来源|九枝兰网络营销

作者|九枝兰

昨天的文章：案例研究 | 四个内容营销案例的深度洞察（上），我们例举了两个内容营销案例，案例1讲述了InsideOut是如何通过内容营销将自己打造成行业思想领袖的；案例2的博客内容营销策略为企业吸引了大量访客。今天分享案例3和4。

案例#3——ShoreTel Sky

企业介绍：ShoreTel Sky是一家提供语音系统解决方案的公司，为了提高品牌知名度，宣传企业产品优势，塑造行业专家地位，ShoreSky开始了内容营销之路。尽管该公司早已有了博客，但博客的用户参与度、互动对话率一直很低。于是，他们借用外部资源来整合内容，提高文章的产出，树立品牌权威。

挑战：ShoreSky进行内容营销的目的在于提升影响力、获取线上潜在用户，除此之外，他们还希望能够通过内容营销，在竞争激烈的语音解决方案领域中树立专业的形象。

然而，ShoreSky自身拥有的资源不足以创造出足够多的文章，让它成为语音系统行业的领军人物。它必须定期发送视角独特、与行业高度关联的内容，来帮助客户了解行业发展趋势，宣传本公司产品服务的特色。

ShoreSky计划每天要做：每天200-400字的权威文章&涵盖热点关键词

信息图展示&转化优化

内容营销活动：ShoreSky选择了一家代理机构来为其进行内容营销，该机构会把与行业、与ShoreSky有关的关键词放到新闻和其他形式的内容中。为了为网站吸引更多自然流量，充分挖掘销售机会，公司应该更多地针对用户关注、感兴趣的问题进行内容创作。通过整理热点和发展趋势的关键词，围绕关键词展开创作，可以吸引用户的关注，从而增加自然流量。

行业新闻动态是整合热点和发展趋势的极好内容

有益的知识内容

结论：ShoretelSky 通过谷歌分析工具来测算内容营销的绩效。经过6个月持续不断地输出高质量的内容，ShoreTel Sky提高了在SERP上的排名，关键词策略为其带来了巨大的流量。

内容营销效果：

• 自然流量增加了8%；

• 转化率比之前提高了42%。

案例亮点：大多数人普遍秉持一种想法：内容营销只能由企业内部人员来完成。但是上面我们分享的案例则说明，把内容营销工作外包给外部机构也是一种可行的办法。企业之所以害怕将内容营销工作外包是因为担心这样做会让自己之前的努力付之东流。然而，好的内容营销机构可以视项目大小情况，在最短时间内帮助企业创作、发布高质量的文章。

将内容营销工作外包，是利用成熟团队的知识和经验来弥补企业自身的不足。本案例就很清楚地说明了，外包内容营销工作能够有效地帮助企业提高自然流量，提高读者参与度，产生更多的销售机会。

你该怎么做：许多企业都会面临没有足够的时间、精力、资源去创造内容的难题和挑战。对于这样的企业，聘请一个专业的咨询团队或内容营销机构就是一个不错的解决方案。通过将内容营销工作外包，你不仅可以降低成本、节省时间，还可以借助专家的智慧，获得最优的解决方案。其实，已经有62%的企业开始将它们的内容营销工作外包了。

但是在选择外包公司之前，可以先看看以下几点建议，这些建议有助于提高企业投资的性价比：

1、要和外包机构做好沟通工作，确保对方知道你企业的营销目标。与对方协商，共同为不同的主题、产品、服务选择合适的内容展现方式。将企业之前已取得的工作成果告知合作机构，方便外包团队在进行内容营销时与先前的工作完美衔接。制定一个合适的工作计划和战略。

2、选择声誉较好的机构和内容营销专家。在确定合作伙伴之前，可以先了解对方的优势和竞争力，向与其合作过的客户询问相关的情况。

3、 事先确定好合作条款及截止时间，截止时间要据具体情况而定。合作过程中要随时保持沟通。为了保证沟通的有效性，要竭尽全力为外聘专家提供一切其需要的资源和信息。

案例4——Zillidy

企业介绍：Zillidy是一家新成立的个人贷款公司,想在加拿大的银行业中打响自己的名气。该公司力图通过吸引社交媒体等方式，在加拿大充满竞争的市场中证明自己值得信赖。

挑战：作为一家初创公司，Zillidy几乎面临着人们所能够想到的所有的市场挑战。培养社交媒体的读者，激励读者在社交网络上对公司做出评价，吸引目标流量并提升投资回报率，仅仅是这家公司所面临的诸多挑战中的一部分。

内容营销策略：Zillidy聘请了一家机构来应对上述挑战。该机构通过增加Zillidy在社交网络中的视频、报道，并鼓励用户相互推荐的方式，增加其营销的吸引力。同时对网站结构做出调整，吸引用户注册，提高访问量的用户转换率。这种内容营销手段还包括每周发布关于加拿大创业公司和个人理财的文章，转发一些权威网站如《赫芬顿邮报》和《纽约时报》的帖子。

他们还在Twitter、Facebook、Google +和LinkedIn上更新Zillidy的重大新闻。结果让人惊喜——Zillidy赢得了接近1600个转发和12个高品质链接入口。

结果：聘请的这家机构用内容营销帮助Zillidy收获了较高的投资回报率。现在Zillidy实现了:

• 订阅人数从100人增至1000人；

• 搜索流量在开展内容营销的第十个月后增加了1350%；

• 内容获得超过2500次个人转发。

案例亮点：这个案例研究展示了视频为何在内容营销中变得越来越重要。现在的公司比以往任何时候都更加意识到视频在内容营销策略中扮演的关键角色。它能吸引用户注意力，并以一种难以遗忘的方式向用户传递品牌的信息。（我该怎么做视频营销：奔驰、HubSpot等品牌进行视频营销的20个技巧）

视频作为一种营销策略正日渐重要——无论是录播还是直播的。根据Cisco的预测,2017年视频将占到网络流量的69%。Smart Insights认为，内容是视频比其他宣传方式更能吸引用户的关键。

你该怎么做：70%营销人员认为视频比其他传播途径有更高的用户转化率。实际上用户花费在浏览包含视频内容的网站的时间，比平均上网时间高出88%，而64%的买家在观看了产品的视频介绍后，会更愿意去购买产品。但也需要意识到,如果视频想要促使用户购买产品,它需要切中浏览者的兴趣点。以下是制作一个营销视频需要重视的方面。

1.分析数据，制作针对性视频，以便更高效的引导流量与用户，实现最大的转化率。针对不同客户要有相对应的视频。

2. 视频要涉及目标客户的关注点。确保你的视频能够让用户知道你的产品可以帮助他们解决最紧迫的问题。在视频中把产品或服务复杂的信息分解成易于理解的信息。.

3. 使视频的关键词和网络检索方式高度关联，因为93%的B2B买家采购产品的第一步就是网络搜索。尽量去优化视频，使你的搜索排名更靠前。

4.全球有365万的手机用户，20%的视频通过移动设备观看。考虑到移动设备使用量的提升，视频应便于在移动设备上观看。

结论：由于这些案例都是基于过去的数据,因此你还需要为将来的内容营销竞争做准备。当前最突出的问题是已经有太多的视频内容了。许多搜索引擎试图优化排名，使视频内容的营销效果得到提升。随着创作内容越来越多,搜索引擎只显示最优内容。因此,不要盲目的生产内容，而要用精致的内容去填补市场空白，满足用户需求。（完）

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

原作者：Today`s Eggspert

译者：雷梦云@九枝兰

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