来源|九枝兰网络营销  ID:jiuzhilan

九枝兰：搜狐汇算所在的广告大环境是怎样的生态系统，汇算在这个大生态中扮演怎样的角色？

余兰：汇算在程序化购买广告生态系统中，属于DSP的一种，是媒体平台自建自运营的DSP。当然，汇算本身也是开放的，在数据、资源和运营等层面可以和大生态系统中的各类第三方系统开放对接。

九枝兰：同类型的广告平台都有哪些？与同类产品相比，汇算的优势与特质都有哪些？

余兰：同类型的广告平台，有腾讯 广点通、智汇推，新浪扶翼等。

优势与特质：

1、资源层面：同时覆盖资讯平台和视频平台，尤其是视频资源开放给成长型企业进行自助式投放。同时拥有双平台资源是行业内比较稀缺的。资源的形态非常多样，很多开放给品牌广告主的优质广告位，也接入了搜狐汇算系统。投放者会发现很多创新型的、更吸引眼球的高品质广告形态，而不仅仅是剩余的、边边角角的广告位。

2、技术层面：搜狐汇算是基于9亿人次的庞大数据资产，打通搜狐门户、搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狐视频、搜狐新闻客户端、手机搜狐网等所有用户资源，通过数据挖掘分析算法和智能标签定向算法，将用户的输入行为、搜索行为、浏览行为、订阅行为、应用行为等转化为云标签，并匹配在用户唯一标识下（唯一ID） 。因此搜狐的全平台大数据，包括媒体、视频、搜狗、焦点、畅游等全产品矩阵下的数据，都已经实现打通，且数据是长期积累完整有效的。同时，基于海量的大数据，搜狐独创的“双擎优化”模型，在TA精准的基础上，优化CTR（点击转化率）和CVR（交易转化率），提升精准度和投放效果。

九枝兰：为了确保广告的精准度，汇算的核心算法有哪些？

1、双擎优化算法模型，CTR（点击转化率优化）和CVR（交易转化率优化），是搜狐针对汇算特别开发的算法。

CVR是指Conversion rate，在后台接入客户转化数据，在不增加点击数量的基础上，优化点击人群，让点击广告的人群中产生更多转化，降低转化成本。

CTR算法，Click-through rate，利用自身平台数据，在不增加曝光的基础上，优化曝光人群，产生更多点击，提高点击率，帮助客户每分钱都花在刀刃上，提高用户关注度。

2、9大人群定向算法：人群性别定向、商业兴趣定向、新闻频道定向、视频频道定向、区域定向、联网方式定向、操作系统定向、设备价格、APP行为定向，以及近期要实现的场景定向、天气定向等更多维度的定向条件。

九枝兰： 汇算的TA具有怎样的人群画像，你建议哪些行业可以重点投放此渠道？

余兰：搜狐的TA人群画像是按照商业兴趣来搭建标签模型的（行业：汽车、母婴、旅游、理财、地产、体育、美食、时尚、教育类都可以按对应的商业兴趣来进行投放），同时也有人口属性的性别定向等。

九枝兰：想要在搜狐汇算中获得良好的广告效果，广告主应如何优化？是否有典型案例分享？

余兰：像之前说的汇算为广告主提供了多种优化方式，针对不同客户的需求，在地域，时间，素材，人群等等有多种维度的优化方向选择。比如

携程：

投放亮点是针对地域定向（APP定向一线城市，WAP定向二三线城市），优化方面通过进行重定向投放，对于点击过携程广告的人群高价重点投放；排除已激活的客户&设备ID。通过优化激活成本呈下降趋势，点击成本、激活单价均优于行业平均水平。

华润置地：

投放亮点：地域定向（青岛），聚焦APP进行硬广曝光+信息流原生组合投放；

优化手段：多素材组合投放，不同素材组匹配不同广告位；多频道定向；

投放效果：开盘前投放10天，形成大量曝光和点击、成功为新盘蓄客。

九枝兰：你认为一个广告主想要获得较好的营销效果，从软件（老板思维、人员配备等）到硬件（技术实力、预算等）需要具备怎样的能力与资源？是否有典型案例分享

余兰：好的营销效果，绝不仅仅是广告可以带来的，ROI不是仅靠广告，包括库存，物流，品牌，客服等等很多维度，从广告主内部来说，支撑与广告投放相关的链条，如：投放技术，数据，客户本身的CRM管理运营能力，这样内外结合，以内在足够的支持以及外在好的资源，广告的推波助澜，才能实现真正的好的营销效果。

九枝兰：目前国内营销大盘子有多大，各个广告形式占比是怎样的？

余兰：第三方数据显示，程序化购买160亿到200亿，移动端广告占比40%、视频占比30%、其他形式占比30%，这个趋势还在随着技术和数据化的驱动而不断发酵。

九枝兰：未来营销的趋势是什么，哪几种广告形式会成为主流？哪些广告形式会慢慢衰减并最终淘汰掉？

余兰：在线广告的程序化购买市场内，移动端广告、视频广告（包括PC、移动设备和智能电视、视频盒子）将继续增长，新的广告形式也将获得一定份额（例如各种线下场所的智能屏幕、其他智能设备的广告）；基于PC端的Banner广告会减少或者有创新，但不会消失。

九枝兰：是否还有其他你认为很重要上面却没提及的问题？

余兰： 还有一些观点想要说下：

1、互联网广告的形态将不断演变，随着新的技术和设备的发展，广告的形态也将更加丰富。广告形态丰富后，程序化投放将成为更高效的投放方式，与数字广告共同成长。

2、 搜狐汇算是搜狐自营自建的精准广告投放平台，但是也将开放给产业内的各方进行多种形式的接入与合作。未来的竞争是基于用户（流量规模和质量）和大数据（精准效果）的竞争，整个行业将通过开放实现共赢。

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