这个问题是所有做教育培训的人都会遇到的，自己也曾经遇到过这样的问题和困惑，针对这个问题也反思总结过到底是什么问题，线上越来越难过，学生越来越难找，推广越来越难做，成本越来越高，总结一下有如下几个原因：

1、教育培训机构和产品越来越多，垂直领域越来越细分，新老机构越来越多，做教育的门槛不高，从业者和搅局者也非常多，当竞争者越多服务越来越精细化的时候学生的选择就越来越多，因此获客成本会越来高，学生会越来越挑剔，因此所提供的服务需要机构花更高的成本来维持。

2、随着APP、微信、知乎、直播、抖音这类平台的兴起，学生的注意力从原来单一的网站、咨询、传单分散到个人习惯使用的其他新媒体渠道中，每个渠道的玩法和成本比起原来的模式都是非常大的，新的模式能否带来很好的效果都是需要反复尝试的，大多数新事物都不能马上带来效果，但是投入都是非常大的。

针对这个现状，个人提供几个建议：

1、在条件允许情况下全渠道铺开各种推广渠道，从原来单一的渠道扩散到全部细分领域中，尝试新玩法接受新变化，市场在变，用户在变，学生在变......需要在各种变化中寻找新的突破点。

2、深挖最能带来效果的投放渠道，任何一个机构的营销都符合“二八定律”即80%的业绩都是由主要的20%渠道带来的，因此不管外面的市场怎么变，最关键的营销渠道一定需要抓住。

3、优化机构内部服务，打造特色课程，教育机构想要越做越轻松一定需要打造属于自己的核心竞争力，才不会被市场淘汰，随着口碑和模式越来越好的时候才能降低成本增加利润。

4、切记不要打价格战，切记不要盲目跟风降低机构底线，切记不要欺骗学生。教育不易且做且坚持，共同加油！