数据解读：后红利期时代，新媒体的趋势变革和痛点应对
来源|西瓜君 ID:qiaoqiaohuli
作者|何十三
信息快速更迭的时代，移动互联网正在发生着翻天覆地的变革。在新媒体庞大繁杂的生态圈中，怎样抓住10万+背后的机遇？
西瓜君将通过西瓜助手的大数据，以及长期以来我们对新媒体市场的观察和分析经验，从数据层面解析新媒体2.0的市场环境和机遇。
壹-新媒体2.0时代的生存现状
微信公众平台自2012年8月诞生以来，作为自媒体发展的试水，一片红火。到2015年年底，3年时间收获了1000多万个注册量，那是自媒体人最好的掘金红利期，公众号融资新闻迭出，内容创业生机勃勃。
而这个势头到了2016年就急转直下。2016年，公众号总量预计已经突破2000万个，随着市场竞争的加剧和用户注意力的转移，获客成本不断增加、粉丝增长乏力、文章平均打开率跌破5%……
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在账号定位上，其中地方类公众号数量最多，情感励志类第二，搞笑类公众号第三。
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从单次推文的条数上看，65%的公众号每次推文至少4条以上，单次推送一条图文的公众号约占16%的比例。单次推送多条图文成为首要选择。
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2016年9月，西瓜助手检测到的活跃粉丝2万以上的账号，总共发文9004926篇。其中56.4%是图文内容，33.9%为视频，纯文字仅占9.7% 。
贰-公众号的运营规律
那么，在新媒体2.0时代，公众号的运营呈现出哪些规律呢？
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从公众号周发文习惯来看，周二发文数量最多，周末最少，但总体而言，工作日发文数量差距并不大，每日发文已经成为大多数公众号的习惯。
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从公众号的发文时间小时分布来看，17点、18点、20点是发文最高峰，上午7点和中午11点左右也有一波小高峰。这些时间点用户刚起床、刚下班以及休息的时间。
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从阅读量分布来看，周一和周三是阅读的小高峰，而周末持续走低。
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从公众号粉丝的性别比例和年龄分布来看，女性群体居多，占54.7%。25-39岁的年轻用户是公众号的主力军。
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从文章阅读者族群分布来看，各类人群比例相对接近，数码财经行业的用户比例稍微高一点。
叁-公众号的运营痛点及应对办法
即便对新媒体的现状有深刻清晰的认识，但摆在面前的运营难题依然困扰着自媒体人：内容陷入瓶颈、找不到推广渠道，以及还未摸索出合适的变现之道……
01.内容瓶颈
用户注意力被严重分散，如果不能保持至少每日一更的内容输出速度，很容易被用户遗忘乃至抛弃。高产——是新媒体编辑的基本要求。
但问题是，情人之间还有相顾无言的时候，面对网线那头的用户，哪有那么多话题值得聊，哪有那么多内容可以写？
陷入内容瓶颈，你可以试试这些方式：
1、话题互动刺激内容创作
让核心用户创造有价值的内容，并把这些内容传播出去，这就是我们所说的UGC。很多公众号喜欢的话题征集，就是UGC的一种形态。
比如，七夕前夜发起话题“说说你单身这么多年的原因”，比如国庆旅游期间，问问用户“你和旅伴在旅行途中遇到的奇葩事”……
你不可能体验过所有的人生，看过所有的风景，但公众号背后的用户其实就是一笔隐性资产，他们的见解、见识、故事，会为你打开新的思路。
2、线人爆料掌握业内动态
鉴于运营者的个人精力和眼界，无法时刻掌握业内的所有动态。这时候，设置“爆料机制”就尤为重要，在利用粉丝力量拓宽内容来源的时候，进一步形成良性的情感互动。
作为地方性的生活门户平台，「义乌十八腔」在日常推文中设立了爆料机制，让广大粉丝提供当地新闻资讯爆料，内容一经采纳将给予爆料人奖金，这使得越来越多的用户参与进来，也就形成了“全民记者”的局面。
