1、知乎的用户属性是什么，适合哪些类型的产品做？  

知乎上有各个领域上亿的问题数量，一般来说：

在线教育/线下教育、传统全国连锁门店-如餐饮、服装、书店、手工艺店等等（最好是有自己特色的产品）、纯互联网产品（社交、也包含旅游、本地生活等O2O等领域）、求职招聘、微信电商（微信产品例如减肥、健身、特产等）、To B服务都能在知乎进行营销，获取目标用户

不适合：二类电商、医疗、保健品等

2、知乎营销具体怎么做？

知乎上有上亿的各个领域的专业问题，品牌方可以挑选合适的问题进行回答，进而安利自己的品牌。

比如：你手机里有哪些堪称神器的 App？

这个问题下，浏览量高达3000多万，品牌方可以在这个问题下进行回答，间接安利自己的app，能够收获到关注这类话题的知乎网友，同时还能作为SEO的内容沉淀。

一般来讲，知乎问答的营销方式有这样几种：

（1）盘点型回答：例如有哪些值得入手的好物推荐？有哪些值得一看的营销类网站？

切入点：品牌方需要准备该领域多个产品进行分析，间接突出自家产品的优势

难度：一般（要点在于盘点内容的独到性）

（2）分享型回答：例如如何制定旅游计划？怎么做出好看的思维导图？

切入点：分享该领域的优秀经验，同时自然而然地提到自己所用的工具（产品）

难度：中等（知乎主要以这个领域的内容为主，需要出很多干货）

（3）故事型回答：你是怎么样转行的？你有哪些旅行的故事分享？

切入点：分享自己的故事，从而在过程中进行安利

难度：大（要写出有共鸣的故事，而且该类问题一般不是特别精准）

所以，我们一般建议品牌方选择前两种营销方式即可，除了客户精准之外，难度也相对较低。

3、合作流程是怎么样的？

（1）策划+执行全案服务（含内容服务）

甲方提出需求——乙方根据需求进行策划（包括话题+内容+KOL资源选取）——方案确定——对接并签订协议——预付费——执行（包含写文和后期运作）——交付反馈执行数据。

费用：根据具体的领域和涉及资源进行报价

（2）策划+资源供给（不含内容服务）

甲方提出需求——乙方根据需求进行策划（包括话题+KOL选取）——方案确定——签订合作协议——乙方提供资源（甲方提供内容）——执行（KOL发布或互动）——交付。

（3）纯媒介资源供给

甲方提出话题和内容——乙方提供资源——签订合作协议——执行（KOL发布）——交付。

（4）纯运作型

甲方提供已有内容——乙方安排进行运作（点赞、收藏、互动等）——交付。

业务类型：话题营销、事件营销、知乎排名、知乎热榜、效果营销

4、知乎内容投放后，效果怎么评估？

（1）可以植入带监测的链接，可以通过第三方监测工具监测效果；

（2）通过电话/微信回访，了解到客户的来源；

（3）可以通过投放内容的阅读量、互动数量来调整内容，提高转化率；

5、一般知乎内容投放后，多长时间可以见效？

知乎属于长尾流量平台，一个内容一般持续1-2年仍然有曝光和转化，一般可以以月为单位来监测数据变化。

6、一般知乎内容多长适合，硬广告可以投放吗？

按照知乎平台的调性，平台非常欢迎带有一定干货的内容，硬广告不仅会违反平台规则，导致被删帖或者封号，而且用户也会比较反感。

所以，建议投放内容为一部分干货+自然的广告植入。

7、多长时间可以保障不被删帖？

1个月内，如因为内容违规被删除，可以重新编辑进行恢复；

1月后，如因内容违规被删除，不再恢复；

8、知乎点赞、收藏、感谢等各有什么作用？

点赞、收藏、感谢均有提升内容曝光和排名的作用，其中以赞同的影响最大，所以，我们在操作过程中，一般会选取一定规模的账号进行点赞。（小号点赞和互动容易被知乎判定为违规行为）

9、费用是怎么收取的，有哪些收费标准？

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