来源丨希欧网

希鸥网在完成天使轮融资后业务发展迅速，为了更好的储备人才，希鸥网于3月14日和15日前往郑州大学、河南财经政法大学等六所高校进行春季校园招聘，收到简历超过两百份，最终将择优录用十人。在每所高校的招聘宣讲会上，希鸥网创始人李志磊都做了创业和就业主题发言，小编把老大的校招发言整理出来后，发现很多内容既对学生适用，对创业者朋友也有一些借鉴意义，于是偷偷放上来。以下是他在郑州大学招聘宣讲会实录：

我和郑州的一个小故事
 

各位同学好，很高兴带领团队来郑州招聘。第一次来郑州是2008年6月中旬，参加完高考之后在家没什么事情，就想着去外面看看，在高速公路上拦了一辆汽车，郑州成为了我人生中第一个大城市。
 

这个大城市教会我的第一课，原来公交车是到站才停。当时想坐车去另外一个地方，可在路边一直招手，公交车都不停下来。现在想想很可笑，但生活就是这样在教会你不断成长。所以也建议各位同学多出去走走，丰富自己的阅历和经历，去体验那些微不足道的事情。
 

茫然走到郑州图书市场，看到有人在招暑期工，就去应聘，后来去了郑州西环外的一个书厂。对这个地方很难忘，主要因为这是我第一份正式的工作经历，另外我也是在这个小厂旁边的网吧里查到了自己的高考分数，超过重点本科线15分，后来去了重庆的西南大学。
 

我很普通，考试作弊被抓，错失国家奖学金
 

我是一个普通的农村孩子，父亲初中毕业，母亲没有上过学，是文盲，我很感谢我的父母，因为我们村的同龄人一般初中以后都会选择外出打工，到年底挣几万块钱回家。别人家的孩子都能挣钱了，而我的父母还要辛苦打工、甚至借钱让我和姐姐读书上大学，特别难得。
 

我从小就有个梦想，希望自己有一天能够挣钱了，给母亲请个家教，教她认识500个汉字。很多时候我在家不经心的瞥见母亲，发现她正在翻看我给女儿买的画册。
 

我初中时的生活费，是每星期8块5毛钱。我记得特别清楚，我每周要在学校吃17顿饭。一个典型的生活场景是，某天中午花5毛钱买一包方便面，把面块吃了，把里面的辣椒面放在一旁。到了下午，就去食堂买个馒头，就着一半辣椒面吃，另外一半辣椒面明天早上吃。现在想起这些事情会觉得心酸，但同时也能看到自己的成长。
 

大学时，和在座的部分同学一样，也挂过科。大学四年参加了七八十次考试，就有一次没忍住，作弊了，然后被抓了，因此错过了当年评选国家奖学金的资格。不过第二年获得了国家励志奖学金。
 

大学时的三次创业尝试

提到大学，也讲一下大学时的三次创业经历。第一次是大一下学期，做外卖生意，基本上和饿了么的张旭豪同时开始做的，只是张旭豪他们本身是计算机的硕士，懂得利用互联网，通过网络卖盒饭。我的盒饭是请学生做兼职，直接送到学生去叫卖。后来这个事情做不下去了，是因为到了6月份，学生都去备考了，没有人来店里兼职。
 

第二次创业经历是2010年的寒假和暑假，帮同学代购火车票。那个时候火车票没有实名，也没有12306这样的网站，我们学校离火车站比较远，所以就帮学生跑腿代买火车票，买一张硬座收5块钱手续费，卧铺收10块钱。
 

第三次创业经历是废书买卖，有一次去大四学长宿舍，发现他们宿舍堆满了旧书，我想是不是可以把这些书以废品的价格收回来，然后分类整理，一部分教材可以打折卖给学弟学妹，另一部分就直接按废品价格卖给废品站。这个事情后来没有做下去，是因为宿舍管理阿姨老是来我们宿舍训我，说你看旧书已经堆满宿舍了，万一发生火灾怎么办。
 

为什么要创业？
 

再说一下为什么创业，第一，因为穷。穷并不可耻，我身边有很多穷人，他们都在积极的想办法改变自己的命运，他们很努力。前面讲到，我家里很穷，我想生活的更有尊严和安全感，我想去超市买东西的时候可以不在意商品的价格。
 

第二，因为孩子。2015年6月份，希鸥网公司注册成立，我家女儿也出生了，这算是一个家庭变化。这种变化出现的时候，很多时候会改变我们的想法，比如很多人会想，我是不是应该找一份安稳的工作，每个月挣八千一万块钱，给女儿一个稳定的未来。未来看似很稳定，却并不丰富，我希望自己的女儿有更好的开始，所以我放弃稳定，选择冒险，选择创业。我每天工作十六个小时，早上七点离开家的时候，孩子还没醒，晚上十点到家的时候，孩子已经睡着了。我很想抱抱她，但又怕她吵醒她。
 

第三，人活着不容易，还是拼搏一下。每个同学的价值观是不一样的，有人喜欢追求更高的天空，希望活的潇洒，也有人认为健健康康的选择一份安稳的工作也不错。所以这里没有对错，主要看自己的追求。我希望自己能在历史长河中留下一段精彩，哪怕是微不足道的，但我至少觉得无怨无悔，所以我选择了创业。
第四，证明自己的价值。在座的同学，可能也会认为自己足够优秀、足够聪明，觉得自己什么事情都能做。我也一样，我觉得自己很优秀，所以我希望能做一个事情证明一下自己，不然干说自己聪明肯定会被别人嘲笑为自恋。
 