公众号「 关爱八卦成长协会」、「新氧」、「雅君的好用分享」 等，也都采用“粉丝爆料”“粉丝推荐”的机制，作为内容创作的补充。
3、让用户参与内容创作
「清华南都」「行动派DreamList」「不二大叔」「十点读书」等公众号并非全部都是自主供稿，但这并不妨碍它们成长为大号，他们的内容主要依靠用户投稿和转载。
因为这些公众号本身的名气大、粉丝多，用户向大号投稿，可以将粉丝有效引流到自己的平台。
体量稍小的公众号，同样可以玩转用户投稿，比如公众号「骑行的力量」、「人鱼线VS马甲线」专门开设了真人真事的栏目，内容由粉丝们投稿完成，在平台展现自己训练成果。
4、内容输出的另类玩法
如果以上方式，都不能帮助你找到选题灵感，还有最后一招：发一张图片、一段语音，或者一段纯文字消息，尽量不浪费每天一次的推送机会，保持和用户的互动，每天刷刷存在感。
比如「严肃八卦」周末不发文，但也不忘发张图片，「Queen主义」的主理人余点也常常通过语音和读者沟通，而我们最熟悉的语音形式，就是每天坚持60秒的「罗辑思维」罗老师。这些方式，都是内容输出的另类玩法。
02.推广渠道
公众号战场已经是硝烟弥漫，流量两极分化日益严重，大号越来越大，公众号「有书」8个月粉丝飙升至700万，「关爱八卦成长协会」一篇文章一夜涨粉32万，这样爆发式的成长速度，是新生代小号难以想象的。
如何在白热化的战场中撕开一条生路？如何有效获取用户关注？
1、广点通付费推广
（广点通广告示例）
“广点通”是腾讯 2012 年3月推出的社交广告系统，按照点击次数收取费用。在做好优化的前提下，广点通精准用户成本一般为3~4元/人。
2、活动推广
想要涨粉，有趣又好玩的活动营销是很重要的。有些公众号本身关注度并不是特别高的， 但凭借一些线上线下的活动，就为自己的公众号带来了大量粉丝。
公众号「刺猬实习」的体验活动“东南亚国际志愿者活动”，为他们带来了30万+的粉丝，「新世相」刷爆朋友圈的“4小时逃离北上广”带来超过10万的新增粉丝。
3、爆文涨粉
优质内容可以有效圈存一批精准用户，用户是被文章吸引后关注的公众号，意味着他认同账号的价值观，留存率相对而言比较高，和账号定位的匹配度也会高一点。
公众号「社长从来不假装」的文章《别在该约炮的年纪谈修行》，阅读量400万+，涨粉接近10万；上文提到的「关爱八卦成长协会」在王宝强离婚案时推出文章《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光！王宝强2天前才知道马蓉出轨！》，阅读量320万，新增用户32万人。
但爆文涨粉的难度比较高，既考验内容的创作能力，又受限于传播速度，存在一定的偶然性。
4、向大号投稿
有原创能力的账号，可以尝试向定位相仿的大号投稿，利用大号的品牌和流量，向自己的账号引流。
公众号「李小狼」在账号建立初期，基础粉丝仅有10个，在向公众号「一个人Alone」投稿文章《你可能一辈子也遇不到合适的人》后，当天粉丝增长达到4000人。
5、多平台分发
内容创业已经进入多平台时代，微信公众平台之外，今日头条、企鹅号、百家号、一点资讯、UC号、搜狐号等分发平台遍地开花，势头迅猛，逐渐发展为内容创业的分会场。
具有原创能力、专业度和垂直性的内容创业者，即使是一个细分领域，藉由多媒体平台仍然可以获得足够的用户，依靠长尾效应获得丰厚收益，打造个体品牌，并向微信公众平台导流。
03.商业变现
商业变现的可能性是公众号持续运营的原始动力，那么，公众号变现的模式有哪些？
1、流量主
流量主变现是营销号最常见的盈利方式。微信官方规定，粉丝超过1万的原创号和粉丝超过2万的非原创类公众号，都可开通流量主。
虽然有些账号有资格开通流量主，但却没有开通。这是因为：一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入；另一方面，流量主广告可能会影响到用户体验，所以在开通流量主的时候要谨慎考虑。
2、原生广告
原生广告也是比较常见的变现方式，咪蒙的公众号头条广告费一路水涨船高，从20万一条直逼50万一条，在可以预见的未来，这个价格只会高不会低。
切记，拒绝黑五类广告（黑五类广告：药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。
3、图书出版
内容是原创账号最好的商品，不管是写稿赚稿费还是出书拿版税，都是比较体面的变现方式。
「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「三公子的人生记录仪」的《明天过得怎么样，取决于今天的你怎么做》等，都是典型范例。
