来源|运营小咖秀

作者|栗子酱

初步了解了ASO，运营小咖秀学堂第二课就来聊聊，App运营推广那些免费有效的渠道。一款新的App产品上线，在没有资源、没有预算的情况下，如何增加下载量，积累第一批种子用户呢？这个时候，就要合理使用这些免费渠道了！

一、应用商店推广

1、应用市场首发

对于初创公司来说，一款新产品上线，在预算不足、没有用户的情况下，应用市场是开发者进行应用推广的第一步，是用户获取应用信息的第一来源，也是最重要、最实用经济的。好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告位等等，都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。

主流的应用市场有：

360 手机助手

应用宝

百度手机助手

豌豆荚

小米应用市场

华为

OPPO

魅族

PP 助手

一般应用市场对于全新首发的支持力度相对大一些，申请首发更容易，所以如果是全新首发上线的软件，一定不要错过首发机会。

首发的具体规则，小伙伴们可以在下方“阅读原文”找到，或者在各大应用商店的官网后台找寻。

但是在中国，每天有上千个App上线，这么多应用市场，但是首发位置有限的，申请竞争也会比较激烈，同时位置也非常重要。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。那么首发的效果又如何呢？有网友对三巨头的首发效果评测如下：

A、360市场首发位置在首页→软件→首发专栏，深度中等，首发每日量级大约是你每天正常自然量级的1倍不到。

B、应用宝市场首发位置在首页→热点栏目，深度优秀哦~首发每日量级大约是每天的2~3倍。

C、百度首发，没有申请到过，据其他CP说也有1~2倍的样子，申请资格对开发者等级和下载量有要求。

D、PP首发，首发量级略微比日常自然量高点。

不光要在主流应用市场上线产品首发，在相对体量较小的市场，首发也不一定没效果，某些尚未完全商业化的小市场给推荐位很美好，实际效果也是不错的。而且我们不妨把首发看作是一场品牌的宣传和曝光，反正是免费的，有总比没有好，理性做好效果预估就好了。

2、应用市场自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。应用市场的审核人员每天都要看上千封自荐稿，有上千个应用申请自荐，那么自荐稿怎样写成功率更大呢？

首先，严格按照各市场的格式进行书写，自荐文不宜过长，要简短。文中要突出自己产品的亮点，突出差异化。还要与渠道产生共鸣，比如认同对方的价值观、企业或者领域文化或精神等。最后，当然要王婆卖瓜，自卖自夸一番喽！一定要多和审核人员打好关系，坚持不懈。

3、应用市场专题申请

目前360、魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想等都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。所以你要确定自家产品的品质定位和格调，还要贴切专题。

在这里还要一提的是，应用市场还有一个“免费的推广活动”，这个就需要你时刻关注应用市场的动态，时刻与应用市场审核人员联系，最重要的是你得把自家产品各方面做好喽。

4、换量

可以跟其他App或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量。评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象等。按照换量要求，交换素材上架，后台数据监测带量情况，查看对方APP,确认位置，根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

二、媒体类

1、官方平台

官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。可以在自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等位置推广。

2、做SEO

首先要懂搜索体系规则。如果有能力，组建专业团队，在官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源等各平台做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧等关键点做SEO优化。

3、官方媒体

在服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区等平台推广。服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻与视频自媒体

在类似虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体和优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频等注册，投稿写软文做宣传。

三、社群渠道

社群渠道是软广的核心战场。

比如在QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯等发帖子，发软文。知乎的权重很高，QQ空间的用户比较多。再比如微信群，QQ群，豆瓣小组之类的，社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

 自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

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