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微信是新买电话卡注册吗?想着看能不能多开


编辑于471天前
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下多开助手,或者有一些老的号,可以买;除了联通,电信和移动都有的,8块以内流量卡,可以用联通或者移动的5折转网优惠政策,差不多99用5张卡,流量60g。移动可以开9元月租卡,再拖3到4个和多号,下载和多号app,虚拟号,月租5元。开卡时,自己先搜一下,选的手机号,有没有微信号,现在基本都是陈号,不存在全新号了,开的也是曾经别人用过的。有一定概率,别人注册了微信,又没解绑换手机号。

470天前
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请问谁有小红书运营的考核指标制定规则?

编辑于513天前
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数量级:篇数; 数据级别:阅读,点赞、互动、销售级销售额; 增长级:阅读率、点赞率、评论率,销售增长;
513天前
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大佬们,有没有好用的文字转语音的软件推荐啊?

编辑于525天前
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薪手怎么入门?
495天前
讯飞,风云,飞书妙记。免费的话我会用飞书妙记
525天前
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销售提成如何制定及测算?

编辑于525天前
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屁股决定脑袋,Kpi决定了业绩导向。所以一个好的销售薪酬体系是十分必要的。今天我们一起来聊聊这块。

  1. 历史玩法
  2. 销售额阶梯提成式1
  3. 一个月定几档销售额,如果达到了,后面按照阶梯进行提点。
  4. 新客奖励。新下单客户,销售额满XX,奖励XX,也是阶梯的。
  5. 老客续费。老客户下单,销售额满XX,奖励XX,也是阶梯的。
  6. 年终奖。你要多少钱,对应达到什么目标。
  1. 销售额阶梯提成式2
  2. 一个月定几档销售额,如果达到了,后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关,达不到就降档。
  3. 新客奖励。新下单客户,销售额满XX,奖励XX。

二、一些规则

  1. 新客户定义
  2. 现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。

系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的,需要定期核查且制定相关政策。

2、案例

案例一:

客户A,之前符合1和2。在公司库里。销售B,6月入职,再次合作。不算新客。

案例二:

客户A,1号在销售小于名下下单500元,5号在销售小丁名下下单1500元,10号在销售小马名下下单2500元。最终新客开发数归属小于,因客户不满足单月下单2000元,故小于,不享受新客奖励。因客户已在小于名下下过单,所以不属于新客,小马不享受新客奖励。但当月下单客户数归属于小马。

客户20号,重新回到小于名下下单1500元,这时满足2000当月下单2000元,小于可享受新客奖励。

新客归属于第一个引导客户在公司下单的销售。

问题:新客但是未回款是否算。

回答:不算。都是以已回款为口径。

  1. 特殊定义。公司可以针对新客加一个条件,比如当月累计消费且回款满XX元这样的。

我们之前有过坑,新客就给奖励,结果发现,门槛太低了,加上这个限制之后,情况好很多。

  1. 客户归属

因为每个月要计算客户归属,遇到1个销售服务2个客户的情况需要明确处理逻辑。

要么按照第一次获取支付客户,要么按照最后一次获取支付客户。个人建议,按照最后一次,因为如此可以提升销售的服务质量,提升客户粘性。

案例:

同一个客户,本月最后一次下单在谁名下统算下单客户数时归属那位销售。

同一个客户,在不同销售处询价,先收款的销售,拥有单子及客户。(如销售知道客户在另外一个人那也在询价,两人友好协商,价格要统一,客户在谁那付款,单子及客户算谁的)。

这里面需要CRM系统支持。如果你下单客户A,这个A归属销售B,那么你是下单不了的。

  1. 坏账
  2. 订单审核。

凡是后付款的,全部走审批流程。

  1. 坏账后规定

逾期一周内提成系数无变动,逾期7天及7天以上,该客户账期回款提成系数降为固定提成系数X%,逾期30天以上无提成,逾期45天做坏账处理。如遇特殊情况应提前报备直属上级,由直属上级提前报备总经理。

这个事情很重要,需要做几个事情:

  1. 系统里直接标记未回款金额。且可以查单明细。
  1. 下单的时候有计划回款时间和实际回款时间必选项。




  1. 提成周期

所有的逻辑都是月度已回款的逻辑。

案例:

6月30日下单的,7月1日回款的,则6月薪资不体现。

财务对账的时候需要注意。每个月都有之前回款的。比如我们算8月提成的时候,要把7月没回款8月回款的加进去。




  1. 特殊情况:

