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三年时间零基础,我是如何从汽车销售变成新媒体运营总监的!

9个月前

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来源|类类有话说 ID:leileitalk520

作者|贰少爷


本文作者:贰少爷,公众号码:shaoye_talk

这篇文章立意不错,作者以个人的亲身经历,讲述了自己从一个互联网“局外人”,成功跨入互联网,并且华丽变身为新媒体运营总监的历程,个中辛苦只有他自己能体会,文中的很多手段和方法,对于很多互联网基础比较弱但很想转型的同学,读了应该会比较受益。

故类类推荐了这篇文章,感兴趣的同学可以好好读一下!


如何零基础入职互联网行业?我想我有发言权。


二线城市,三本毕业,三年艰辛,从一个实习汽车销售成为新媒体运营总监的漫漫成长之路。


算是答案里为数不多的真正零经验吧。


转行难么?转行真TM难。通常转行并不是直接的从A到D,而是你需要经历整个A-B-C 最后才是D。


但是,入职互联网行业彻底改变了我的人生,改变了我的未来!


通过答案,我会很详细的告诉各位可能只有销售技能的人,


我的故事——我是如何进入互联网行业的。



1 我的第一份工作,是汽车销售顾问。平均月薪:8-10K


14年初,我毕业了,出来实习。混了4年的大学,没有任何的经验拿得出手。

我们这群大学生,纷纷成为社会的底层,涌入基层销售岗位,羡慕着白领的工作。

我,也不出意外的进入了一家合资车4S店,成为了一名销售顾问。


做汽车销售顾问难不难?


难,销售顾问也分三六九等,一个新人也要从销售顾问的底层做起。


除了身体的疲惫更多的是心灵的受创。本身是一个内心阳光的青年,被人性的险恶折磨的差点抑郁。


没有社会经验的学生,如果不想成为一个内心冷漠的人,请慎入。


也许有一点点天份,以及很多很多的努力和用心。


大约用了5个月时间,成为了销冠。收入也让人羡慕。


但是,成为销冠后,我开始迷茫,我未来的路是什么?


是每个月拿个万把块的收入,然后就这样一辈子?


是用5年时光混个销售经理?还是用一生的青春投身在业已夕阳的汽车4S行业?


见过太多付出了整个青春生活却依然窘迫的同事。


于是,做了8个月销售顾问后,我头也不回的离开了。


离开的时候,我根本不知道我以后想做什么,我只知道不能在4S店浪费我的青春。


然而最可怕的是,做为一个还算成功的销售顾问,竟然除了销售不知道还能做什么!


2 餐饮行业普通员工 月薪:2K5


待业期间,整日迷茫焦虑,当年正值餐饮红火的日子,遇到一个老板想做餐饮,本身自己也想将来做餐饮尝试尝试,于是当做锻炼,入伙当员工,一个月2K5。


其实自己家的条件还是可以的,只不过不想靠家里,当时也因为焦躁有些走投无路,我现在特别的后悔,这段经历带来身体上的伤害远远大于收获,想入职创业的餐饮小店?请慎重!


加盟了一家北京的日式快餐料理店,老板抠门,不舍得多雇几个人。哪里人走了就让我顶,最后我从后厨做到前台收银,什么都干过。最后招不来人,甚至拉亲戚来做。


老板能抠门到什么程度?员工餐的米饭只能吃前一天剩的。


由于天天重度劳动,脊椎严重受损,几乎直不起腰,4个月左右的时间,由于身体原因辞了职。是的,我是干到10号发了钱直接不来的。太了解老板,如果提前说辞职,不光这多做的10天,绝对一分钱也拿不到。


