来源|希鸥网

曹日辉是中国第一批互联网从业者,他毕业于中山大学计算机系,早在1996年他就追随当时初入互联网江湖的马云做中国黄页,担任华南区的总代理,后来由于马云挥师北上到外经贸部任职,曹日辉最终选择留了下来并进入电信行业,成立了广州祥通网络通信有限公司,经营互联网传真和VoIP语音业务,成为中国第一批互联网通信运营商。

丨易一天使创始合伙人曹日辉丨

两年后,这家公司被美国上市公司TERRYMARK收购,曹日辉也因此出任TERRYMARK中国区总裁,后来他结识了博恩集团总裁熊新翔,二人决定共同创业,但后来却接连遭遇滑铁卢, 不但烧光6000万,最后还亏了600多万。

2013年,因为前期积累的大量经验教训以及对创新行业的深刻理解,曹日辉和熊新翔成立了专注于早期投资的资本机构——易一天使。

易一天使总部在重庆,并在北京、上海、广州、深圳、成都等地有办事机构,旗下管理了深圳、广州两支种子基金,重庆、成都两支天使基金以及重庆一支A轮基金,目前共有这5支基金,主要关注的投资领域有B2B、企业服务、智能硬件、互联网金融以及消费升级, 易一天使的投资金额在50万到500万之间,著名的投资案例有猪八戒网、订货宝、易极付、安存科技、道有道等,其中投资猪八戒网的回报高达700多倍。

“CEO说”的访谈从曹日辉之前创业失败的事情开始,谈到这次创业失败的原因,曹日辉说最主要的原因是当时他们没有区分好两个市场,即传统行业和互联网创新行业,他和熊新翔都是传统行业出身(电信也算传统行业),有着很成功的经历,但是当他们进入创新行业后,却还沿用之前的经验,但是创新行业有着完全不同于传统行业的运行逻辑,他们当时并未意识到这一点。

第一:产品不符合市场及用户需求。很多创新的东西是之前没有得到过市场验证的,创业者不能妄自猜测市场以及用户的需求,对产品不能想当然,如果对这个产品面向的是什么用户,解决的是什么问题都搞不清楚,这个创新一定不靠谱。 

第二:用户持续增长困难。很多产品可能刚开始比较吸引人,但是产品没有一个长久的内在使用逻辑,在层出不穷、快速变动的互联网市场上必然会出现昙花一现的情况。因为用户来得快,去得更快。

第三:产品很难大规模持续盈利。只有可见的持续性规模盈利才能保证产品不断往前走,弹药充足才有课能在市场上保持竞争优势,另外持续性盈利才能保证投资人信心。

所以曹日辉建议进入创新行业的创业者一定要遵循“精益创业”的思路,在做产品的时候一定要尽量花最少的人力物力、用最短的时间做出产品的0.1版本,然后快速推向市场,在小范围内得到种子用户的验证,如果种子用户反复使用这才代表产品走出了坚实的第一步,如果产品不被认可,则应快速更迭改进,反复验证。

另外曹日辉强调,创新性产品它有很多反直觉、反人性的地方,因为人心总是贪大求全,想把事情做得尽善尽美,但是创新却一定要做“小”,一定要“简单”,即使是千亿的市场,即使是要改变世界的产品,也要以“针尖般”的角度去切入,这样,一个小小的点才有可能慢慢扩大,最后成为线、面、体,终有大成,创业者切忌不要过于自负,“千里之行始于足下”。

“胸怀大志,从小做起”这是曹日辉送给创新者的八字箴言。

上面提到的创新风险问题就是“熊六刀”其中“三刀”的内容:用户和用户价值“、市场规模和趋势和商业模式。

另外“三刀”分别是:

易一天使认为,在早期投资中,人的因素要比模式的因素更重要,所以在创始团队领袖的评估上,易一天使也有一个很复杂的评估模型,他们通过“身体、能力、态度、性格、品质、胸怀”这六个方面来评估一个创业者或创业团队是不是靠谱。

另外曹日辉强调创始团队的态度也非常重要,普通员工要有最基本的责任心,主管有上进心,创始人要有事业心,像易一投资的猪八戒网创始人朱明跃在这几方面的表现就极佳,他有非常强的学习能力以及冠军心态,他的经历也非常传奇,从最开始小学老师到重庆晚报的编外记者后来晋升为首席记者,这无不展现了朱明跃强大企图心。

如果你的产品让用户证明有需求,喜欢用,反复用,不得不用,你又找到一种模式能大规模发展用户,发展使用你产品的用户,你就已经成功了。这里面包含两个重要因素,第一个是价值,第二个是营销模式,核心:高效、低成本。

相对竞争

易一天使倾向于投资竞争还不充分的市场,在创业者所做的领域最好没有人拿到C轮以上的投资,易一认为如果这个市场有一家或几家拿到C轮以上的公司,那首先证明这不是创新,它的需求已经被证实, 他们不会投资太成熟的商业模式。

除了投前的这“熊六刀”在投中,易一天使还有”熊六枪”评估优秀的创业者以及在投后,用“熊六剑”指导创业团队从无、到有、点、线、面、体的发展。

最后还有“一个闷棍”,那就是商业的本质,易一天使认为商业的本质就是“成交“,任何围绕各种互动而构建的商业模式最后都是为了成交,有成交才是正确健康的商业模式。 

在创业者非常关心的找早期投资问题上,曹日辉也给出了自己的建议:

首先,创业者在准备BP的时候,一定要用一两句话说清楚,另外要向投资人证明自己的初期业绩,这时就需要把一些运营数据亮出来,成绩亮眼,投资机构自然也不会废话。

另外在向投资人描述竞争对手的时候,一定不能只说别人的缺点,要坦诚的谈论他人以及自己的优势,做出客观评价,但这是很多创业者都没做到的,从侧面也反应了他们的不自信,这也是投资机构很忌讳的。

在选择天使投资人上,曹日辉说如果有条件的话,千万不能找只投钱什么都不管的投资人,经验丰富的天使投资人可以在产品、管理、趋势、股权财务甚至对接下轮投资人等等很多方面都可以帮助到资源稀缺的创业者,曹日辉建议创业公司最好找那些专业的、在创业公司生态里有布局的天使机构,比如易一天使就构建了完整的投资生态链,在孵化器、创投媒体、猎头、创业公司等方面都有布局,比如创投媒体,他们曾帮助“脸萌“获得过上千万的下载量。

曹日辉说,选对天使投资机构可以快速帮助创业者对接各种所需要的资源,让创业者在正确的方向上跑得更快。

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