来源｜微链创江湖

作者｜盐必
 

在美国计算机的发展历史上，曾出现两个美籍华人，各自引领过一段历史潮流。一个是打败过IBM的王安，一个是人称华人界“比尔·盖茨”的王嘉廉。
 

王嘉廉堪称是上世纪八、九十年代软件领域的教父级人物，他的国际联合电脑公司（CA），是全球第一家销售额超过10亿美金的独立软件公司；当别人家并购屡屡失败的时候，他攻城掠地，每并购一家都能让自家的队伍更为壮大，最终屹立于软件领域之巅。
 

恐怕直到今日，也很少有人会疯狂到放手自己的公司并购200多家企业。正因如此，“并购之神”的名号，一直当仁不让地归于王嘉廉。而他的并购故事，就从抓住需求与机会，吞并母公司开始。
 

鲶鱼型的销售天才

从小在各种杂货铺、餐馆、就把里打工的王嘉廉，市场嗅觉异常灵敏。当他发现《纽约时报》上有两大版面在招聘程序员时，果断应聘去了哥伦比亚大学。不过，大学学院派作风和他市场化的头脑有些“格格不入”，王嘉廉就又来到标准数据公司，边敲代码边做起推销员。
 

彼时的计算机市场，多是大型机以及大型机软件。优质程序员基本待在大学和大公司的实验室，长着一副高冷的“科研”脸。
 

“计算机以技术作为驱动力，但会技术的那些人听不见客户的需求。如果有人能稍微倾听一下，公司就有很大的机会发展起来。”频繁拜访客户的王嘉廉，发现他们研究出来的软件，很难契合普通企业客户的需求。
 

凑巧，机会就这么来了。1976年，瑞士的CA国际公司打算进军美国，想找个代理。CA先找到标准数据公司，想合资销售，但标准数据公司放弃了这个业务。
 

IBM 当年的产品又难学又难用，还贵得要命。和IBM比，CA的产品只耗50%的资源，价格便宜25%，性价比高出了一截。于是，王嘉廉和两个朋友用信用卡透支出400美元，接下了代理的大单子。

一开始，每个月卖出软件的钱，都得拿去还透支的信用卡，房租也得靠团队成员们为房东干活才能抵消。好在事情走向如王嘉廉的预料，子公司的客户迅速从0变为200多家，成为CA在美国最大的代理商。
 

王嘉廉在美国做的风生水起，瑞士的母公司还是慢吞吞的前进。没过多久，两者的发展速度就开始倒挂，此时IBM研发出了更新换代的新系统，一下将不兼容的CA软件逼入销售死角。
 

 靠并购扳回城池
 

母公司面临被淘汰的风险，王嘉廉看不下去了。开拓兼容新系统的产品线，需要匹配人员和技术。此前美国子公司只是个代理商，人才是他们最大的缺陷。既然短时间没发靠组建新团队扩张，并购就是一条绝佳途径。
 

1979年，王嘉廉找来在曼哈顿律师事务所的哥哥，1980年，又以280万美元吞下母公司，开始他不断“下订单”并购软件公司，反逼IBM的大计。
 

CA公司第一个目标就是Capex公司。Capex公司在IBM MVS大型机操作系统方面有很强大的产品线，收入高达1200万美元。另一方面，CA公司在MVS市场上濒临危机，因此，收购Capex就显得尤为重要。这是CA发展史极为关键的一步，使CA从此可以真正有效地控制大型机软件市场。
 

1982年，CA成功将Capex公司纳入麾下，此后的王嘉廉，更是进入一种并购的狂热中。从1982年到1988年，CA以换股的方式一口气并购了16家公司，包括王嘉廉工作过的标准数据公司。CA以8亿美元的股票并购软件巨头Uccel，是当时最大的一起并购案。
 

“只要王嘉廉想要的，没有拿不到的。”成为那时软件业盛传的一句话。接下去，ADR、Cullient、Online、Ponsophic、Legent等软件公司，只要是有自己的“一技之长”，或者有一定的影响力，都会被CA公司迅速盯上。而且CA公司并购的态度颇为强势，对竞争对手也毫不放过。
 

CA的大多数产品都可归于数据库、系统软件和应用软件。通过陆续并购200多家公司，CA最终成长为仅次于微软的软件巨头，他也成为比尔·盖茨第二。
 

至于为什么王嘉廉的疯狂并购，看似冒险却一路杀向成功？他曾说过这么一段话：

“如果你只是收购公司，那无异于只收购了一大堆软件，你就成软件超市了。而你所要做的是综合两个软件的长处，使其发挥更大的作用。”
 

回过头来看我们如今的创业并购大潮，巨头、创业公司真的有实现1+1>2了吗？

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