从此,对餐饮行业望而生畏。


3 餐饮连锁品牌招商专员 底薪:2K2


休息了一周,依然迷茫,天天翻着招聘信息,见到一个叫“招商专员”的岗位。


那时的我虽然知道这依然是类销售岗,但是由于可以坐办公室和双休,头脑一热就去了。


公司很小,总共不到20个人,很大一部分是去外面跑业务和送货的。


老板10年前开了一家小店,10年来陆陆续续有20家加盟店,主要靠供应原料来维持。


而餐饮连锁公司,也是老板和一个大学教市场营销的老师共同创办的。


现在看来,这个公司的营销体系简直可以说是0。全靠5个人地推,一个月也成不了两单。


只有理论知识的老师呢?有时候面对互联网也完全是一场灾难。


刚来公司的时候,公司雄心勃勃的研究了一款新款冰淇淋(其实是市面上本来就有的),包装了一下,去步行街租了个5㎡的门面开始卖,由于没什么客户咨询我也闲着没什么事,于是我便当仁不让的成了售货员。


那时正是炎炎夏季,我就这样在没有空调的屋子里卖了1个月冰淇淋,旁边就是卖羊肉串的。


可惜到最后,营业额连房租都顾不上。


做了2个月,公司活不下去要倒闭的时候,我遇到了我的转折。



4 涅槃,互联网公司销售经理 平均月薪:4-5K


是的,我遇到了人生的转折点。时至今日我依然感激给我这份工作的老板grace。


是的,那些想转行互联网行业的,请你认真看下面的这段经历。这段经历改变了我的未来。


在15年的时候,家中买的一套小户型(一室)交房了,由于没有住的需求,于是决定租出去。


当时,grace老板开着740来看房子的时候,我是震惊的,这也需要租个小户型?


后来得知原来老板在隔壁写字楼创业,互联网企业,这是给外地来的销售总监租的。


在电梯里,凭着在4S的销售经历,我斗胆问出来改变我一生的一句话:


“你那还招人么”


于是,第二天我去参加了面试,第三天我便入了职。


也许你会问,销售和运营八竿子打不着,您蒙谁呢,怎么就转折了?


因为公司主要有两块业务,一个是微信公众号的代运营,公司有一个第三方平台可以用来做各种活动实现各种功能。一个是自营的本地优惠券平台。


是的,我的主要业务,是推广这个平台,以及卖微信的第三方平台。


最开始的时候,是免费的,公司运营甚至可以帮忙申请公众号,帮忙做些菜单栏,甚至可以帮你链一些活动。


这个时候商户推进的很快,销售经理们(最低的职位就是这个,都懂得)签完单就扔给了运营,后续就完全不管了,甚至为了签单会说许多虚假的保证。有一个同事,为了拿提成,做了很多虚假的口头保证,干了2个月拿到钱就走了。后续出现了很多问题,跟那个同事签的公司基本都没了合作,口碑也很差。


但是我没有签完就不管,由于真的不愿意再做销售,我便开始在工作之余慢慢接触微信公众号,开始慢慢学着使用第三方平台的操作。开始自己解决客户提出来的公众号需求。


之后,帮一个开咖啡店的朋友建了一个公众号并开始写写文章,做做活动。


随着对公众号的越来越熟悉,我开始给客户免费运营公众号,免费写文章,免费做活动,积累了很多一手的经验。


我非常清晰的感觉到,运营微信这件事我做起来很快乐;


看着粉丝的增长,看着阅读量的上升,让我充满了成就感!


我不能再呆在销售的岗位上虚度青春了!


我有强烈的欲望,我要做运营!


5 提升,传统行业电商部微信运营(入职)—— 微信运营主管(离职) 月薪:4-6K


凭借着之前帮很多客户运营微信的经验,我成功的入职了;


这是一家传统行业的电商部门,之前运营微信的人离职了2个月了,公众号申请了2年,粉丝只有2K。


【这是一条我非常推荐的路,微信运营经验很少的人,去传统行业的互联网部门,他们很缺有经验的人,一点点经验就可以】如何进入我最后再说,继续经历。


进入公司以后,我开始有点点迷茫,之前因为是免费的,给客户做做活动,写写文章就足够了,也没什么太多的要求。


但是现在不一样了,我需要证明自己的能力。但是我不知道到底该如何去做。


说到底,我还是一个半吊子运营。碰到了一个缺人的公司,靠着自己做销售时磨练出的嘴,说了一些现在看来非常浅的经验,面试的老板也不太懂微信。说白了,一半的入职都靠着运气。