某些订单特殊订单,不计入提成。

案例,销售A非要下一个0毛利订单,他可以不要提成,为配合销售完成业绩,也兼顾公司规则,故可以特批这个单子,但是销售没有提成。

6)退款影响提成

退款影响提成。退款金额需要从提成金额里去掉。

7)销账

销账指的是有些收款不是系统收款,是线下,比如对公开户行支付等等。这个要走钉钉流程,让财务到系统里销账。这个也要定个流程,xx时间内,流程不到这里,下个月再再计算提成。

三、提成分析

1)提成的逻辑

1、了解同行的提成规则

了解下同行的提成政策,保障公司政策不低于同行。

吸取他们的经验教训,取其精华去其糟粕。

Bai,

  1. 新客奖励仅限新人(入职3个月内的)
  2. 底薪,我们比他略高。
  3. 新人和老人提成不一样。
  4. 客户数比我们多不少。而且随着入职时间越多,要求越高。
  5. 销售额月目标,也比我们多不少。
  6. 提成比我们低不少,差不多是一半。

Zhang:

  1. 我们底薪比他高。5000他们。
  2. 我们提成比他高不少。低毛利0.8%,高毛利1%。业绩如果超过40万,是1.5%提成。

Xiao:

  1. 底薪比他们高。
  2. 提成比我们低。

2、公司的引导方向

比如公司现阶段看中销售额,那就冲销售额。

比如公司现阶段看中毛利率,那就冲利润。

  1. 当前提成政策的优缺点
  2. 利好销售

比同行有竞争力的多。

  1. 相对简单

一刀切,没有区分品类等等。

  1. 不利引导

按照销售额提成,往往毛利低的,提成反而多,不利于公司业务利润,会加大亏损。

四、后续方向

1)目前的问题

1、销售额提成

一刀切的按照销售额提成,销售是不管订单是否有毛利的。这就会导致销售利益和公司利益不一致。引起业务亏损。

  1. 提成过高

和同行相比,提成过高,但是又没有做到很好的引导,因此会导致人效低,毛利也低。

2)提成优化

1、按照品类提成,低毛利0提成,高毛利高提成

引导的方向就是如此下来,毛利高的人,比之前提成要多,毛利低的人比之前要少。公司整体业务的毛利率是增长的,净利率也是增长的。

需要的系统支持,把销售的细分产品拆出来单独显示。

结果指标选取:选取符合公司业务导向的结果指标,例如公司是当前发展是看中营收还是利润,不同发展阶段企业侧重点有所差异,例如快速发展期企业考核营收,成熟期企业可以考核利润。

2、老人新客奖励优化

新客奖励去掉。

  1. 提高阶梯

一个是月销售目标。一个是客户数目标。

  1. 加入绩效考核

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标,这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单,可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究,看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单,不同销售模式、不同客户类型,考核重点可以有所差异。

目的是为了提升销售能力,降低出错率,提升人效。

五、经验教训

1、确定政策的时候一定要很清楚同行的水平,可以略高,但是不能什么都高。

2、高的部分可以短期,设置有效期,不能是长期的。

3、一开始就要想好,否则,拨乱反正,是很难的。

525天前
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如何做好一个管理人员?

