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来源:刘渝民谈推广  ID:liuyumin3578

作者:刘渝民


一篇微信软文广告50万,你投不投?


很多人会觉得贵,但你出50万,咪蒙也不一定接,嫌你牌子太小。


这事至少说明,企业主比较认微信大号,觉得营销价值不错。认的企业多,博主们才有的挑。


那么,怎样投好微信大号?

 

企业投微信大号,要么品牌公关,要么流量获客,或二者皆有。

 

微信大号的营销价值来自于其背后的粉丝,粉丝关注和阅读微信大号的动机,决定了微信大号在营销方面的某些势能。

 

微信大号主要分为几类:

1、  知名  如财经类的占豪,黄生,情感类的咪蒙

2、  科技  如阑西,和菜头,鬼脚七

3、  行业  如政商参阅、人民日报

4、  社群  如十点读书

5、  工具  微信路况


以上分类并不完全科学,但具备一定的代表性。

 

从粉丝的角度来看,不同的微信大号,其需求不同。比如咪蒙的粉丝会对她的每篇文章进行深度阅读,并有较大可能转发到朋友圈。而人民日报的粉丝只是一扫而过,了解有没有发生什么大事。

 

需求不同,反应的是粉丝和博主之间的关系强弱。对于强关系的微信大号,其推送的广告,即便是与用户属性不高度相关,效果也不会太差。而对于弱关系的微信大号,如果推送的广告不是高度相关,则效果就会很差。

 

那么是不是说,强关系的微信大号,在动销率上有优势,因为他有一定的品牌背书?

 

我讲一个现象,大家平时怎么买衣服?很多人可能是去商场或网上购买品牌店的衣服,而且往往是固定的那几个店,为什么?因为你不会买衣服啊。国人99%的衣品一般,这是环境使然。

 

但你知道现在的90后和00后怎么买衣服?直接去微博关注衣品符合他味道的网红,然后进入他的淘宝店买买买,他穿什么,就买什么。这种现象并非个例,非常普遍,这也是为什么网红经济能很火的原因,因为网红除了自带流量,很大的原因就是他在某个方面有本事,比如很会穿衣服。

 

很多人都是看广告买衣服的,买品牌,但是品牌的好吗?顶级品牌肯定好,但是商场那些肯定不行。要穿的与众不同,关键是搭配,也就是个性化。我们自己花时间去搭配,可能会被人笑话,这个学习周期也很漫长。但网红他会穿,也会选,有的网红每天试几百件衣服,而且质量也给你把关,你跟着他买,肯定是赚了。

 

所以网红卖电商的东西很好卖。但网红如果卖金融产品,搞个直播,让你买P2P,你买不买?

 

我相信就算是AB来直播,你也不一定买。也就是说,网红他的信任背书是有限的,只能在自己擅长的领域获得这种信任。那么如果换个投资专家来直播呢,你会买吗?我想是会有一定效果的。

 

所以好的微信大号,在其擅长的领域,具备一定的品牌背书作用。最近一款号称提取了美白精华元素的面膜利用大量微信大号做软文传播,取得了较大的成功,其关键手法在于短时间启用大量美妆类微信大号做宣传,并在软文中利用博主进行亲身说法,同时开放评论留言,引发大量互动和围观。可能这里面会有一些水军,但你有没有发现微信大号的评论区有点像淘宝评价?其在购买转化的作用非常恐怖。

 

所以要投好微信大号,首先我们要借势KOL的品牌背书作用。其次核心还是内容。

内容的价值有两种。你像王路老师的广告,经常也会引发大量转发,也就是免费获得了大量的曝光。另一种是说,能带来购买转化。比如很多企业在微信大号上直接投自己的硬广文章,这样效果肯定不行。如果你是一个基金,你让财经专家专门亲身说法来解读你的产品,并让他做出推荐文字,那么效果就会好很多。

 

最后就是流量。花钱投广告,被多少人看到很关键。如果这个微信大号的粉丝是假的,阅读是刷的,那么你投的效果肯定很差。所以要去看这个号的阅读真不真实,打开率怎么样,粉丝和博主是弱关系还是强关系。

 

从营销的角度来看,微信大号的价值很高,不仅仅是因为博主背后拥有的一批粉丝。从流量转化的原理来看,在微信大号上投广告,从点击阅读——点击阅读原文——注册——购买的转化路径来看,微信良好的访问环境,高触达,优秀的阅读体验,快速的网络响应,微信支付支撑,都是决定了微信大号在流量获客上远胜于其他各类互联网广告。也就是说,微信大号软文广告的场景太好了,用户体验好,就像百度的搜索广告一样,刚刚好搜索,刚刚好看到广告,刚刚好就购买了。

 

另外像留言评论,也有很大的作用,就好比淘宝的评价一样。

 

从目前的流量环境来看,微信大号的营销价值不容小觑,但里面有很多坑,比如作假严重。更大的坑是,不是所有的产品都适合,就像网红卖电商产品卖到疯,但卖别的就可能不行,背后原因还是在于,你的用户为什么买你的产品?他们的购买决策痛点是什么?他们如果通过微信博主来买你的产品,解决了什么问题?用户通过网红买衣服,是因为网红帮他做了信息决策,但当我们犹豫是否购买一件衣服时,不是担心付钱了能不能收到货,而是担心收到了货却穿着不好看。所以,用户犹豫购买理财产品时,担心的是付了钱你会不会跑路,那么微信大号能解决这个问题吗?如果不能,你该怎么设计你的营销产品和路径?

 

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更新日期: 2016年12月07日
文章标签: 互联网运营运营推广运营策略
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