为什么招不到人才？为什么发挥不了员工的主观能动性？

为什么招不到人才？为什么发挥不了员工的主观能动性？

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8年前

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（作者：陈卫刚。编辑：小鱼。）年底了，各大互联网企业也开始招募员工为来年做准备，推荐有奖，入职送iphone6等奖励层出不穷。今天姑婆想谈谈如何留住人才。

年底了，一般都很难招到员工。不少互联网企业领导都在发愁招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何留住人才，如何激励人才更富积极性、创造性地开展工作呢？

在回答这个问题之前，我们先看四个现象：

1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？

因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。

2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？

因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。

3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？

因为老板是在为自己赚钱。

4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？

因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

通过上面四个现象，我们可以看出，经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性。合理的分配制度，满足人们的人性需求，是企业必须的激励和价值导向机制。

分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：

1、什么是企业价值；

2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；

3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；

4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。

解决了这四个问题后，下面让姑婆告诉你，制定分配制度的具体操作。

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示范一

增加式分配机制

1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。

2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。

4、备注：

（1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；

（2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

（3）此机制适合所有企业；

（4）老板必须把心放大。

示范二

减少式分配机制

1、问题：生产成本和运营成本很难降低。

2、原理：人只操心和他有关系的事。

3、具体操作：

（1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

（2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

（3）减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4、备注：

（1）降低部分至少拿出一半分给员工；

（2）此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

示范三

彩票式分配机制

彩票为什么这么火？

（1）因为可以以小搏大；

（2）兑奖方式简单；

（3）及时兑现；

1、问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

2、原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

3、具体操作

操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍）

经营人：把握人性，用机制掌握人性。.

金字塔原理

操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

4、备注：

（1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

（2）此机制适合所有企业。

（3）即时兑现。

示范四

福利式分配机制

1、问题：

当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。

2、原理：

和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。

3、具体操作：

（1）进行思想教化；

（2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

（3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；

（4）员工过生日，给他父母送礼物；

（5) 员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；

（6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。

示范五

按揭式分配机制

1、问题：

优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。

2、原理：

人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

3、具体操作：

（1)给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。

（2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。

（3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。

（4）承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。

示范六

婚姻式分配机制

1、问题：

老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。

2、原理：

能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。

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