What？文章点击量上不去？教你4步做大V！
来源 | 知乎
作者 | 韩梅梅
前段时间，我在朋友圈看见这样一篇文章《**大V火爆朋友圈的选题分享》。文章说到，有时候你和大V的区别，也就是一个选题的距离...但实际情况是，你距离好选题还差一个大V…
接下来，我仔细拜读那些大V文章，总结观点。
为大家整理一些关于“选题”的方法，简单4步做大V！
- 1、从消费者入手
- 2、从产品（内容）入手
- 3、从竞争入手
- 4、从问题下手
1、从消费者下手
其实关于如何选题的第一步，也是最基础的环节，那就是从消费者入手
微信公众号的文章，追根问底还是给你的粉丝看。你对关注的对象了解越多，对选题的认识便越清楚。
广告人必须研究消费者，要努力把自己放在消费者的位置去思考。
——霍普金斯
把自己设想成目标粉丝，把自己变成那个人，在如今泛滥的公众号中，他偏偏选择你的脑子到底在想啥？
如果你对粉丝一无所知，并且为号低调，那我只能认为...你四不四撒？
想要从粉丝角度选题，那你就有一些选题准备工作要做：
a、搜集粉丝后台数据并分组
正确的做法就是粉丝分组，利用粉丝某些特定量化信息，诸如年龄、性别、收入等。
举例来说：
奶粉品牌的微信公众号，可针对不同阶段的妈妈需要不同的孕婴信息。
按需推送内容，一方面实现了品牌与消费者之间最有效的沟通，另一方面也让小编不愁选题啦，按需写文有方向。
b、搜集心理学信息
我还真不是在忽悠哦...
了解一下大众消费价值观和生活方式（VALS）可以给你提供了解消费者的捷径。掌握这些信息，有助于你认识和你自身不太相似的人。
我曾采访过一个情感类号的自媒体人，求教选题问题。
我问：你脑子里怎么有那么多情感纠葛的故事？
她说：啥玩意啊，所谓的情感经验那可都是狂看天涯论坛、言情小说的灵感...情感困扰的人还不都爱好这些，我只是提炼...
c、与消费者聊一聊
你可以主动联系粉丝，听听他们的真实感受，以及你的公众号对他们生活有什么影响。或者在留言互动上了解他们的偏好选题。
一般来说，忠诚用户或者重度使用者是你值得询问和照顾的人群。
我有不少同行好友是红坊（知名度）、姜茶（吐槽型）、叫兽（干货类）的粉...
鲜明的内容特征，不同需求吸引广告狗，却唯独不喜欢我这种杂种...的文章
2、从产品（内容）入手
这种说法是描述你的公众号及其用途。
以3个情感大V号的内容为例：
- 深夜发嗤：色而不黄，妙笔生污
- 咪蒙：别人笑她太鸡汤，我笑他人看不出穿
- 胡辛束：少女心泛滥的文艺风
它们都具备各自的内容特征，但这些特征怎样变为你的说服对象所能获得的利益呢？
我个人猜测的答案是：
- 性本色，污得彻，欲罢不能地看下去 -- 深夜发嗤
- 观点颠覆、情感共鸣、输出价值观的辣鸡汤 -- 咪蒙
- 连男人心中都有小公举，更何况是少女心-- 胡辛束
它们都是各自公众号的特征，所能给消费者带来的好处，且这种好处独特并有意义。
a、影响订阅的因素？
对订阅者而言，什么东西最重要？
能回答这个问题，就等于找到影响订阅行为的因素。
简单来说，就是人们凭什么要关注你的微信号？
有趣、有关、有用，总要占一样吧！
- 能把嘿嘿写得...趣而不黄 -- 深夜发嗤
- 终于把跟自己有关且一直想吐槽的话说出来了 -- 咪蒙
- 说不上多有用，但是睡前看完之后心里暖暖的-- 胡辛束
b、宣传你的优势！
以广告狗实操经验来看，宣传优势到位的产品往往更容易获得成功…当然了，前提是那是一个值得宣传的优势，并且属于你。
所以，你的选题可以定为不断向目标受众传递品牌的好处。
提高粉丝活跃度的各种解决方案，作为补充公众号内容，的确会帮助增加粉丝人数。
但这样很有可能降低粉丝对于“营销干货”的需求效率， 提高用户的繁杂性，渐渐失去核心目标人群...
—— 李叫兽
c、阶梯的上下...
