数据解读:后红利期时代,新媒体的趋势变革和痛点应对

10个月前

 t01714e1ee4feddd793.jpg

来源|西瓜君  ID:qiaoqiaohuli

作者|何十三

 

信息快速更迭的时代,移动互联网正在发生着翻天覆地的变革。在新媒体庞大繁杂的生态圈中,怎样抓住10万+背后的机遇?

 

西瓜君将通过西瓜助手的大数据,以及长期以来我们对新媒体市场的观察和分析经验,从数据层面解析新媒体2.0的市场环境和机遇。

 

 

 

壹-新媒体2.0时代的生存现状

 

 

微信公众平台自2012年8月诞生以来,作为自媒体发展的试水,一片红火。到2015年年底,3年时间收获了1000多万个注册量,那是自媒体人最好的掘金红利期,公众号融资新闻迭出,内容创业生机勃勃。

 

而这个势头到了2016年就急转直下。2016年,公众号总量预计已经突破2000万个,随着市场竞争的加剧和用户注意力的转移,获客成本不断增加、粉丝增长乏力、文章平均打开率跌破5%……

 

640.webp.jpg

  • 在账号定位上,其中地方类公众号数量最多,情感励志类第二,搞笑类公众号第三。

     

 

640.webp (1).jpg

  • 从单次推文的条数上看,65%的公众号每次推文至少4条以上,单次推送一条图文的公众号约占16%的比例。单次推送多条图文成为首要选择。

 

640.webp (2).jpg

  • 2016年9月,西瓜助手检测到的活跃粉丝2万以上的账号,总共发文9004926篇。其中56.4%是图文内容,33.9%为视频,纯文字仅占9.7% 。

     

 

 

 

贰-公众号的运营规律  

 

 

那么,在新媒体2.0时代,公众号的运营呈现出哪些规律呢?

 

640.webp (3).jpg

 

  • 从公众号周发文习惯来看,周二发文数量最多,周末最少,但总体而言,工作日发文数量差距并不大,每日发文已经成为大多数公众号的习惯。

640.webp (4).jpg

 

  • 从公众号的发文时间小时分布来看,17点、18点、20点是发文最高峰,上午7点和中午11点左右也有一波小高峰。这些时间点用户刚起床、刚下班以及休息的时间。

     

640.webp (5).jpg

 

  • 从阅读量分布来看,周一和周三是阅读的小高峰,而周末持续走低。

640.webp (6).jpg

 

  • 从公众号粉丝的性别比例和年龄分布来看,女性群体居多,占54.7%。25-39岁的年轻用户是公众号的主力军。

     

640.webp (7).jpg

 

  • 从文章阅读者族群分布来看,各类人群比例相对接近,数码财经行业的用户比例稍微高一点。

     

 

 

 

叁-公众号的运营痛点及应对办法

 

 

即便对新媒体的现状有深刻清晰的认识,但摆在面前的运营难题依然困扰着自媒体人:内容陷入瓶颈、找不到推广渠道,以及还未摸索出合适的变现之道……

 

 

01.内容瓶颈

 

 

用户注意力被严重分散,如果不能保持至少每日一更的内容输出速度,很容易被用户遗忘乃至抛弃。高产——是新媒体编辑的基本要求。

 

但问题是,情人之间还有相顾无言的时候,面对网线那头的用户,哪有那么多话题值得聊,哪有那么多内容可以写?

