来源丨玩蛋吧

姑婆说:不能等别人为你铺好路,而是自己去走,去出错,而后,创造一条自己的路。当A轮的千万融资烧完，这位恋爱记创始人付小龙——一名90后创业者心路历程与公司变化几何？让我们通过本文来认知创业的艰难与坚持。

本文整理自对付小龙的一次采访，来源玩蛋吧。

2016年4月25日，我将公司人数减少到了15人，并将办公地址从光谷创业街搬回了光谷软件园，此后的几天便陆续收到很多朋友关心的询问 “你们现在情况怎么样了？” “听说你们裁员了？” “我听到传闻说你们团队要解散了”...... 

本来不想做对外的说明解释，毕竟任何公司的发展都有高潮有低谷，但最近一段时间通过各种渠道听到越来越多关于我们的传言，版本各不相同，大多为负面。

为了避免因传言过多而出现别有用心的黑文，也为了让关心我们的朋友了解真实的情况，我便接受了“玩蛋吧”的采访，以下便是本次采访的全文，转载至微信公众号“玩蛋吧”。

本文由“135编辑器”提供技术支持

腼腆且坚定，狂热而又理智，他是这样一个矛盾的年轻人。

在光谷天地星巴克采访尾声，恋爱记创始人付小龙说出自己的理想，希望在2020年，有公司上市。

这不是一个高不可攀的目标。毕竟，彼时中国已经开始登陆火星。更何况，2014年他已经拿到1000万A轮，即便在创业氛围火爆的光谷，也算得上凤毛麟角。

现在1000万花到什么程度？

——基本上花完了。

花完了？

——花完了。

恋爱记散伙了？

恋爱记会持续运营下去。

恋爱记团队2016年年会合影

“恋爱记团队散伙了？！”

最近，光谷创业圈不少人听到这个消息。而最为确切的说法是，因为资金问题，团队进行了调整，只留下技术和运营团队。

这个版本，得到付小龙的确认。

付小龙说，恋爱记在去年底已经实现收支平衡，将会持续运营下去。

作为武汉市大学生创业明星，他创业的每一步，不管当时还是现在，看起来都异常完美。

“恋爱记”最初的名称是“恋爱笔记”，解决忙碌的他无暇与女友相处这个痛点。

项目开始之后，3个月完成安卓和ios开发。2013年5月上线，在上线7个月之后就有15万用户。

随后在360首届大学生应用开发大赛上，他拿到第一名，获得周鸿祎的指导和80万现金。

在获奖之后，休学创业的决定，让他明星创业之路再添看点。一年后，更大看点出现，他拿到世纪佳缘1000万投资。

于是，90后、休学创业、周鸿祎、1000万这几个关键词在一起，构成一个抢眼的创业明星。

2014年末，在华科体育馆举行的青桐年会上，他获青桐计划年度之星，这几乎是武汉创业领域内最高奖项。

然而，拿到1000万后的近两年，付小龙或者恋爱记没有太多媒体曝光，他在做什么？

怎么花完1000万？

钱放在账上，大家都着急。

2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上，首次发出“大众创业、万众创新”的号召。

10月，付小龙拿到世纪佳缘千万投资。

有太多人还在苦苦为天使轮奔波，付小龙的融资经历让人羡慕嫉妒。

1000万！怎么花？

——在拿到投资后的大半年，除了员工工资，没怎么花钱，用户一直是自然增长。

——没有花钱经验，不太会花。

但钱放在账上，不仅付小龙着急，投资方世纪佳缘也着急。

如果慢慢花，这些钱够用3/4年，代价是牺牲成长速度。

此外，速度对付小龙而言还有其他意义。

与他同期，甚至更晚的90后创业项目在商业化上有了突破。

比如礼物说，他和这个项目创始人认识，礼物说刚上线时，恋爱记曾帮忙做过推广。

恋爱记的商业化缓慢前进。

“我之前一直是领先同龄人的，但慢慢发现，我似乎跟他们同步了，或许将来，我可能被超越。”