这里，我要开始装*了，大家坚持住不要关闭页面！
价值共鸣是内容追求者最值得追求的目标，因为一些卓越的非内容品牌的成功并不仅仅是产品本身的成功，还是价值塑造的成功。
——大象公会
想要明确你要宣传的优势，一种很好的方法就是“进阶”。阶梯里较低的位置与产品相关，而较高的则与消费者相关，最高的一级叫“价值观”。
让我来分享一个朋友刚运营的旅游官微，
来跟大家举例：
就通常情况而言，进阶阶梯是从下到上的顺序，公认的依次是：
- 属性（产品属性）：公众号的某种属性
- 口碑旅行的官微
- 产品特征：通常因为建立或设计而具备
- 出境旅行者助手、汇集口碑评价信息等
- 产品利益：产品特征或者属性所给予消费者的好处
- 关注这个号，其中“出境助手”能让粉丝了解关于自助出镜旅游的各种Tips
- 消费者利益：也叫顾客利益。一般指产品利益给予消费者的好感
- 对于想要自助出国旅游的人来说，逗趣的Tips让他可以花费极少时间便解决问题。
- 价值观：获得利益之后，所带来的人性认识
- 原来关注这个号，重新认识旅游的意义，且方案完整、简单，易实行。
大家只有弄清楚粉丝为什么着重某些好处（或利益）之后，才能爬得更高。
进阶中，一个关键的问题是你的侧重点在哪儿，一般来说，级别越低，你可以提出的产品特征越低，你突出某个侧面的机会也越多，就好比“干货特征”。
所以，我建立大家按照阶梯的模式，来好好结构一下自己运营的号，找准方向选题。
3、从竞争入手
罗瑟·瑞夫斯在阐述独特销售主张（usp）时说过：
该主张必须是竞争对手没有的或者不能提供的。
必须是独一无二的才可以—诸如品牌的某个特征，或者同类广告中从未提出的建议。
看到了吧，选题重点分别是：粉丝-产品-竞争
我曾陷入过选题荒，不知道到底该写啥时
我一个朋友给我提出了一个投机取巧的建议：
- 1、关注social竞争对手的公众号，列出他们的已用选题；
- 2、关注广告行业比较知名大V，列出红极一时的选题；
- 3、将搜集选题分门别类，例如：文案、技巧、热点等；
- 4、用客户的眼光重新审题，并换个角度逐一推翻；
- 5、选出可重复执行的选题：
social就是段子 vs social是未来广告趋势
广告妹子难找男票 vs 广告妹子才是撩汉高手
追热点的吐槽 vs 追热点的技巧...
同理可证...你的选题...你也行...
4、从问题入手
问自己一个很简单的问题吧…
想不出选题真是问题嘛？若不是，真正的问题在哪里？
下面是一些常见内容之外的典型问题：
- 公众号知名度低
消费者没听说过你（如果你的文章选题还是干货，那就值得好好地解决这个问题）
- 渠道问题
没有预算，总脑补有一篇力挽狂澜的十万+，让你的粉丝暴涨
- 互动问题
文章够劲爆，还有红包抢，粉丝还是果取关？
……
有时候，问题是文章本身。
那就还好，文笔是可以慢慢改进的地方。
还有很多时候，繁杂的传播环境让你看不清到底哪根螺丝需要你去拧。这样的话，你就需要剥茧抽丝地慢慢来。
请你暂时放下明天该写啥的苦恼，把自己放到粉丝的位置上，变成消费者来看待你的问题。
你同时还要替客户联络的文件夹着想，把所有的资源条件都摆在面前，从里到外，从上到下，全方位地审视。
举个常例吧，那就是公众号火了之后为啥越来越差？
我认识一个做策划的同学，属于拍脑子来灵感类型，有一个自己的公众号，粉丝也是高质量。
我问：最近微信号怎么样？
他回：火过之后...每天灵感选题挺多，可阅读量下降很多。
我说：正常...起码有粉丝基数，你那篇文章火的原因是啥？
他说：热点的犀利洞察，策划朋友圈的鼎力相助转发...
是啊，有犀利干货、强大的广告大咖资源，阅读量怎么可能还会低？但如果是拍脑袋的“干货”，真正具有传播力度的广告大咖，其实会谨慎转发。因为，转发=认可！
他的核心传播渠道（大咖）被他自己的内容掐断了...
你必须解决的问题是自己！
最后，我认为最重要的选题问题就是：
做一个好的公众号和做一个在生活中被人认可、喜欢的人的道理很多时候是相通的。
一定要强烈的表现出自己的坚持和态度，表现出自己的个性和人格，表现出自己的好恶和偏见，不管这玩意是让人讨厌还是喜欢，至少人家记住了你。
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