零成本8小时，10万种子用户的导流技巧
作者 | 张洋
巧妙借助其它平台的流量
巧妙地借助其它平台的流量，对于初创公司来说是一个增加曝光量，获取用户的好途径。在众多的推广技巧里面，今天主要分享的是论坛社区引流这块，因为我们的产品正是用这个方法，帖子的点击量超过了60万次，在短短8小时内获取了近10万的种子用户，并在48小时内最终达成1000+笔下单转化。在没有花一分钱的情况下，能取得这样的传播和效果，还算满意。在这里跟大家分享一下实际操作的过程。
实际操作过程
分享之前，先给大家说下我们产品，受男科市场忽悠欺诈的影响，我们做了一款没有莆田系的可靠男科在线问诊平台，叫椒男。用户可以通过我们微信公众号或者APP随时问到正规三甲医院的男科医生解决隐私问题，目的在于促进男科市场的规范。
第一步针对产品，我们首先明确了目标用户特征，主要集中在25-39岁的青年男性，比例占到70%左右。其次，由于中国社会大环境和性教育的缺乏，大部分男性的问题其实是心理困惑造成的，只有约15%为器质性的问题。出现这些问题的原因为熬夜、死宅、饮食不规律、工作压力大等等，所以在目标用户我们圈定了“大学生”和“白领”这两个标签。
第二步根据用户标签，确定营销阵地：体育、游戏、小说、军事等论坛是用户主要聚集地。我们先从体育开始，通过百度指数分析了各类体育论坛的活跃度，然后再实际观察发帖回帖数据，最终确定了虎扑的步行街板块，因为流量大且用户质量高。
第三步确定软文帖子内容。首先我们明确了这次推广的诉求是实现问诊转化，也就是下单。所以博出位、自黑、吐槽、恶搞等方式就不那么合适，我们把调性定为正能量+趣味，发表帖子《这些年做男科医生，遇到的奇葩和逗逼问题》，医生给我们提供了内容支持，并和用户在线互动，同时也将椒男APP下载植入了帖子。正能量体现在医生逐一仔细解答用户的留言和问题，趣味体现在医生分享曾经遇到的奇葩案例，加以趣味润色。
帖子刚发出去1个小时，就上了虎扑首页热门和推荐，用户反应很强烈，留言源源不断，他们语气诚恳，隔着屏幕都能看见他们期盼回复的眼神，同时医生也在线逐一回复他们的问题，这样不仅帮助了他们获得了点亮，更重要的是保证了帖子一直不沉，处于高曝光率。
如上图标注的地方，我们在评论里反复的去强调需要植入的产品名字，同时也将产品截图贴出来引发大家提问，最后指向都是椒男APP，所以在帖子发出去8个小时的时候我们的下载用户就已经超过了10万人。最终22小时的数据，帖子点击量超过60万次，被推荐了超1400次，私信和留言总共几千条，我们通过这种方式让大家知道了有靠谱的男科问诊渠道，医生背书的方式也进一步增加了信任度，所以这次营销在转化率上表现不错，同时也实现了我们下单的诉求，最终转化了超1000单的问诊。
像这种润物细无声的方式做推广，用户不会反感，还会得到他们支持，更有评论说我们是虎扑年度MVP，还有用户给医生打赏了虎扑币……只可惜后来由于我的私信都是推荐下载椒男，被管理员判定为营销，所以帖子被删封禁了，不然还会有持续的带量。
论坛引流技巧总结
说了这么多，这种社区论坛引流的技巧究竟需要注意什么？下面我跟大家总结一下：
1.先做产品搜索渠道，在产品推广之前，一定要先把百度百科，官方微博，官网，公众号等公开渠道给做好，最好能有一些宣传物料和内容沉淀的东西。据我们调查，有75%的用户在得知产品名字的第一反应是去搜索了解。假如你连百科都没有？微博也没有？用户的信任度会大大降低，更别提转化率了。
2.做好用户画像，明确你的目标用户特征，因为直接关系到你文案的标题和营销的主战场。
3.购买高级账号，选好论坛社区之后，在淘宝上买一些等级较高的账号来发帖，其次，你还需要熟悉论坛的常用术语（比如虎扑的JRS,李毅吧的14），以便在帖子中穿插使用，这样体现资历老，不容易引起怀疑，不容易被删帖。
4.选定发帖形式，一般有两种形式去做软贴，第一是直接在主贴里就植入产品，第二是主贴只讲干货，在前几条评论中用马甲小号去演双簧，植入产品。第一种的弊端就在于内容必须很软，不然就很容易被聪明的网友识破，删帖。第二种的弊端在于论坛机制不同，有些评论的排序不按时间，按点赞数，这样不能完全保证植入的评论处于比较明显的位置，但这样被删帖的几率很小。
5.策划软文内容，之前听过一个说法，能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种：对我有用，跟我一样，比我惨。换句话说就是a.有价值对我有帮助，这里的价值可以是让我学到东西干货，或者让我哈哈大笑的有趣内容。b.能引起我的共鸣，触达到我内心。c.引发我的怜悯同情之心，体现自身优越感。这次我选的还是从“对我有用”的角度，其中这个角度又有多种的形式，比如知识分享，屌丝逆袭，经验概括，资源整理归纳，行业揭露鉴别等等，其次，整个文案思维逻辑一定要清晰，并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是知识分享+经验概括，将男科常见问题以逗逼调侃的方式梳理出来。逻辑是通过分享知识干货，体现我的专业程度，那么关注我们帖子的用户就比较精准，其次在经验总结的内容上故意做到不全面，所以就会有人留言给医生希望得到更加精准的帮助，但又由于时间问题，不是每个人都能回复到，并且出于需要拍照和用户隐私保护原因，就需要下载APP去找医生，顺理成章，没毛病。
6.标题，标题完全可以决定生死。95%的人都是跳跃式的阅读，阅读时间不超过3秒，如果标题的前10个字没有抓住用户的兴趣，那就意味着失败了。《这些年做男科医生，遇到的奇葩和逗逼问题》首先，“男科”确定了目标人群，圈定了有需求的人。其次，“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态，最后问题总结，可以解决用户的需求，戳中痛点。后来我们在思考如果把标题换成《我是泌尿科室唯一的女医生，有男科问题问我吧》可能效果会更好，因为从人性的角度思考，女医生，男人会更加愿意去留言“调戏”一把。
7.在一个只讲利弊，不讲对错的时代，关于内容的篇幅，建议90%的内容价值输出，10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于受到广告的伤害时，其实就无关紧要了。
8.发帖时间，最好选在晚上8点效果比较好，发帖后不容易沉。
以上便是我总结的所谓技巧，假如能在一个论坛得到验证，那么可以将此套路批量复制到其他论坛社区，用同样的方式去引流，这样就可以用最低的成本去获得种子用户，根据运营数据去进一步完善自己的产品，如果有需要帮助的朋友可以加我微信（us7279219）也希望和同行一起交流更多的推广技巧。
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