这不是付小龙和资方乐见的。

双方经过商量之后，决定主动花钱试错。

世纪佳缘的观点是，别人融几百万，花百万推广，只有一次机会，要么成要么败。但恋爱记至少有三次试错机会。

三次机会用完，流量迅速增长，钱差不多花完了。

花完这些钱，买到了经验还是教训？同样是财务紧张，花钱前后，有何不同？

“更多是心境的不一样。”省在哪，坑在哪，付小龙更有经验。

不要为融资改变本来的节奏

“小龙是个很慷慨的人。”

这次调整中离开团队的前员工这么评价付小龙，恋爱记给出的薪酬直逼BAT，在武汉有绝对竞争力。团建和员工福利也非常棒。“小龙是一个很慷慨的人。”对团队舍得投入。

未来，会在这里省吗？

——不会，团队这块省，其实是很有限。

他认为，招不到特别优秀的人，然后压低工资，不是他想做的。他的目标是做大事，做大事就要有很强大的团队。

那么，省在哪里？

——在推广上，会抠的更细，做更周密的计划。

推广本来就有很多乱七八糟的坑。比如假流量、做数据等，推广后流量上来了，怎么转化，成为有效用户，坑太多。

另一个经验是，不要为融资而改变项目本来的节奏。

在2015年5月之前，投资人看项目，都会问数据、流量怎么来？日活多少？

6月开始，媒体上有资本寒冬字眼出现。

隐隐感到投资风向有变化，但并没有引起他过多警惕。

等到9/10月份，投资人方向完全发生变化，对项目的要求从数据转向商业模式的追问。

但这时，他已经在密切接触投资。双方有强烈意向，推广不能停，钱就一直花。等到年底，资本寒冬彻底来了，大环境恶化，融钱非常难，B轮失败。

——回头想想，不能为了融资而改变本来的节奏。

——当初已经察觉到环境变化，如果和投资人不是处于暧昧期，而是相对冷谈，可能会留一些钱过冬，现在可能资金没那么紧张。

好在，恋爱记在2016年年初打平。

找到真正刚需的项目

恋爱记商业化发展缓慢，或许有其自身BUG。

——首先，情侣在热恋中试用了这个产品，但是分手之后，他们下一次恋爱再用可能性小。

恋爱时长也让他们在商业化上面少了优势。

 “比如QQ，会用很多年，腾讯在上面贴广告，你使用时间够久，频次够高，商业价值就越高。”而据他们的数据显示，60%的恋爱持续时间不足1年。

一位投资人还提出另外一个疑问：即便不分手，在恋情进入平稳期后，又有多少人愿意去试用这个产品。

上述问题，直指核心——恋爱记并非解决刚需，这是它真正天花板。

所以，去年年底开始，付小龙只做了一件事，寻找刚需项目。

今年年初，他觉得自己找到了真正的刚需项目。

6月份开始上线测试，他在4月底完成团队调整，于是就有了前文的“团队解散”和“裁人”说法。

“我保留了技术和运营团队。”付小龙说，因为技术要做新项目，而恋爱记现有营收可以提供团队运转费用。

对于新的项目，付小龙暂时保密，甚至在6月份上市测试，他也没打算做推广。

“以前做项目，觉得好多人用，对别人有帮助，就非常好。”但他现在不这么想，虽然情怀很重要，但不能实现商业价值的情怀注定没有未来可言。

现在他做项目，首先要想清楚实现商业的路径在哪里。

“这个过程其实很痛苦，期间我一天到晚都不断在想，什么方向可以做，可以做到什么程度，然后和团队碰撞。”

不断尝试，然后不断修正。

直到确定现在的项目。

坚定的创业主义者

“我自己觉得是我的坚定。”

 无论是跟他接触颇深的投资人，还是前员工，对付小龙的评价都是：非常的坚定和执着。

创业之路华丽开始，源于何？

——我自己觉得是我的坚定。付小龙说，他觉得自己性格中最佳特质就是坚定。自己认定对的事情，全力以赴去完成。

他创业想法从高二萌芽，广播中听到PPTV姚欣的创业故事，立下考华科目标，他完成从会玩的学生到会玩的学霸的跨越。

不是没有质疑。

投资人和前员工对他的担忧，都指向他没有工作及管理经验。有投资人说，如果他现在有BAT工作经验，会非常抢手，因为投资的本质是投人。

——我承认在前两年，会有这个问题。

他说，想在时间上战胜别人，起步更早，就需要舍弃一些东西，比如学位、经历。

——但现在这个问题不存在，在经历了4年创业，拿了两轮投资之后，我不会在竞争力上弱于大公司职位不高的人。

事实上，大多数互联网创业者，在成长的过程中，都会有一个标杆——乔布斯、扎克伯格、马云、雷军等等。

如果有机会，年轻的付小龙成就一个伟大的公司，他的目标是谁呢？

“腾讯，我最近在看吴晓波的《腾讯传》，如果他里面写的内容是真实的话，我觉得腾讯非常的牛。”

