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来源|猎掌门 ID:liezhangmen520

口述|新氧新媒体总监王贝

记者|严小寒

 

隶属医美类公号的新氧,无法直接在微信投放广告。去年3月中旬,新氧新媒体总监王贝接手新氧官方微信公众号,直至本月突破50万粉丝数量,文章头条均篇10w+,每周呈现一篇200w阅读爆款。在不脱离微整形主体的情况下,新氧如何结合文娱产业生产优质内容产生转化?

 

猎掌门专访新氧新媒体总监,从内容生产、团队磨合、全平台导流等方面解读其背后逻辑。

 

一、第一篇60万+爆款改变内容路径

 

2015年3月,我开始接手新氧的微信公众号,那时候大概3k粉。正式开始尝试做系统化的内容在4月份。那时候会不断尝试不同的内容和写法,当时在5k粉丝的情况下写了一篇60w+阅读的文章,叫《那么美的张柏芝,人生本不该这样》。

 

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当时就想这篇文章怎么会这么引爆,其实写的时候也挺随意,也不是特别长的文章。那个时候是张柏芝被曝出耍大牌的负面新闻,我们就想梳理一下张柏芝这么美并且曾经演戏那么棒的一个演员为什么会到众矢之的的境地。可能文章让大家很有共鸣,所以反响很不错。

1.结合明星整形做热点

后来我们就想可不可以把明星和整形结合起来做内容,也坚定了我们的价值观:不盲目不跟风,理性整形、每个人都有变美的权利,女性应该让自己变得更好。

之后就形成了我们现在内容方面比较大的一个特点,专业分析明星整形,并且一定会结合时下的热点,比如刘亦菲和宋承宪上午爆出恋情,我们下午就会推出一篇质量很高的推送,结合这个来点来看刘亦菲如何成长变得更美。

2. 整容先整脑

 

我们一直在传达的一个立场不是提倡和支持大家不管三七二十一都去整一下,而是理性的微调。是倡导女性应该让自己从内到外变得更好,包括很多网红他们整成千篇一律的脸,这种我们就不提倡。

通过整形让自己本来不够好的容貌变美,其实是一件很正能量的事,能增加自信,让你的生活变得更美好,那么才去做这件事。整容先整脑,要有脑子,有审美,和正确的价值观。

不能盲目的去认为通过整容完全改变人生,所以我们的内容主体一定是从这些角度出发,结合着也会发其他类型的文章来辅助佐证这些观念。

比如像舒淇的眼距很宽,实际上不符合三庭五眼的比例,多数整形医生在这种情况下可能会建议做开眼角的手术,但舒淇的眼睛和五官就是很符合自己的特色和气质,那么我们就是不建议整的。

所以可以看到我们也有很多内容是反对盲目整形的。

第二个就是揭黑,把这个鱼龙混杂的行业内幕暴露给大家。把一些不规范的微整工作室呈现给粉丝看,让更多人知道哪里可以去哪里不可以。

3.树立个人形象Miss Young

 

我们新媒体团队从当初1个人到现在6个人,虽然有很多栏目,但我们会统一打造出一个鲜明的人物形象,Miss Young,她是一个御姐的形象,有专业的整形知识、懂审美,经常去骂醒那些盲目整形的人,有时候也会像一个知心姐姐把一些真实的微整案例分享给大家。

这样和粉丝互动的过程中大家会有一个很明确的对话对象,有亲切感。

4.专业角度科普整形知识

 

另外一个大家很容易走进的误区,很多女生会想整形但是对自己脸型以及这个行业都不了解,一是本不必整去整,得不到专业的建议,二是自己无法辨认专业的整形机构。所以除了结合文娱类,我们也会做整形分析,包括有一些专业的微整科普。

5.恐怖漫画连载

 

我们在内容方向上做过很多尝试,当时在周六放了一个相对轻松的栏目,叫和整形相关的恐怖漫画,这个出来以后意外的特别受欢迎,之后我们保持每周末放一系列这种恐怖漫画,比如把自己的脂肪放在冰箱里面,或者换脸那种。

我们把漫画做成连载,设置一个自动回复,想知道结局或者第二集必须给我们发送关键词才可以收到。那么这个也很大的提高了我们的关注量。因为你必须关注了我们才能得到自动回复。

6.花大量时间讨论标题

 

在标题和摘要上花很多时间,不夸张的说,有时候下午6点大家写完内容以后,会一直讨论标题到9点10点推送之前。

成功标题的技巧在新媒体这块大家其实看的也很多,像数字、开放式、留疑问这样类似的很多。

 

新氧基本上有以下几种:

 

➀ 自带流量的明星

 

我们作为一个娱乐类账号,长时间磨合出来的标题会有一些很固定的东西。比如有些明星就是自带高流量的,像郑爽,赵丽颖,林允,只要写看的人就多。

➁ 突出对比性

 

