，因为如果是在公司做运营，那就可以光明正大的让公司出钱啊。然后变现不就是分分钟的事情吗？收入这么高好像也挺合理的啊，所以我到现在都觉得万总让我来做分享，其实是为了让我来出丑的Orz。但是既然答应了，自己挖的坑含着泪也要把坑给填了呀，所以我还是继续讲后面的事。

那么销售有让我过上月入过万的收入了吗？答案是否定的，可以说在后面的5年时间里，平均收入还不如之前，而且还辛苦多了，以前我是一人之下万人之上，做了销售后个个客户都是我的爹。最后让我收入翻倍了的原因，是被猎头公司挖去一个咨询公司，凭空做了一个市场销售部出来，2010年终于月薪过万，又回到一人之下万人之上的位置，但是从此不见天日，别问我为什么。一年之后刚好又是7年，我把整个部门理顺培养出接班人之后又辞职了，因为我知道又到天花顶了，老板在这一块业务已经知足了，不愿意再继续扩张了。

我们经常会听到别人说这个是topsales，那个也是，其实我要跟大家讲，销售是分产品属性的，有些适合男人做，有些适合女人做，而且topsales是有生命周期的，根本没有永恒的topsales，所以做销售做得好的确能挣钱，但是不长久。当然有了上一次转行的经验后，这一次的辞职我是有计划的，就是做我能见到收入最高最轻松的金领工作：自由培训师。其实我还有另一个选择，就是自己开一家培训公司，但是我一直认为像我这种性格的，不太适合做传统的老板，持续了一年没日没夜的加班，我觉得已经够了，这不是我想要的生活。做培训师后我终于让自己的收入有了几何式的增长，还更轻松了，这还是个能做到退休，越老越值钱的行当，所以今天我才有可能轻松的在这里跟大家分享。

所以根据我自己的经验，个人收入的增长在不同阶段所需求的因素是不同的，这个增长的进程可以一步步走，但其实也可以折叠穿越的。如果让我从新来一遍，根本不需要20年，因为我知道有一个苏州的老师，他是大学毕业就开始做培训师，到现在一直很轻松并且比我收入还高。所以一个人收入的增长到底是靠什么呢？到目前为止我能悟到的是，要么靠自己努力比如我，要么靠师傅带比如我说的那个老师。

我大概摸到了个人收入的增长的逻辑，其实就是圈粉的过程。

被部门的人信任，那就会获得岗位的收入；

被整个公司的人信任，就会获得管理层的收入；

被同行业一个圈子的人信任，就会得到翻倍的收入；

如果想得到几何倍数的收入，那么就必须把你的信任度扩展到全行业；

但是全行业的粉丝人数太多了，就必须做精准的圈粉行为，这时候就只能选择核心人物去圈粉，让核心人物帮你辐射下去，这其实就是线下营销的大客户销售的概念，没什么两样的。

而我想象中的“事少钱多离家近”，在自己成为红人之前，是不存在的。其实我也曾经想过，没必要自己做红人这么累，运营几个红人不就可以了。后来细想了一下运营红人不就相当于自己开公司，然后培养出优秀员工吗？这跟我之前自己带团队根本没有任何不同，岂不是又回到没日没夜的日子了，这事我暂时来说还不想干。到这里我终于知道要收入增长，而且还符合自己太累的心理预期，那就必须自己做红人圈粉丝。

二、做可持续性的红人

我讲所谓的红人，其实并不局限于我们常见的网络红人。其实网络红人这个概念出来应该不超过10年，而且网红的寿命周期只有2年，对于我来说这属于不可持续的事情，而且个人条件也达不到做网红，或者说自己也不想这么抛头露面，所以我就跳过网红的育成了，何况网红的育成其实是各位的专长，我并不擅长。

我个人是比较懒的，所以做事之前都需要考虑清楚，这件事情是否有可持续性，能持续多长时间，在这段时间里的努力跟所获得的收入是否成正比。只有这些问题得到肯定答案，我才会付出全部的时间去工作。