给年轻朋友的六个建议：
 

今天来这里，除了做招聘做宣讲，同时也想结合自己的创业经历和过去的求职经历和大家做一些交流。对年轻朋友们有以下几点建议。
 

第一，了解最真实的自己，找到自己的理想并去实现它。
 

也许那个每次上课都坐在第一排的你不是真实的你，那个每次期末考试都能拿到奖学金的你也不是真实的你，那个兼职发传单一张都发不去的你也不是真实的你。真实的你究竟是什么样子的？只有你自己知道。换个方向解释，你试着想一下五年后自己想成为的人，是一个出了书的作家？还是某个公司的行政小职员？还是一个相夫教子的全职太太？梦想只有什么，确定了，就去努力实现它。
 

第二，实现理想的路上一定有很多坑，不要拍，也不要着急。
 

假设你想成为作家，但你现在可能读的是土木工程学专业，你毕业之后做的第一份工作可能是行政前台。生活是很残酷的，现实很骨感，也许慢慢了你会忘记当初对自己的承诺，也许慢慢你会忘记自己还有一个作家梦。但我要告诉你，只要你不忘初心，不可能的事情一定会发生。我大学时就曾想，自己未来要做一个对社会有用的企业，试着让大家的生活变的更美好。
 

我毕业之后第一份工作是物业，在地下一层昏暗的办公室工作，每天和四十岁以上的叔叔阿姨们工作，干的是收物业费、给业主倒垃圾修马桶的活。我也曾想过放弃，但既然无力改变这个现状，是不是可以换个角度考虑问题？这个公司毕竟是个大公司，我可以学习他们是如何管理人的，是如何培养人的，是如何做企业文化的，是如何做招聘的。

反过来问大家，假如你想成为一名作家，也许你读的专业不是你喜欢的，但你是否在课余时间坚持写作？也许你的第一份工作和文字没有关系，那你是不是可以吃过晚饭后在家里写作？生活中遇到困难并不可怕，因为这是常态，可怕的是忘记当初要成为的人，忘记当初咬牙下决心的样子。送给大家一句话，迷茫时看不到前方的路，不是你没有成长，你只是在扎根。
 

第三，对自己要求严格一点，培养社会需要的通用能力，比如演讲、作文。
 

我们上大一的时候，发现自己并不喜欢自己的专业，这是不是就成为你每天躲在宿舍打游戏的借口？是不是可以成为你每天逃课的借口？既然我们不能改变专业，我们是不是可以选择其他方式尽量丰富自己的大学生活，依此为未来成为更好的自己做储备。我当初读的专业是土地资源管理，也不喜欢这个专业，但知道自己未来想成为什么样的人，所以我逼自己参加学生工作，去体验创业，去认识更多人，去更多的尝试和经历。所以本质上，我们还是要对自己要求严格一点，也就是要逼自己努力、逼自己优秀。
 

在课余时间，我们也要注意培养自己的通用能力，因为我们大学学的专业知识，99%你都用不到。真正让你领先的有两点，一是演讲、写文章这样的通用能力，这两个能力，不管你从事什么行业什么岗位，都用的到。另外是你的特长，这里的特长不是说让你钢琴八级、小提琴六级，而是你长于别人的能力，比如你很能喝酒，这也是特长，比如你打字很快。好比我现在给大家做分享，分享结束后你就能把文字发出来，这个特长太刚需了。
 

第四，不后悔自己做过的每一件事情。
 

大学四年，也许我们做过错事，甚至你现在还在为当初没有报考其他大学感到伤心，其实这些都不重要，因为正式你过去走的每一步让你成为了现在的自己。举个例子，我觉得自己的大学履历还算优秀，毕业也为当初没有成为一名房产销售感到后悔，因为房产销售一年可以挣20万。

但反过来想，当初如果每年都能挣20万，也许我现在只是成为了一名更出色的销售员，只是成为了一个年薪二三十万的人，那就没有了现在的希鸥网，没有了现在十几人的团队和估值数千万的项目。所以，不要后悔过去发生的每一件事情，要感恩遇到的每一个人，正是过去那些开心的和不开心的事情让你走到了现在的位置。因为如果当初你考上了其他大学，可能就错过了今天希鸥网的宣讲会。
 

第五，把小事做好，赢得做大事的机会。
 

也许我问在座的同学“你能干什么”，你的回答会是“我什么都能干”。我知道在座的每一位同学都很优秀，你们也都希望一走出校门就做一件骄傲的事情。但生活是残酷的，职场也是残酷的，你说自己要求公司包吃包住，你说自己要每月五六千的工资，那请你先证明自己。假设公司每月给你开五千块钱的工资，加上五险一金，加上房租，公司每月在你身上的投入超过一万块，请问你能给公司创造一万块钱的价值吗？创造出来，才收支平衡。
 

我知道大家都很优秀，也知道你一定会把事情做好。但你的上级你的领导不会去相信你说什么，他们更愿意看你做了什么。在你能够做大事之前，请先把小事情做好做到极致，超出领导的期待，不仅让你的上级满意，还要让他们惊喜，只有这样，你才能赢得做大事的机会。仰望星空，更要脚踏实地。
 

最后告诉大家，每个行业都意味着不同的赛道，请你谨慎选择。
 

不管你最后有没有加入希鸥网，不管你对我们是否感兴趣，我都要告诉你这句话，行业意味着赛道，换句话理解，假设每个行业都用交通工具代表，有些赛道是自行车，有些赛道是汽车。不管你再优秀，不管你再聪明，当你骑上一辆自行车，即使你可以在自行车上来个到空翻来个360度自由转体，那你速度还是一辆自行车的速度，不可能比汽车跑得快。
 

你进入社会的第一份工作非常重要，它会影响你对社会和工作本身的认知，所以请谨慎选择。最后，欢迎大家加入希鸥网，让我们一起发现问题解决问题，让我们一起迎来更好的自己更好的前程！

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