 

陷入内容瓶颈,你可以试试这些方式:

 

1、话题互动刺激内容创作

 

让核心用户创造有价值的内容,并把这些内容传播出去,这就是我们所说的UGC。很多公众号喜欢的话题征集,就是UGC的一种形态。

 

比如,七夕前夜发起话题“说说你单身这么多年的原因”,比如国庆旅游期间,问问用户“你和旅伴在旅行途中遇到的奇葩事”……

 

你不可能体验过所有的人生,看过所有的风景,但公众号背后的用户其实就是一笔隐性资产,他们的见解、见识、故事,会为你打开新的思路。

 

2、线人爆料掌握业内动态

 

鉴于运营者的个人精力和眼界,无法时刻掌握业内的所有动态。这时候,设置“爆料机制”就尤为重要,在利用粉丝力量拓宽内容来源的时候,进一步形成良性的情感互动。

 

 

作为地方性的生活门户平台,「义乌十八腔」在日常推文中设立了爆料机制,让广大粉丝提供当地新闻资讯爆料,内容一经采纳将给予爆料人奖金,这使得越来越多的用户参与进来,也就形成了“全民记者”的局面。

 

公众号「 关爱八卦成长协会」、「新氧」、「雅君的好用分享」 等,也都采用“粉丝爆料”“粉丝推荐”的机制,作为内容创作的补充。

 

640.webp (8).jpg

 

3、让用户参与内容创作

 

「清华南都」「行动派DreamList」「不二大叔」「十点读书」等公众号并非全部都是自主供稿,但这并不妨碍它们成长为大号,他们的内容主要依靠用户投稿和转载。

 

因为这些公众号本身的名气大、粉丝多,用户向大号投稿,可以将粉丝有效引流到自己的平台。

 

体量稍小的公众号,同样可以玩转用户投稿,比如公众号「骑行的力量」、「人鱼线VS马甲线」专门开设了真人真事的栏目,内容由粉丝们投稿完成,在平台展现自己训练成果。

 

640.webp (9).jpg

 

4、内容输出的另类玩法

 

如果以上方式,都不能帮助你找到选题灵感,还有最后一招:发一张图片、一段语音,或者一段纯文字消息,尽量不浪费每天一次的推送机会,保持和用户的互动,每天刷刷存在感。

 

比如「严肃八卦」周末不发文,但也不忘发张图片,「Queen主义」的主理人余点也常常通过语音和读者沟通,而我们最熟悉的语音形式,就是每天坚持60秒的「罗辑思维」罗老师。这些方式,都是内容输出的另类玩法。

 

640.webp (10).jpg

 

 

02.推广渠道

 

 

公众号战场已经是硝烟弥漫,流量两极分化日益严重,大号越来越大,公众号「有书」8个月粉丝飙升至700万,「关爱八卦成长协会」一篇文章一夜涨粉32万,这样爆发式的成长速度,是新生代小号难以想象的。

 

如何在白热化的战场中撕开一条生路?如何有效获取用户关注?

 

1、广点通付费推广

640.webp (11).jpg

 

(广点通广告示例)

 

 

“广点通”是腾讯 2012 年3月推出的社交广告系统,按照点击次数收取费用。在做好优化的前提下,广点通精准用户成本一般为3~4元/人。

 

2、活动推广

 

想要涨粉,有趣又好玩的活动营销是很重要的。有些公众号本身关注度并不是特别高的, 但凭借一些线上线下的活动,就为自己的公众号带来了大量粉丝。

 

公众号「刺猬实习」的体验活动“东南亚国际志愿者活动”,为他们带来了30万+的粉丝,「新世相」刷爆朋友圈的“4小时逃离北上广”带来超过10万的新增粉丝。

 

3、爆文涨粉

 

优质内容可以有效圈存一批精准用户,用户是被文章吸引后关注的公众号,意味着他认同账号的价值观,留存率相对而言比较高,和账号定位的匹配度也会高一点。

 

公众号「社长从来不假装」的文章《别在该约炮的年纪谈修行》,阅读量400万+,涨粉接近10万;上文提到的「关爱八卦成长协会」在王宝强离婚案时推出文章《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨!》,阅读量320万,新增用户32万人。

 

但爆文涨粉的难度比较高,既考验内容的创作能力,又受限于传播速度,存在一定的偶然性。

 

4、向大号投稿

 

有原创能力的账号,可以尝试向定位相仿的大号投稿,利用大号的品牌和流量,向自己的账号引流。

 