比如说我的课程基本都花了超过半年的时间去开发的，而且开发的重点并不是把视频做得精美啊，配上字幕啊等等的这些表面功夫，而是整个课程的逻辑，案例的实用型和合理性，还有让学员可以举一反三的案例，如何让学员更容易接受的授课风格等等。所以到今天为止我的课程学员反馈都很好，还有不少学员是重听课程好几次的。我想这种效果在网络课程上是很少的，绝大部分老师的课程其实很多人都没办法上完，就更别说听完再听这种操作。

我花半年时间开发了1门课程，但是用了7年都还在用，而且还可以继续用下去。对我来说这种才是实力红人实力课程。在开发课程的时间里，仅仅是大家的关注点不同罢了。最后得到的效果是我的产品自带传播属性，我不需要担心复购，而大部分老师的作品是需要运营去裂变传播找更多的流量的，然后课程的寿命周期也很短，要不停的开发新课程。

其实我在7年前中国网络教育网站一个都没有的情况下，我就已经录了课程传到外国的这个udemy网站去了。

所以红人在我的概念里最重要的一点是：可持续性要足够的长，而且有足够的增长空间。

三、普通人怎么做红人？

有些年轻朋友可能会问这个问题，我刚毕业什么都不懂怎么做红人？

其实我们不要局限自己的思维，在没有网红之前的红人其实是这样的：政要、企业家、明星。而除了这些我们在电视上看到的红人之外，还有一些普通的红人是这样的：部门红人、企业红人、行业红人、圈子红人，只不过这些红人没有被放到网上没人看到罢了。

所以刚毕业的年轻人就只需要考虑一个目标进程就可以了：普通员工》部门红人》企业红人》行业红人》圈子红人，这个进程走完了，收入自然就翻倍了。大家都知道，这个进程相当于游戏打怪，好漫长。

四：如何加速成为红人？

下面我要告诉大家怎么可以加速，我个人经验。

我相信在场的大部分人都是出于上面进程里的某个阶段的，所以我就从最开始讲了。

我经常跟朋友开玩笑说，我面试过工作过的公司和住过的各种出租屋，几乎是别人几辈子加起来的数量。所以如何快速成为实力派红人的经验是一定有的，方法并不复杂所以我直接在下面用我的经历告诉大家了。

先总结一下内容核心：

主动支持部门核心人物的所有工作

找到公司核心人物随时主动做支持

积极参与公司核心人物提出的新项目

核心人物愿意给责任你扛就绝不推卸，尽自己最大努力做到最好

我想万总看完肯定会拍手叫好。@万佩运营南京 老板，你有没有这样一个员工？但是我相信很多人很可能是这样想的：

主动支持部门核心人物的所有工作

（领导是傻逼，叫我干啥我干啥绝不多干）

找到公司核心人物随时主动做支持

（公司牛人那是轻易接近的，而且那些人都没日没夜的又凶，我才不要跟他们混）

积极参与公司核心人物提出的新项目

（做新项目岂不是开荒牛嘛，还跟牛人一起做要求这么严格命都短几年啊）

核心人物愿意给责任你扛就绝不推卸，尽自己最大努力做到最好

（我靠又让我接岗位以外的工作又不给我加薪，能推就推不行就应付一下算了）

我最开始的第一份网管工作，是公司里面的总经办红人拍板招的我，当时公司里还有另外一个HR总监红人跟她竞争，明里暗里斗得火热。幸好我技术过硬没有给她掉链子，然而试用期没过就被塞了一个给公司做网站的任务。虽然我心里万般不愿意，但还是花1个月用三剑客1.0给做出来了，这个网站居然用到现在几乎20年了，给我的红人领导挣足了脸面。所以当时我是1个月不到就被领导催转正，每2个月涨一次工资，另外那个跟她斗的红人是HR，虽然很不满意但是也毫无脾气，所以我也顺理成章的成了这个公司的红人。

