来源|边铁轴 ID:bianyx_0117

展现你的优势

金钱和机会不会服从于你的需求，而是服从于你的能力。你的收入增长，并不是因为你需要更多的金钱，而是因为你通过自己的能力挣得。

几乎所有关于加薪的讨论都在这一点上陷入了误区，“寒士”先生对名叫“权势”的老板说：“我又添了个孩子，现在需要一套更大的房子。此外我还需要一辆新车，否则就无法上班，总之我需要加薪。”老板权势不但不会给寒士加薪，而且很可能得出结论，公司将不再需要寒士。

所以，如果你希望加薪，就必须解释你为什么值这么多。对谈话进行准备，列出你给公司带来的好处和你独特的优势，将你的长处全部写下来，提前和老板约好谈话时间，谈话的目的是澄清你对公司的价值。

如果缺乏谈判经验就先对着镜子练习或与你的伴侣一起演练。展现你的优势，这一条对企业家同样适用。不要像任何人表现你的犹豫，要展现你的优势。人们从不追随优柔寡断的人，而只追随那些意志坚强且目标明确的人。强大将获得更好的回报。

关心你的义务，而不是权利

如果太关注个人的权利，你就会寸步难行。问一下你能为公司做什么，而不是专注于公司能为你做什么。一个首先关注权利的社会注定会失败，一段各方只关注自身利益的关系也不会长久。

正如约翰·F·肯尼迪说过的：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么。”这样做的原因其实是利己的。怀着这种态度，你将会取得更大的进步。你会成长，会收获更多，你将更加幸福，因为你成就了自己，而没有坐等别人的表现。

如果你得到8小时的薪水，不妨工作10小时

付出应大于别人对你的期待值，让你周围的人感到惊讶，超出他们的预期。

上学时，我曾利用假期到一家公司打工。公司的老员工好心地向我透露他们“工作”得更长的各种技巧。用餐休息时早走18分钟，晚回来9分钟；蹲在厕所里看20分钟报纸；领取原材料时穿过公司咖啡厅作一次悠闲的散步。使用这些雕虫小技能够拿8小时工资而只干6小时的活。

但我要建议你，如果老板付给你8小时的薪水，请干10小时的活。要“挣”更多的钱，做更多让你致富的工作。公司从你那里拿走的，是否多于应付给你的，这并不重要。业精于勤荒于嬉。即使雇主看不到你的投入，没有给你的付出以应有的奖励，你仍然会有所收获，这些收获将帮助你进步，你将养成成功人士的工作习惯。

 只争朝夕

如果说成功还有最后一个秘诀，那就是将平凡的事务转化成紧急事务的能力。你的座右铭应该是：“只争朝夕。”

要把工作当成一场竞赛，要用速度让别人感到吃惊。保证你的时间比别人都快。你也许会说：“如果疲于奔命，我会忙中出错。”这是可能的，要在极短的时间内完成大量的事，任何人都难免出错。

但是，首先成绩总是第一位的，它超过了错误。

其次，错误未必是坏事，如果你害怕犯错，就难成大事。现在没人追求完美。

追求完美使人谨小慎微。追求卓越才应该是你的选择。害怕犯错的人想做到十全十美，不怕犯错的人追求卓越。

因此，请你问自己：“我怎样才能有卓越的表现？”

请集中注意力，尽快回答上述间题，不要迟疑。

 勿以事小而不为

该做的事一定要做好，不论是写信，打电话，还是搬椅子布置会议室，任何事情都有它的意义。

做任何事都要全力以赴。想象一个亿万富翁正在盯着你做的每件事，然后根据你的表现决定是否选你做他的合作伙伴。

记住，我无意暗示你将每一件事做得完美。完美意味着不出差错，害怕出错将导致停顿。如果有谁介绍一家追求完美的公司，我定可以向你指出这是一家停滞不前的公司。

不，你应该追求卓越，你应该用与别人完全不同的方式，出色地完成你的工作，只有卓越的成就才会令人印象深刻。

使自己不可替代

承担工作范围之外的责任，让自己受人瞩目。每家公司都有两个不可替代的人，请成为这样的人，这并不是说你要大包大揽，而是说要多承担责任，以扩大你的影响力。应该主动请缨，承担起项目的管理责任，树立“我就是公司”的观念。