公众号「李小狼」在账号建立初期,基础粉丝仅有10个,在向公众号「一个人Alone」投稿文章《你可能一辈子也遇不到合适的人》后,当天粉丝增长达到4000人。

5、多平台分发

 

内容创业已经进入多平台时代,微信公众平台之外,今日头条、企鹅号、百家号、一点资讯、UC号、搜狐号等分发平台遍地开花,势头迅猛,逐渐发展为内容创业的分会场。

 

具有原创能力、专业度和垂直性的内容创业者,即使是一个细分领域,藉由多媒体平台仍然可以获得足够的用户,依靠长尾效应获得丰厚收益,打造个体品牌,并向微信公众平台导流。

 

 

03.商业变现

 

 

商业变现的可能性是公众号持续运营的原始动力,那么,公众号变现的模式有哪些?

1、流量主

 

流量主变现是营销号最常见的盈利方式。微信官方规定,粉丝超过1万的原创号和粉丝超过2万的非原创类公众号,都可开通流量主。

 

虽然有些账号有资格开通流量主,但却没有开通。这是因为:一方面,这些账号有其他的盈利方式,而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入;另一方面,流量主广告可能会影响到用户体验,所以在开通流量主的时候要谨慎考虑。

 

2、原生广告

 

原生广告也是比较常见的变现方式,咪蒙的公众号头条广告费一路水涨船高,从20万一条直逼50万一条,在可以预见的未来,这个价格只会高不会低。

 

切记,拒绝黑五类广告(黑五类广告:药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类),微信对黑五类广告的打压越来越严格,一经推出就会立马被删除,而且严重破坏公众号形象。在有选择的前提下,优先和大品牌广告主合作,经济效益是一方面,另一方面,大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

 

3、图书出版

 

内容是原创账号最好的商品,不管是写稿赚稿费还是出书拿版税,都是比较体面的变现方式。

 

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》,「江湖人称艾掌门」的《嘿,三十岁》,「三公子的人生记录仪」的《明天过得怎么样,取决于今天的你怎么做》等,都是典型范例。

 

图书出版的门槛正在降低,只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力,拥有一批忠实的读者粉丝,就会有出版社找上门来。

 

4、付费社群

 

付费社群也是大家比较熟悉的概念,通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

 

「罗辑思维」早年做过会员制社群,第一期的会员就卖出5500个名额,轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利,铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。

 

简单来说,付费社群成功的关键在于,你在社群里提供的服务对用户来说是有价值的,可以让他们提升或实现某些目的。

 

5、付费课程

 

对于专业度比较强的公众号,开设付费课程是不错的选择。

 

比如公众号「Queen主义」开设的线上课程,第一期99元/人,有1500人付费;第二期68元/人的课程,也有2300多人参与。「新榜」、「插坐学院」等公众号,也曾开设过线下的收费课程。

 

6、电商

 

在形成公众号的影响力之后,也有人尝试在自己的公众号上做电商衍生品销售。比如「罗辑思维」在公众号上卖书,在2014年就创造过“8000套单价499元的图书礼包在90分钟内”被抢购一空的神话,一个半钟头入账接近400万。

 

做电商出售商品,在很大程度上非常考验运营者的人格魅力,简单来说,用户关注你,买你的东西,就是想过上你那种生活,或者是过上你所描述的那种生活。你的公众号的品牌形象,就是这些商品的信任背书。

 

 

 

 

去中心化的互联网时代,自媒体变现的方式绝不仅限于文中提到的6种。但细究所有的商业模式,会发现它们都存在这样的规律:首先你要形成自己的品牌价值,然后为用户创造价值,最后实现价值的变现。

 

 

 

肆-未来新媒体的运营逻辑

 

 

我们回顾了新媒体2.0时代的现状和痛点应对,探索了内容创业从变革到变现的道路,那么未来,新媒体又呈现出哪些趋势,流量会向哪里靠拢呢?

