来源|ASO优化大师

作者|APPBK王亮

WWDC 2016 搜索广告分会的视频和ppt发布了,链接文末附上。其ppt共有185页,本文就对相关内容进行一个基本的解读。

搜索广告主要是定制关键词,苹果搜索广告有两种关键词的定制方式,一种是自定义的;一种是全自动的方式,系统会自动从你的App关键词和介绍中抽取合适的词。这点和目前的ASO有所不同,目前Appstore搜索系统只能搜关键词,而搜不到介绍。

 苹果搜索广告考虑的关键词来源

广告模式为CPT(cost per tap),类似于我们常说的点击CPC广告,而不是国内安卓市场常用的CPD(cost per download)安装广告。这样,在投放的时候,就需要考虑广告点击的转化率。

CPT广告模式

广告的排名考虑出价和App的相关度两个要素,而App相关性则是由App元数据(关键词/介绍)的文本相关性,以及用户的点击率决定的。

也就是:

广告排名参数 = 出价 × App相关度;

其中,App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

广告排名中的相关度的要素

广告的定价模式,为第二竞价模式。也就是说,也就是每一次广告点击的扣费金额,会以后一位(指在广告系统内部排序中后一位的广告)的出价为基础计算。 具体计算方式没有细说,但根据百度广告的规则,应该是:

第一位点击价格=0.01 + (后一位的出价× 后一位的相关度)/第一位的相关度 

广告定价模式

关键词的匹配方式,也分为完全匹配和广泛匹配,这个其实和一般的搜索广告差别不大,完全匹配需要用户的搜索词和App关键词完全一致,而广泛匹配则可以匹配搜索词的同义词,部分包含词等。

关键词匹配模式

 
苹果广告的操作流程如下图所示:

Fig6 广告操作流程

总体流程也都是套路,就是选择app,设置预算方案,填写支付信息。其中关键点就是预算方案中的关键词的设置,185页的ppt中,有一百多页都在讲这个。。。。。用户可以不做任何设置,自动匹配关键词。

全自动匹配广告关键词

当然,也可以自定义关键词和出价。

自定义广告关键词和出价

虽然是按照CPC竞价的,但系统会给出CPA安装的实际成本。为了支持自定义广告关键词,系统还提供了关键词推荐服务,可以给出一些关键词扩展和对应的搜索热度。我们Appbk会在第一时间抓取这些信息:)

关键词建议

我们也发现,和百度广告不一样,苹果的关键词建议并没有给建议出价和竞争度,估计苹果会在试运行一段时间后,给出定价参考信息。

此外,苹果广告还支持用户定向,也就是可以限定用户的年龄、性别等社会化属性,如果用户定向准确,可以有效提高广告的点击率。

用户定向

喜迎苹果搜索广告,ppt给出的建议如下图:

苹果给出的建议

大致就是希望用户能够更准确的定义自己的关键词/介绍,同时熟悉自己的用户,方便做用户定向。此外,还可以预先熟悉其跟踪广告效果的API代码(这一点说的不详细,待确认)。

总体上,感觉苹果的搜索广告,其实就是目前主流搜索广告的一个垂直版本,并无太大新意。如果此前做过百度广告,做这个肯定是轻车熟路,对于没有操作过百度广告的童靴,建议开个百度广告账号练练手。

等后续苹果广告开始测试后,我们也会第一时间分享一些实际操作的体验。

苹果搜索广告视频和ppt链接:

https://developer.apple.com/videos/play/wwdc2016/302/

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