再比如在标题里我们会出现强烈的对比,比如陈妍希、刘诗诗同框,我们写满屏尴尬,大家会想为什么她们会在一起那么尴尬。再或者同一款发型,张天爱美炸,赵丽颖却丑出天际,这种就会有鲜明对比的。

➂ 内容要称得起标题党

 

当然你写这个标题,可能有一点点是标题党,所以里面的东西还是要让大家信服。这样双方粉丝也不会引起太大冲突。

二、在风向下发挥个人

 

我们团队现在基本上是92-94年的妹子,大家都是在进来之后在整个新媒体的氛围下成长得特别快,现在也都能独当一面。

1.招人的要求大同小异

其实内容团队招人的很多要求都差不多,我们团队磨合的比较快,一个是在初期招的时候满足了一些要求:

➀ 关注娱乐八卦,资深迷妹

➁ 聪明,脑子灵

➂ 工作态度好

➃ 学习能力强

 

那么这样一些女孩聚集到一起很容易磨合,后期的管理中我会非常尊重她们自己的个性,在符合这个整体风格的大前提之下,保留她们个性化的东西。

2.发挥所长产生不同类型内容

 

我们有个小朋友,她对古代文化特别感兴趣。那么看起来我们这样一个娱乐八卦的账号是不太适合她的。可是我们可以让她去写古代的一些美女,比如最开始我让她写古代美女怎么化妆的,结合《甄嬛传》里面的一些妆容。这个写出来当时阅读量也是非常不错,放在第三条也有七八万的阅读。

现在她有一个专栏,叫古颜堂,专门去分享那些古代美人呀,也是可看性很高的。

比如段子手类的姑娘,可能那我就让她写偏吐槽类的东西比较多。现在很多雷剧嘛,她们自己也会追剧,追剧的过程中就有很多想吐槽的东西,这个吐槽就很能戳中大多数粉丝的心,因为她代表的就是追剧的粉丝,这些真实的想法和吐槽就很容易打动别人引起共鸣。

3.备用选题的必要性

 

我们一般来说,一周会开一个选题会,首先安排这周可以写哪些内容,那从一开始可能就分配好了,周一到周五会做这个内容,但是今天来了一个大事,谁谈恋爱,谁结婚了,那我们就会立刻换,来写这个热点。

但是没有热点的时候,我们就写既定的选题。

慢慢的就会形成一种默契,早上来碰一下今天要写什么。剩下的就交给大家自己去写。

三、内容为王之下,导流方式多元化

 

1.视频营销的重要性

 

其实爆款的文章,阅读量100w这样的一些文章,带来的粉丝增长并没有特别多,大概1w粉丝增长这样一个量级。我们最初增长的爆点其实来源于视频。

新媒体这边除了微博微信我们还做了两个自制视频栏目:《新氧明星整形教室》和《新氧一周整闻播报》,这两个视频的全网播放量是很高的,目前全网播放超3亿吧,我们有一个专门做视频的女孩,我们结合热点去写明星整形的脚本,把素材收集了给到她,基本会在两天左右的时间做出一个3分钟左右的原创小视频。每个视频的结尾会有新氧官方微信以及app下载信息。从微信正式开始系统运营同步做的,也是微信导流最大的入口。

所以基本上是视频这边导流量过来,我们再做优质的内容形成粉丝黏性。这种增长到现在已经形成了一个良性的循环,才能保证粉丝的稳定增长。

2.互推必不可少

 

除了这样的方式,我们也尝试了互推。而且是从粉丝量级不大的时候就开始互推了。我们做互推也有自己的标准。

➀ 调性一致的,娱乐八卦、女性时尚、护肤美妆

➁ 粉丝量级一致

➂ 推送文案直接放标题和内容截图

 

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四、接下来的动作

 

1.开设新栏目

➀ 整形问诊

➁ 网红研究中心

 

很多姑娘有变美的心,却不知道从何着手,我们后台每天会受到成千上万的留言问我们她应该整哪里?所以我们可能会因此开一个栏目,给到大家一些微整建议。

 

然后就是网红这一块,网红其实很值得深挖的一块内容,大家也很爱看各种和网红有关的资讯。

 

包括技术贴会一直持续写,比如告诉你为什么有的女生长的像男生?为什么有的童星长大就长残了,有的就没有?比如告诉你人的眼睛不会随着年纪增长而变大,但是鼻子和下颌骨有可能会,这样一些从专业角度来分析容貌这件事。

 

2.开始市场推广

因为我们这个类别属性,所以微信基本上没有做过推广,之前的粉丝全靠自增长,所以接下来可能会在市场推广上有一些大的动作。

3.微信售卖

关于变现这件事情,到目前为止我们广告收入也是蛮可观的。接下来我们也会拓宽广告路线,比如美妆、护肤,或者美食,只要跟女性相关的都可以来投放。

 

在我们新氧APP电商售卖的一些微整项目也可以包装到微信这边来售卖,从之前的一些尝试来说,效果是很不错的。


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更新日期: 2016年07月28日
文章标签: 新媒体运营微信运营公众号运营在线医疗
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