本文根据汤圆创作全国校园总负责人，前小米全国校园负责人，“校园教父”单兴华，在中国首届校园市场行业论坛上的演讲PPT整理而来。

一校园市场代表什么

1，全国2500多所高等院校，接近4000万的在校学生，每年接近千万的新生更替。

2，潜在的消费群体，单纯的用户环境，固定的用户场景，梦想，激情，热血的代名词。

3，名+利。

二做校园市场的意义

1，品牌

通过一系列的动作,比如校园团队物料铺设,校园讲座,校园论坛等形式.将产品的品牌和特性在学生群体中扩散!让学生知道你的产品,了解你的产品,同时,调动起学生的兴趣.提高你的产品在学生中的品牌感知度,当你的产品让更多的学生知道的时候,就是你增量的条件成熟的时候了!

但是，又有多少互联网公司,会重视线下呢?何况是一个个封闭的校园,所以导致了多少校园渠道乌江败北!

2，渠道

通过校园渠道或者校园团队来带动产品的学生用户,增加新增或者销量!怎么来带量?有效的办法只有一个:扫楼!通过校园团队去各个宿舍进行扫楼,强制注册!不要指望着搞场活动或者铺点海报就能带来用户!如果谁能用这种方式带来大量用户,那么只有两个原因:

第一个，你的海报信息或者活动砸了大量的物资!

第二个:兄弟,你还没睡醒吧!

三校园市场应该怎么做

1，“狼性化”线下渠道团队：执行、忠诚、热爱。

2，“苍鹰化”线上运营体系：速度、品牌、曝光。

3，“猎豹化”市场商务行为：包容、合作、敏锐。

四校园团队应该怎么带

1，制度管理团队；

2，文化凝聚人心；

3，结果优胜劣汰。

永远记住：水能载舟，亦能覆舟！永远记住：莫忘初心，方得始终

五选人的标准

1，你能不能把工作和生活融为一体？

2，你能不能随时随地让团队成员找到你？

3，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利？

六零基础搭建校园推广体系

第一步:大将无能，累死三军。先找一个人,至少懂校园市场。

懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.

第二步：招贤纳士，海纳百川，有了狼王，就去找狼群。

做出一个华丽的招募文案，在类似探鹿兼职，一米兼职，跑跑兼职，赶集兼职或各个学校的贴吧论坛等发布招募信息。招募信息中要体现：我们是谁，我们要做什么，你能得到什么，还有，我们需要你！

第三步：胜者为王，生米煮成熟饭，团队基本奠定。

物竞天择，适者生存。能者上，弱者下！