图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。
4、付费社群
付费社群也是大家比较熟悉的概念，通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。
「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。
简单来说，付费社群成功的关键在于，你在社群里提供的服务对用户来说是有价值的，可以让他们提升或实现某些目的。
5、付费课程
对于专业度比较强的公众号，开设付费课程是不错的选择。
比如公众号「Queen主义」开设的线上课程，第一期99元/人，有1500人付费；第二期68元/人的课程，也有2300多人参与。「新榜」、「插坐学院」等公众号，也曾开设过线下的收费课程。
6、电商
在形成公众号的影响力之后，也有人尝试在自己的公众号上做电商衍生品销售。比如「罗辑思维」在公众号上卖书，在2014年就创造过“8000套单价499元的图书礼包在90分钟内”被抢购一空的神话，一个半钟头入账接近400万。
做电商出售商品，在很大程度上非常考验运营者的人格魅力，简单来说，用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。
去中心化的互联网时代，自媒体变现的方式绝不仅限于文中提到的6种。但细究所有的商业模式，会发现它们都存在这样的规律：首先你要形成自己的品牌价值，然后为用户创造价值，最后实现价值的变现。
肆-未来新媒体的运营逻辑
我们回顾了新媒体2.0时代的现状和痛点应对，探索了内容创业从变革到变现的道路，那么未来，新媒体又呈现出哪些趋势，流量会向哪里靠拢呢？
01.内容电商
“内容电商”这个词出现的频率越来越高，但，内容电商你真的懂吗？
内容电商的流量来自内容本身，它往往源自一种核心价值观的认同，通过内容来吸流量进而转化为销售额。
内容电商和传统电商的区别是什么呢？
传统电商满足用户的购物需求，用户的购物流程是“我想买XXXX——在哪里买——对比市场同类产品——选择心仪商品下单”，他们解决了商品的种类、物流、价格等问题。
而内容电商是创造用户需求，解决的问题是“什么是好的生活方式？买什么能提升生活品质”，给予消费建议、引导用户消费。所以内容电商的最终的落脚点在于内容，无内容不电商。
在未来，内容电商将成为新媒体可持续盈利的主流方式，商业前景广阔，但也意味着它对“内容”提出了更高的要求，也对“运营”提出了更高的挑战。
02.短 视 频
2016年年初，短视频APP集中爆发。3月份，「Papi酱」获得1200万巨额融资的消息再次掀起短视频的狂潮，而业内也纷纷预言：短视频将成为下一个内容创业的风口。
在图文内容同质化严重的自媒体领域，视频可以将信息更立体、更直观地传达给用户，收获数量可观的用户。短视频也正成为越来越多人的内容消费习惯。
但事实上，通过短视频聚集流量并实现商业变现，并非易事。一方面，视频创作、剪辑存在一定的技术门槛，人人都会写，但不是人人都会拍。另一方面，视频自媒体能够有资格承接广告的账号数量不足5000个，时间窗口也从1年缩短到1~2个月，进入头部的通道变得更加狭窄。
短视频创业到底是“真风口”还是“炒冷饭”？这是个见仁见智的问题。
03.网络直播
花椒、一直播、映客、小咖秀、熊猫、秒拍……2015年开始，各大互联网公司纷纷投入战略性资源进行视频直播布局，以逃命般的速度迅速开发上线。
在各大巨头之间的激烈角逐中，我们也可以嗅到一丝端倪：网络直播作为新兴的社交方式，正在引发新一轮媒介革命。
新媒体的来临，让受众进入了碎片化的信息时代，从标题党的出现，到微博140字的限制，快餐式文化大行其道。
随着用户行为习惯的迁移，网络视频直播加速了信息从纯文字、图文、音视频转变为更高级的实时影像形态，让用户参与到信息的创作过程。同时，也降低了个人IP化的门槛，加速了内容变现。
从韩国14岁少年网络直播吃饭月入上万，到网络女主播直播睡觉获国民老公王思聪打赏7万红包，这些匪夷所思的直播内容和它所创造的经济价值都在提醒我们：一切事物都可以通过网络直播，创造难以预估的价值。
这是一个“每个人都有机会成名15分钟”的时代，新媒体以摧古拉朽的方式，改变了传统内容的生产方式和商业模式，催生了一个又一个“千万级”的草根传奇。
我们还将见证更多的传奇，我们也都有可能成为传奇。
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