编辑于525天前
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某名人曾经说过:管理,就是管事理人。我认为非常有道理,今天我们一起来看看。
01
管事
1)战略(公司的方向)
1、定位:所属行业,竞争对手,客户属性,供应商属性。
这个就要求对这个行业,对上下游的客户或供应商十分熟悉,很清楚自己要走什么样的路,要做什么。还要求管理者,需要保持对行业动态的关注,定期了解行业情况。具体就是要做一个行业分析,定期跟进,优化。
2、产品:渠道,价格,推广,服务
定位那个是宏观的,产品这个是微观的。只有产品有优势,有竞争力,才能获得竞争优势。这就要求管理者,需要建立产品考核指标,不断提升产品竞争力。具体就是要做一个产品竞争力分析,定期跟进,优化。
3、目标:营收,利润,增长等等业务规划
所有的事情都要有目标,沿着目标走,按照时间节奏走。什么阶段对应的重点是什么,应该怎么做。这就要求管理者,可以根据阶段来把控重点。
4、竞争:SWOT分析且改进
这里不仅要分析行业内的,还要分析我们自己的。如此可以做到知己知彼。这要求管理者走出去,了解行业外的,也要求管理者多听听内部的反馈建议,然后做一个表,持续改进。
5、创新:如何保持创新,增长
浪潮之巅这本书告诉我们,没有一个企业永远厉害,但是如果一个企业要想一直占有一席之地,不被淘汰的话,必须要有创新机制。这要求企业管理者,在有余力的前提下(财力,人力)每年围绕上下游在一定预算之内进行创新实验(独立团队运作)。具体而言,企业管理者不定期和团队一起思考,交流想法,看看有什么东西可以做的,然后调研分析,团队协商一致后试跑。按照每年一个新项目,如果三年下来有一个能成的话,已经很了不起了。
6、数据:报表
没有数据指导工作那是睁眼瞎。管理者一定要关注报表系统的搭建。然后从数据中发现问题,从而解决。这就要求企业管理者把一些业务问题,尤其是重要的且很难解决的数据模型化,体现到报表数据里,不断保持跟进,最终得到解决。
2)管理制度1、人事类A、招聘流程
找对人比培养人更重要。一个靠谱的人力负责人(擅长招聘,管人)很重要。
如果有个不错的专人,盯紧点团队。这样,业务重点管业务,人力和业务协助管人,提升整体配合效率。建立271机制,不定期的优胜劣汰,可以优化团队,提升战斗力。
这就要求管理者先要找到一个这样的负责人,然后让他去招聘,提升团队质量。
B、入职/离职流程
一方面要规避风险,比如签订劳动合同等。一方面是要提升新人入职体验,提升留存。
C、培训
制定培训计划,保持定期培训,提升团队质量。
D、薪酬:定薪,加薪
薪酬体系要符合市场水平,保持竞争,太低和太高都不合适。
需要制定加薪升职等相关规定。
E、绩效
如何评估一个人的能力,如何评估一个人的岗位胜任度,如何优化。
需要制定健康的绩效计划和岗位胜任力模型。
F、请假
各种假期的相关流程制定好,把关好团队的考勤,尤其是销售等等机动灵活的,降低划水概率。
2、财务类A、报销流程
什么人,什么钱能报销,定个规定。怎么报销,定个规定。
这里要求财务要把关好,做好公司的守门员工作。
B、付款流程
主要是把控好为什么付这个钱,有什么意义,流程对不对,不要有漏洞。
比如把控好相关的付款依据(合同,发票,收货单,交付等等)以及此付款对于公司的价值。
另外,还需要把关,付款的标准。为什么是付这么多钱,而不是那么多钱。
C、发票
什么情况下,开什么发票,是否要收税点,怎么收,都要规定好。
发票开具和回收的流程,规定。
D、合同
走哪家公司的合同,合同审批流程,合同模版。合同的回收,保管,都需要有一个流程。
E、销账和应收款
有的钱没走系统支付,有的钱逾期了,这个要第一时间确认到位。当今经济下行,钱的事情一定要重视,万一坏账了,很多业务都白干了,影响公司安危。
F、对账
销售,财务,采购,供应商如何配合一起,制定标准化的对账流程,提升对账效率。这个是值得思考的。
这个要求财务牵头做一个标准化的表格,其它部门配合。
G、退款
走什么流程,什么规定,相关的订单状态处理好。
H、财务分析
一个是现金流计划,需要多少,剩余多少,计划使用多少,如何提升资金效率。
有个是成本收入分析,哪些成本可以优化,哪些成本可以增长。
I、税务
按照相关法律法规合法经营。
3、法律类A、劳动法
劳动合同,社保等合规操作,合规用人。
B、资质相关
相关资质齐全,不要无证经营。
C、业务经营
遵守相关行业内规则,和客户,供应商,友好合作。
4、业务类A、订单
下单流程以及过程中遇到的问题。
需要保障下单体验以及下单安全,规避相关风险。
B、账期,坏账
遇到账期客户怎么做审核,怎么做风控。遇到坏账了怎么处理。
C、优惠
什么样的客户可以给予优惠,什么样的不可以。
优惠的流程是什么样的?
D、采购
如何保障采购的资金安全,如何保障采购的价格竞争力,如果保障采购产品的质量和售后。如何提升采购商品的账期周期。
E、提成
提成的政策制定,可以参考之前的文章(如何做一份高效的销售提成方案?
F、投诉定责
这个事情涉及到公司内部以及外部合作伙伴的工作质量,也涉及到公司的品牌形象,需要重视。
要求做一个售后系统,公司领导时刻保持关注。
3)业务制度
1、做不做,什么能做,什么不能做。
2、怎么做。职责分工,什么事情找什么人。
4)问题调研,了解,推进解决
管理者有一个很重要的事情就是解决企业发展过程中无论是业务还是团队遇到的问题,这就要求保持好的沟通,聆听机制。
1、报告。日报,周报,月报,季报,年报。
2、反馈制度。投诉,建议等。
3、会议制度。