他对腾讯的热爱从其创业之初就可以看得出来。

恋爱记最初在华科被腾讯创始人之一、目前为德迅投资董事总经理曾李青看中并孵化。

 “他真的是非常牛的人，能肯定我的项目，我当时觉得超级兴奋。”付小龙说。

他最近在看吴晓波的《腾讯传》，该书序言提了三个问题：

为什么是腾讯，成为当今中国市值最高、用户数最多、盈利能力最强的企业？它的成功是一次战略规划的结果，还是偶然的产物？

为什么腾讯曾经遭遇空前的质疑，它所面临的模仿而不创新、封闭而不开放的指控是怎样形成的？

中国互联网与美国互联网有什么异同？前者的繁荣是一次长期的追随之旅，还是有自己的东方式生存之道？

同样的问题，提给这位年轻的创业者，会有什么样的答案？

或许未来会给出答案。

从星巴克走出来，对面的软件园灯光璀璨。付小龙的办公室已经从创业街搬到光谷软件园。

——这里风水好啊，斗鱼、卷皮、车来了都在这里办公。

语气轻松、带着玩笑的口吻说出这句话，跟之前用词严谨、相对寡言的状态相比，更像24岁的年轻人！

采访后记：付小龙的成功能否复制？

坦诚，一开始我只想写个新闻，休学少年、90后创业代表、1000万、2年不到烧完，很吸睛。

跟付小龙聊完后，我改变了这个简单粗暴的想法。

为什么是付小龙，在武汉大学生创业者中，最先拿到千万投资？

他的经历，能在大学生群体中复制吗？

与其他90后创业者相比，个性和共性是什么？

他由衷地欣赏腾讯，但榜样并不是校友而是马化腾。

“张小龙过于低调了。”而马化腾的低调、知名度，他觉得刚刚好，不像马云，清洁工都知道，处处是鸡汤。

“富甲一方、小有名气、 龙德在田。”正好契合他的名字。他认定将来要赚钱，也要有名望，最终能够实现对社会的贡献和回馈。此后所有的努力，都是为离目标更近。

他的成长与大多数互联网优秀创业者有共通的地方。

个人电脑普及率不及2%的1999年，从潜江赴广州经商的父母购买了家里第一台电脑，那时候他上小学三年级。

这对后来他创业有很大影响，不论对互联网的认知，还是休学创业与父母沟通，都顺利很多。

90后创业者，社会一般会贴两个标签：了不得和不靠谱。与那些一夜成名，长于炒作的同龄创业者相比，付小龙低调且务实。

在这篇文章成文后，他说：

——你能不能找个位置写一下另外两个合伙人，杜宇和周扬，分别担任公司的CTO和COO，他们特别不容易。

杜宇看起来特别阳光，大三收到腾讯的offer后坚持留在团队，也是三个合伙人中唯一拿到毕业证的。周扬负责运营，看起来很粗犷又带点文青气质，三年前的照片与现在判若两人。

我问了他们同样的问题：一个是你们最欣赏付小龙身上的什么品质？

这个问题，被付小龙笑称是送分题。周扬的答案是宽容，杜宇是信任。

对待媒体，他不主动不拒绝，不想讲太多不确定的事情，因为怕实现不了打脸；

作为leader，在没有完全想清楚的时候，他很少给员工灌鸡汤，因为要是没成功，就很容易失去信任；

作为创始人，放弃在恋爱记上投入更多，他没有纠结也不太伤感，觉得这只是根据实际情况，做出的最好的选择。

而他敢将自己的目标设定在要做成一件很牛逼的事情，坚定不妥协，这是年轻人才拥有的勇气。

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