 

 

01.内容电商

 

 

“内容电商”这个词出现的频率越来越高,但,内容电商你真的懂吗?

 

内容电商的流量来自内容本身,它往往源自一种核心价值观的认同,通过内容来吸流量进而转化为销售额。

 

640.webp (12).jpg

 

内容电商和传统电商的区别是什么呢?

 

传统电商满足用户的购物需求,用户的购物流程是“我想买XXXX——在哪里买——对比市场同类产品——选择心仪商品下单”,他们解决了商品的种类、物流、价格等问题。

 

而内容电商是创造用户需求,解决的问题是“什么是好的生活方式?买什么能提升生活品质”,给予消费建议、引导用户消费。所以内容电商的最终的落脚点在于内容,无内容不电商。

 

在未来,内容电商将成为新媒体可持续盈利的主流方式,商业前景广阔,但也意味着它对“内容”提出了更高的要求,也对“运营”提出了更高的挑战。

 

 

02.短 视 频

 

 

2016年年初,短视频APP集中爆发。3月份,「Papi酱」获得1200万巨额融资的消息再次掀起短视频的狂潮,而业内也纷纷预言:短视频将成为下一个内容创业的风口。

 

640.webp (13).jpg

 

在图文内容同质化严重的自媒体领域,视频可以将信息更立体、更直观地传达给用户,收获数量可观的用户。短视频也正成为越来越多人的内容消费习惯。

 

但事实上,通过短视频聚集流量并实现商业变现,并非易事。一方面,视频创作、剪辑存在一定的技术门槛,人人都会写,但不是人人都会拍。另一方面,视频自媒体能够有资格承接广告的账号数量不足5000个,时间窗口也从1年缩短到1~2个月,进入头部的通道变得更加狭窄。

 

短视频创业到底是“真风口”还是“炒冷饭”?这是个见仁见智的问题。

 

 

03.网络直播

 

 

花椒、一直播、映客、小咖秀、熊猫、秒拍……2015年开始,各大互联网公司纷纷投入战略性资源进行视频直播布局,以逃命般的速度迅速开发上线。

 

在各大巨头之间的激烈角逐中,我们也可以嗅到一丝端倪:网络直播作为新兴的社交方式,正在引发新一轮媒介革命。

 

640.webp (14).jpg

 

新媒体的来临,让受众进入了碎片化的信息时代,从标题党的出现,到微博140字的限制,快餐式文化大行其道。

 

随着用户行为习惯的迁移,网络视频直播加速了信息从纯文字、图文、音视频转变为更高级的实时影像形态,让用户参与到信息的创作过程。同时,也降低了个人IP化的门槛,加速了内容变现。

 

从韩国14岁少年网络直播吃饭月入上万,到网络女主播直播睡觉获国民老公王思聪打赏7万红包,这些匪夷所思的直播内容和它所创造的经济价值都在提醒我们:一切事物都可以通过网络直播,创造难以预估的价值。

 

这是一个“每个人都有机会成名15分钟”的时代,新媒体以摧古拉朽的方式,改变了传统内容的生产方式和商业模式,催生了一个又一个“千万级”的草根传奇。

 

我们还将见证更多的传奇,我们也都有可能成为传奇。

 

【相关阅读】

公众号陷入内容瓶颈,不妨来这里找找灵感!

传统营销模式已死,新媒体时代品牌营销如何破局重生 

自媒体传播和运营如何破局?这张小图告诉了我们答案 

社群变现难,运营成本高,到底怎么破局?

一个优秀运营的“做局”和“破局”

 

姑婆那些事儿推广服务 点击 :http://www.gupowang.com/news/4585.html

大家都爱搜:ASM 互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。

版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决

收藏

{{favCount}}

个人收藏

投稿请戳这里!投稿
0

次分享

文章评论(0)

{{ user.nickname }}
发表评论
登录 进行评论
加载更多 正在加载中... 没有更多了