定位服务农村中小店面的B2B平台“51订货网”,双11单日交易商户超过1.5万家,交易总额冲破1亿元。“51订货网”隶属于蜂云网络,2014年4月份正式上线,首月交易额400多万元。目前,业务已拓展到全国14个省,月活跃交易商户超过4万家,单月交易额超过5亿元。2015年9月,蜂云网络完成总金额1.2亿元A轮融资,投资方为顺为资本、德联资本。

51订货网首页截图

据蜂云网络相关负责人介绍,双11期间,51订货产品一部负责的手机类目,销量超十余万台;51订货产品二部负责的3C类产品,配件、数码、电脑、小家电等类目全面扩展,交易额超千万元;金融业务,在供应链金融基础上,消费分期信贷业务拓展两个月,单月分期金额超过千万元;增值业务,与合作商合作维修、回收、ERP、CRM等零售后服务市场,同时研发商城系统——51云店,注册商户超1万。

蜂云网络创始人陈献表示,黄页型B2B网站只是提供了商品信息,订单交易与卖家服务分离,无法保证买家的服务需求。我们是B2R(retail)模式,线上像天猫,定向邀约供应商入驻;线下像京东,自建供货到店的服务环节。闭环服务、开放平台,这样的模式,一方面,解决了上游厂商的痛点:单一品类或品牌都无法建设直供到店的通道,而各自建设营销和服务渠道,总体建设成本高。另一方面,从店面采购端看,一站订货、配送到店、货到付款、售后服务,是他们的需求。

“2015年起,农村电商热了起来。国家连续发布农村电商的扶持政策,电商巨头也纷纷举起了下乡大旗。市、县、镇、村,在这样的市场结构里,乡镇会是农村消费的中心。蜂云的模式是解决大量乡镇夫妻老婆店的供应链问题,自建服务体系。其中物流体系尤为重要,蜂云网络选择的是到乡镇的公交化物流。目前,已开辟5大仓储中心101个地市配送站,直接覆盖到了1万多个乡镇商业街。”

业内人士向亿邦动力网透露,近年来农村电商颇受关注,阿里、京东等巨头纷纷布局,但真正找到破局点的电商平台并不多见。农村电商难点极多:其一,农村人口日渐萎缩;其二,年龄结构偏向低龄、高龄两端,对于电子商务产品的接受度远不及城市;其三,物流体系极为匮乏。农村电商平台极多,但超过80%的农村电商为空壳子,多数平台运营人数不超过3人。

本文转自亿邦动力网

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