由于工作很轻松,(老板也不知道我应该干什么),我本身是可以混下去的。


但我实在受不了虚度,我本身热爱运营的成就感,我特别想做出点什么。


没有人能教我,没有人能帮我,迷茫无助的时候,知乎帮助了我。


那天,我打开了知乎,搜索了【运营】,按照赞数的高低,一个一个看了下去。


一天的时间,仿佛被打开了一个新的世界。


以后的日子,除了每天2小时完成当天工作,其他全部时间,都用来学知识。


我加了好几百个微信公众号,一个一个去总结他们的菜单栏设置和文笔内容。


【三节课】【张记杂货铺】【鸟哥笔记】【姑婆那些事儿】【插座学院】【人人都是产品经理】【91运营网】【运营狗工作日记】【文案君】【互联网er的早读课】【类类有话说】【李叫兽】


这些专注于互联网运营的公众号,就像我的老师一样,慢慢的引导我,教我如何做好。当我把这些公众号所有的历史文章看了个遍时,我感觉自己快速的成长。


这种感觉就好像一个即将溺水的孤儿,被一群人救起哺育。


我像一个吃百家饭长大的人,每一家都像我的亲人一样。是我这辈子都不会取消关注的人。


我买了很多运营需要看的书,一本一本的去啃(因为要更多时间去听课,一个月只能啃一本T T)


我开始看人人都是产品经理,我开始看网易学院和腾讯课堂。


后来,免费的东西已经不能满足我的欲望。


我开始花钱买【XX学院】的微信运营课程来听。


我开始每天刷【X节课】的课程,连续刷了2个月。


我甚至花了一个月的工资,买了【XX】的课程。

(鉴于有人说软广,我就把带有信息的都改成XX了)

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【老黄】的专栏刷了2遍,【S节课】和【CZ学院】的课程笔记也记了30多

篇;(可以再加内容,图也可以修改,这是真实的人生经历,总也避不开)

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这些课程笔记也一定会让我受益终身!


那段时间,是我人生中最充实最辛苦的日子。

那段时间,是我人生中最闪耀最幸福的日子。


就像学习武功一样,我每天都能感受到自己内功的增强,而外功,也已愈加的熟练。


总部的微信公众号,我用了4个月的时间,将粉丝从2K提高到了2万+,并陆陆续续的建起了各地市的小号。

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微信,微博,今日头条,大众点评,SEM等等渠道和手段,耍的不亦乐乎。


我把学到的知识,一点点的运用到实践中去,每天都在不停的学习与实践当中度过。


可惜天不遂人愿,由于上层派系间的争夺,总部收回了我的运营权。


这种感觉,就像含辛茹苦养大的孩子,被别人给抢了!


于是我愤而辞职。


离职之前的一个月,我刚刚被升为主管。


6  从新开始,从头来过 A轮公司新媒体运营总监 月薪:保密(目前人生最高峰)


入职不到一个月的时间,很多东西都要靠自己去从新规划建设。


不过用心学到的东西是不会跑掉的。


带来了目前运营的账号一年以来第一篇过万的文章。而以前是这样的带来了目前运营的账号一年以来第一篇过万的文章。

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而以前是这样的

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三周前新建的号,赶上了27号的好日子,靠着这篇文章过了今日头条的新手期

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这是昨天最新的一篇。

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你要坚信,你付出过的时间和汗水,一定是能换来些宝贵的东西。


日子从头来过,变得是眼界和思路,不变的是依然热爱运营的心。


不断学习,不断实践,不断超越过去的自己!


没有任何事情能阻挡你进步的身影!


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