另一方面，在你负责的部门或者你的公司里，应该下放权力。永远不要认为只有事必躬亲才能把事情办好，否则，你将成为公司的奴隶。

因此，请通过勇于承担责任让你不可替代，通过放权让你可以替代。

学海无涯

在进化之初，人类是依靠本能反应来行动的。当看到猎物时，就迅速发起攻击；当出现危险时，立刻爬到树上。由于我们开始认识环境并制订计划，人类从不断迁徙走向定居。

为了几个月后的收获现在就开始播种，是一种重要的意识转变，为了以后获得更高的收入接受3年的职业教育或者4~6年的大学学习，也基于同样的认识。

但是不要认为学校毕业意味着学习的结束，这仅仅是开始。可惜的是，我们并未将这一认识推广到生活的其他领域，否则我们不会如此短视。10年铺张会使你贫穷；10年嗜好甜食会使你发胖生病；10年过度贪看电视会使你愚蠢。

10年不看电视，每天花2小时阅读专业书籍，你也许不了解德国足球甲级联赛的战况，但你的平均收入肯定是那些每天看两三个小时的电视的人的2～3倍。

越是困难越向前

想多挣钱，就不能回避问题，战胜问题才是好主意，分配的任务越困难，就越要主动向前。

让自己成为专家

如果做别人都在做的事，你的价值就像沧海一粟。如果你在北海的钻井平台失火你找谁？当然是瑞德·阿代尔（美国著名的油井消防队员），几乎每一个人都知道他。

然而，恐怕世界上还有上百万的消防队员我们都没有听说过。但瑞德·阿代尔却家喻户晓。为什么？因为他被认为是专家，他只负责处理大型油井火灾。

如果做别人都在做的事，你的收获和大家不会有区别。仅靠口头宣传你比别人干得好没有用，即使这是真的。因为很多人都这么认为。如果在市场上出售大路货，你必须自己寻找客户；如果你是某方面的专家，客户就会自己找上门来。所以，关键不是比别人好，而是要和别人不一样。

为了成为专家，你都做了哪些工作？

你是否决定在最近几年挣到足够的钱？你是否认为这自动就会实现？或者你努力成为专家，以实现目标？

这一切开始于你自己掌握自己人生的认知，将所有决策都集中于在3年内成为所在领域的专家。发展生意不能依靠现有的客户，而要依靠未来的客户。

你的愿景举足轻重，也许你是一名医生，你的目标是名声盖过名医道勒斯，有一天，你突然接到总统秘书贝蒂·柯里打来的电话，她通知你，由于你医术高明，声誉卓著，总统荣幸地邀请你加人内阁，你接受了任命。

突然之间你的愿景发生了变化。你是否认为你的新愿景将彻底影响你的生活？你是否会重新看待报纸和新闻？

能够在贝蒂·柯里打来电话之前发展你的愿景是一门艺术。发现你的热情和天赋之所在，明确3年内你可以成为哪一方面的专家。一旦作出决定，就锲而不舍地努力。

不变则不通

如果你渴望环境改变，必须首先改变自己，如果想在3年、5年或7年之内有所创新，你必须做好准备并尽力促成有利的局面。7年后是否一切依旧？生活是否一如既往，结果是否毫无改变？你是否为别人刮目相看？

你想做什么？你不会在某天清晨起床之后，看到报纸报道你已经在一夜之间成为专家了。一个人的专家地位只能由自己来创造。如果你想生活有所改变，就必须从你忙碌的工作中安排出时间。

留出一些时间来打造你的专家地位，通过持续学习来做好准备。选定目标领域，并锲而不舍地寻找通往目标领域的道路。让自己受人瞩目，在专业出版物上发表文章……

如果想改善客观条件，你必须首先完善自我。

让我告诉你一个我知道的快速成为专家的最佳方法。

今天你就写一页整版广告，在这页广告中，描述你的特长和你能提供的服务，这样做有很多好处：

1. 这促使你从客户角度考虑自己的长处；

2. 这使你更好地专注于重要的事；

3. 你可能会发现你并不喜欢最后的结果。这样，你可以重新检视你的目标，以免浪费时间和精力；

4. 实现专家梦的具体步骤会更为明确，你能够更轻松的锁定目标范围；

5. 能够最好的满足客户需求。你必须不断地问自己：什么队顾客最有益；

6. 实现专家梦的进程大大加速。你可以立即开始。

姑婆那些事儿推广服务 点击 :http://www.gupowang.com/news/4585.html

大家都爱搜:ASM 互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。

版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决