我们一般把互联网公司的岗位笼统的分为技术、产品和运营,而有一类人却被忽视,就是公司内部的商务人员。他们夹在市场和运营之间,工作内容也较杂,之前有聊过很多《做了几年运营为何感觉仍像打杂?》,同样商务BD的工作又是如何呢?商务圈有一句话:“我不是在论坛的会上,就是去参加论坛的路上”,道出了BD职位和其他职位的差异,不必8个小时都坐公室,不断的开拓合作渠道才是第一要务。BD是Business Development的简称,用中文说就是业务拓展或商务拓展。而具体的工作内容就是根据公司业务发展,寻求合适的合作伙伴,拓展合作并维持与这些合作伙伴的关系,顺畅的完成所获取资源的使用,总好的结果是能达到双方共赢。在互联网行业,通常BD都是通过寻求恰当的合作来为公司获取品牌曝光或者新用户,从而快速推广公司业务;或者是承担一部分销售的职责,需要对外售卖产品或服务。想成为一名成功的BD,首先得了解清楚公司的目标方向,明确公司目前最需要的资源是什么,方向对了,接下来的路走的才有价值。接下来你需要做的就是资源梳理,这个能力也是决定一个BD好与不好的关键,知道自己手上的筹码才好与他人进行交易,而你的筹码分为公司给你的和自己所带的。有了方向和资源,最后就是直接开干了,向目标主动出击。而对于BD人员而言,人脉的重要性我在此就不必多谈了,我们做任何合作都离不开人,人本就是社会网络的基础构成要素。其中BD圈还有一句话,“没有什么事是一顿撸串不能搞定的,如果有,那就是两顿。”对于早期的创业公司BD而言,我们很多时候无法依靠公司品牌来扩展人脉,更多的是需要去参与各种论坛会议主动结交,而在笔者看来,想成为一名成功的BD,你需要去学会树立个人品牌。个人品牌会和你自己牢牢绑在一起,而上周推荐了一篇文章《荐读|别错把平台当成你的本事》讲的就是我们很多时候依靠的只是平台而不是自身,表面光鲜但并不是自己的。
而在笔者所处于的校园市场而言,我毕业不到两年,所拥有的个人知名度,实际已经带来了巨大的商业价值。树立个人品牌你需要真心付出,点滴维护,勇于思考,在业内逐步发出自己的声音,本身其实也是一个成长的过程。
关于BD工作的具体开展,我们需要做到以下几点,无论这个项目是自己还是对方发起的,我们需要思考这个项目的优势是什么?能带给公司什么?如何包装自己现有的资源。接下来就是根据项目寻找合作伙伴了,这个需要做到精准而不盲目。找到合作伙伴后,进行的就是合作洽谈工作,介绍项目,各自分工,时间节点等等。以上只是前戏,重要的跟在于跟进项目的开展,督促项目正常的进行,当然最后的项目总结也是必不可少的。针对从事互联网行业BD新人,我最后介绍下主流的合作方式:现在很多公司在拥有了一定的用户基础、流量之后,都会寻找一个变现方法,而广告就是最简单有效的流量变现方法,但是有的时候,这些位置并不一定都会全部售完,而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的合作伙伴,以广告位互换的方式达到相互宣传推广、相互导流的目的。如果我们能够生产足够的原创内容,那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载经过我们授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自我方产品,同时还要加上我方产品的超级链接。对于对方来说,增加了许多优质的内容,对于我们来说,提升了知名度、增加了流量,而且还额外获取到了许多优质外部链接。关于共建一个主题活动,也是较为常见的合作形式。比如我之前联合校园市场的十五家公司开展的春游主题活动,专题的页面大家共同发布,每家公司通过自己的渠道进行推送。专题制作完毕后,同时上线,十五家公司也同时推广这个专题。理论上来说,我们各家的付出不变,但是却在十五家公司的产品上同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题,然后在自家产品上展示的效果提升了数倍。关于频道共建,典型的网站就是微软旗下的MSN网站,我们留意一下就会发现,MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富,但是几乎都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事呢?因为MSN网站本身不提供内容,他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。频道共建这种模式对于网站方来说,即节省了成本,使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收,因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说,也同样节省了成本,因为只需要缴纳一点点的费用,就可以直接获取到大量的用户,而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。API的意思是应用程序接口,又称为应用编程接口,就是软件系统不同组成部分衔接的约定。一个平台不可能自己做所有的业务,只要核心资源控制在自己手里,其它的功能和业务拓展可以通过开放API方式让合作伙伴来实现。开放平台和资源,让用户自己嗨起来。简单的说就是A公司开发一个功能然后通过与B公司的合作将此功能接入到B公司的产品或平台上。从而借助B公司的品牌、人气来提升我方的知名度,并从中获取流量或是收益。这一点其实与频道共建有异曲同工之妙,但一般更为深入。希望本文能让大家对BD这个岗位多些了解,更希望对刚入门的从业者们有所帮助。
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