02
理人
1)人的类型
1、股东团队。
2、高层管理团队。
3、基层主管团队。
这要求管理者一个是在选人上多花时间,一个是制定任务目标,后面不断优胜劣汰。
另外一个是要求管理者要善于发现人才,培养人才,把人培养好,形成公司人才济济的局面。
最后管理者要做自己的形象管理,自己在公司是什么形象。
2)管理机制
1、决策:民主集中制。
2、考核:绩效军功制。
这就要求管理者做好利益管理。作为管理者要主动谈钱——管理者不主动谈钱,员工就会被动谈钱。
这就要求管理者要和表现优秀的多聊聊。
3、流动性:升降。
4、能力:培训,引导。
5、沟通机制。
搭建好的管理机制很重要,这个是企业在激烈竞争中脱颖而出的法宝之一。
6、任务拆解。
7、检查。
检查是检验产品质量好坏的有效途径。基层管理者应经常检查员工作程序是否规范、记录是否完整、产品结果是否符合标准、员工是否遵守岗位规章制度等。工作程序直接影响了产品质量,所谓的程序管理就是在员工工作过程中管理者要进行有效监督,发现偏差及时更正,以保证最终产品的质量合格。
8、复盘

03
管理者的误区
1)甩手掌柜1、工作内容安排不够
只给个大方向,不进行拆分,引导,也不定期跟踪。
这就要求管理者有艺术性地授权。既要对有能力主动的员工进行授权,又要做好任务拆解,跟进协助工作。
授权是一个管理者进阶的关键点,如果一个人杂事太多,无法解放出来自己思考,那么就是有问题的。管理者需要把自己的工作进行拆分,确定重要性以及优先级,看看哪些事情是可以分配给追求进步的员工协助的,如此可以达到双赢的结局。
2、工作指导,协助不够
下属反馈问题,也无法得到有效解决,最终矛盾愈演愈烈。
2)错误理解抓大放小1、正确理解抓大放小
抓大放小的意思是在时间有限的前提下,关注重点,要事,不要什么都管。但是如果在有必要的前提下,是都要管的。另外,如果有必要的前提下,力所能及的前提下甚至你连小事都要亲自解决。
2、误区
大的管不好,小的也不行。
大的事情,没有魄力做决策,进行担当,小的事情也不愿意去干。
3、正确做法
把事情按照优先级来安排。如果是被安排的工作,要询问优先级。
3)担当1、审批权
拿了审批权,就要仔细,不要随便糊弄。
2、承担责任
要敢于担当,敢于决策,不要害怕承担后果,否则也是惰政,懒政。
做错事了也不要推卸责任。
4)承上启下
有些管理一味的将公司的政策/压力不加转换直接传输给下属,造成公司和下属的猜忌,矛盾。
正确的应该是站在双方的角度,进行语言转换,以此达到双方的平衡点。
525天前
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编辑于568天前
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求一手app充场,游戏试玩资源
编辑于603天前
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小红书选题库怎么建立,可以指导一下吗

编辑于672天前
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①利用“10-3-1聚焦法”,建立专属于你的爆款选题库。根据“定位三问法”挑选3个热门领域,在细分领域内各找10条爆款图文笔记,一共30条,然后尝试模仿,通过数据反馈,筛选出这30条中最火的3条内容,再尝试模仿。最后,确定最火的1个选题内容,聚焦这个领域选题,垂直创作这方面的内容,不断模仿爆款做出爆款。 ②搜索关键词找爆款选题,先模仿再超越。搜索你所在领域的对应关键词,把爆款内容整理出来,总结其选题的共性,再去模仿,然后超越。 ③高赞评论是一把利器,我们可以根据评论内容结合爆款原内容进行模仿扩写,在爆款的基础上继续优化笔记内容,打造更加优质的爆款笔记。 ④从你对标的博主的笔记中找爆款选题。关注同领域的博主,看其爆款内容,收集爆款选题。 ⑤从站外其他平台寻找爆款选题。从微信公众号、知乎、B站、微博等站外平台收集爆款选题,加以修改,化为己用,在小红书里让爆款继续重复。

672天前
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编辑于718天前
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抖音如何涨粉
编辑于745天前
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微信群推广告,朋友圈代发,抖音私信引流,出售男粉女粉q1217450625

677天前
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721天前
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730天前
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