上面那个是属于红人不在身边的情况，需要自己努力的。我再讲一个红人在身边的例子。

我的第一份销售工作是培训公司的渠道电话销售，当时进去的部门是个新部门，部门总监和部门经理居然是两个美女，总监是LG和7天的HR背景，经理是比我还小3岁的野路子旅游翻译背景。但是一个礼拜后我发现这两在公司根本不靠颜值，全靠实力和加班。。。当时跟我同部门的还有一男一女的比我早来几个月的同事。当时大家熟络后没有领导在一起吃饭的风格是这样的，其他部门的人跟我说“你那两个领导这么强势呆的好累的吧，我们看到都怕不敢跟她们说话的”，自己部门的两个同事是完全不敢说领导坏话，除了出了汗颜之外就是领导说啥就做啥，还每天被劈头盖脸的骂。

我才知道这两个人是公司里面实实在在的大红人，整个公司的管理框架都是我总监给梳理好的，很多大型论坛的策划方案都是我的经理给鼓捣出来的。后来的事情就比较简单了，我一看这两厉害啊个个都怕她们而且能力又强，那我只要跟着他们学就好啦，不单只能学到东西还可以蹭个光，让自己变成半个红人。当然付出的代价也是不少的，每天跟着两个领导吃午饭聊工作，下班跟部门同事再见后继续呆着跟两领导加班工作，回家继续做方案，半夜还会被吵醒叫帮忙订酒店机票。然后很自然的，我又被催着提前转正了，然后又2个月一次被领导提加薪了，这些事情只要做到了其实根本不需要自己提。

在如何做企业红人这块，我推荐各位听一门标题党课程：《咪蒙教你月薪5w》。可能是我实在太无聊了，所以有一天加速听了一下这门标题党课程，然后发现里面讲的几乎就是我的工作方法，而且还更细致所以大家有空可以去学习一下，如果你是管理者或者是老板就更应该听一下，这是你梦寐以求的员工。用这个框架去培养员工你会轻松很多。

这一节我总结一下：

如果公司红人在身边千万不要躲开，他们是你成为红人的最有力的支持者。（最简 单）

如果公司红人不在身边，那就只能靠自己加速努力和积极争取接近红人。（较难）

如果公司里面完全没有红人，那就自己扛起来做红人，能力不到别犹豫请跳槽（最困难）

五、如何让自己的能力价值最大化的去变现？

终于讲到变现了，传统的说法是赚钱。由于我是做大客户也就是2B的业务出身，然后才回头做终端2C的业务的，所以会有一个非常明显的差异，就是成交总金额突然变小。花同样的力气带给企业和个人的回报会少很多。所以我要特别的说一下这里面的区别。

在运营圈非常注重流量，其实在传统市场营销里面也很注重，只不过来源不同罢了。现在很多运营人在想办法圈自己的流量，有时候我看到他们的数量真的是忙到千手观音都难以搞定。

其实这跟线下非常像，常规企业的销售部通常分为终端客户部和大客户销售部，分别做散客和企业客人，通常终端销售部门都是人数巨多，而大客户部门是很熟很少的，但是往往他们两个部门的销售额是差不多额，算下来每个人产生的价值就相差很远了，但是这跟我们有什么关系？

每个人其实的时间其实是公平的只有24小时，所以一个人能处理的业务量其实是相等的，在我一开始入圈看教程看拆解的时候，我就看到很多人跟我一样，都朝着那些有几亿粉丝的大佬学习，研究裂变演技养号研究公众号矩阵研究社群，还买了好多个手机养好几个微信号，后来过了一个礼拜，我觉得这事有点不靠谱啊，我光养号就忙死了，还要招呼社群，搞裂变做客服，这不是一个人可以干的事啊，难道我要上群控？然后我还真看了一个小型群控，但是想想不对啊，我搞这么多流量最终目的到底是做什么？我是为了做项目啊！现在倒好了项目完全没时间做，时间都花在搞流量上了，这不扯淡嘛。然后又想难道我要跟那些大佬一样请一个文员管30个群，然后顺便养号，再整个地方搞一堆群控，然后再请人给我写公众号矩阵？那我的项目在那里？还没见影啊，这岂不是本来想做项目公司，但是却做成了流量公司了？而且我自己做个流量公司那点点流量怎么跟那些大佬拼？这根本就不是差异化竞争啊，而是用自己的最短板去跟人家的长版比啊，我傻啊。

所以后来我又给自己做了一次清理，一次过把所有的社群给退了，把被爆的那些运营好友给删了眼不见为净，回归到自己的大客户思维。其实搞流量根本没必要自己裂变一个个搞，特别是没有团队的情况下。只有一个人的做法最好就是做关键客户，也就是专攻大客户。比如广场舞就就找舞头，微商的就找微商带队负责人，企业的就找相关业务负责人。只要搞定负责人，他们下面的那几百上千的人就全部搞定了。只有这样做，个人的精力才能够得到价值最大化的体现。否则只能不停的招人去管理，做成一个重型公司的形式。

而且说到变现还要提到一个重要的问题，互联网公司很不注重变现，经常是先搞流量然后再慢慢想变现，后面发现无法变现就倒闭了事。这在传统企业其实是不可接受的，在个人其实更不可接受，毕竟我们烧的都是自己的钱。所以互联网人自己创业的话一定要把这种恶习给改掉，一定要先定一个期望的收入目标，然后分析这个目标需要用怎样的业务才能承载，最后再去研究这个业务是怎么做的拆分框架步骤后执行，如果反过来操作分分钟就是无用功，别说至少学了经验，不赚钱的经验其实没什么作用。

最后一个关于变现的关键点就是走出去。上面说过了同行相轻，跟同一个圈子的人做生意，表面上很容易不需要啰嗦，实际上却是要求奇高价格奇低，投资回报率少得可怜。所以在有了一定的经验和实力之后就应该努力往外走，想尽办法拓宽自己视野，找到最有钱又最需要你技术的地方。之前不是有个案例是有个新媒体大佬，跑农村去找村民写文章赚了不少钱，还给村里滞销产品带出了销路。别管那些同行说你脱离圈子，让他们笑去吧，自己静静的在山沟沟里当皇帝赚钱挺好的。这不就是事少钱多离家近的雏形吗？

六：自己就是圈子里的红人，如何做到持续增长？

其实这个是我自己目前的一个突破目标，方法我是知道的，只不过之前因为娃太小一直没空。自己就是一个圈子里面的红人，想要突破的话其实有三个方向。

第一个是个人发展方向，如果依然不想做公司，那么可以考虑出书、参加论坛、参加电视节目、给专业刊物投稿，一句话概括就是给自己造势做成真正的红人，知名度上升后整体的个人时间价值就会狂翻了，而自己依然很轻松，顶多只需要请个助理就可以了。我举个几个栗子，我讲一下10年前几个名人出席论坛或者讲课1天或者半天的课筹，郎咸平15w，余世维15w，于丹6w，董明珠3w，唐骏3w，罗振宇1.2w，经济学家大概在1.5-3w之间，这些知名人物都是半天的价格，还有更多的我就不说了。

第二个是项目合作方向，可以合伙做项目，这样相对比较轻松，也不一定需要自己开公司，只要付出自己的能力，就可以得到相对应的回报。跟大家平常讲的卖流量虽然差不多，但是做项目往往是更有持续性的，而且能给自己带来沉淀，对个人的能力和知名度是起到加成作用的，不像流量一样只跟量有关系，跟自己的知识能力沉淀没有太直接的关系。

第三个是企业化方向，就像万总现在这样的自己创业做老板，可以做回自己专长的项目，也可以把自己的专长拿出来服务外行。从总体来说服务外行相对简单，而且市场容量还很大，而如果是继续挤在互联网跟巨头PK的话，那是属于困难模式。不过人各有志，每个人发展阶段不同，选择的路也不同。