来源|奋斗者

作者|刘芹 晨兴创投

我要讲一个故事。我在2003年就认识雷军,2010年投资小米前,我们有大约六、七年作为朋友交往经历。有一次我忘记是什么原因,雷军给我打电话:“我一直认为你做投资有自己独到之处,你能告诉我,到底怎样才能做一个成功的投资者?”

我当时给了他一个答案,“我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”

我本以为这个答案至少能得到雷军部分认同,结果没想到,他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给我非常大刺激,我后来慢慢明白:可能勤奋是必要的,但勤奋远远不够。

这件体悟,也许我可以和大家分享一本书。这本书叫《异类》。豆瓣书评里,有这样一段介绍:作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行分析,让读者看到一连串颇感意外的统计结果:

英超联赛大部分球员都在 9 至 11 月出生;盖茨和乔布斯都出生在 1955 年;纽约很多著名律师事务所开创者都是犹太人后裔,并且他们祖辈大多是在纽约服装行业谋生。

为什么会有这些奇怪统计结果?

总而言之,创业者要有这两个能力:一是在0到1时,一定要有以身作则、把公司短板补掉,迅速把业务往前推进极强的执行能力;二是有传教士能力和魅力。你魅力源头是来自于你的理念。两者缺一不可,特立独行的孤胆英雄,在今天很难成功。

我昨天上网又查了几个:富豪榜里有几个成功创业者,我给大家报一报年龄。李彦宏1968年11月出生;雷军1969年12月出生;周鸿祎1970年10月份出生;丁磊1971年10月出生;马化腾1971年10月出生。稍微不一样点,马云1964年10月出生。

我再给大家一个例子,我是中欧98级。98级中欧毕业生很有意思。我回中欧时,听到这样一个笑话:很多同学和老师说,你们98级毕业生是不是有什么特殊基因。你看,你们班上做风险投资的特别多,比如刘芹,比如石建明,比如红杉资本的计越,CDH陈文江,还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或98级呢?是我们基因有什么特殊之处吗?我想和大家分享的最重要一点是,其实有时光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但作为创业者,机遇是很难捕捉的,重要的是你要去发现这个机遇。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因,在他们大学毕业和辍业时,PC行业刚开始。为什么PC互联网创业者1969年、1970年、1971年这个年龄群最多,是因为刚好互联网热潮,他们刚好那年参加工作两年到三年。你太早毕业,像雷军是软件这一代,他已经被他“金山软件”给缠住;你太晚出生,你还在大学,你根本没机会去思考创业机遇。

我1998年从中欧毕业,紧接着1999年互联网浪潮爆出。不是我多聪明,不是我多勤奋,因此机遇更重要。

但机遇不是运气,机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要!只是绝大部分机遇只是被动被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另一个观点“天道不一定酬勤!深度思考比勤奋工作更重要!”

孤独,是每个创业者与生俱来的

做早期创始人是非常困难的。因为你面对员工时,很难向他去解释,公司可能只有三个月发工资的钱,甚至三个月后钱从哪来,我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲,你在干一件非常伟大的事。而事实上,你连明天干什么都不知道。

第二,你也无法和你投资人去分享这件事。因为并不是所有投资人,都有勇气去听到真实现状。你也无法站在聚光灯下向媒体去分享你创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽,而事实上,你的压力无法得到分担。

这种孤独,是一个创业者与生俱来的。而且越成功的创业者,在工作上孤独感更大。为什么?如果你不成功,你可能失败了,以后换个办公室,两年干一番新事业,但如果你成功了,你被成功所累,你有了光环,人人都认为你应该继续更成功。这种光环,使你的孤独感更强。

所以投资人认同,以及让创业者放下这种所谓包袱,是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱,这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘,是对你的认同,只是投资者把这种认同,用一个实实在在、三个月之后要发工资这笔账送给他们。因此,你看那些真的很优秀的投资者,他们内心深处是极其尊重创业者的。

他们从内心深处明白:他们之间的位置,不是一个居高临下的俯视态度,他们是平等的,甚至是创业者拥有更高位置。因此,你作为一个创业者,真正需要找到的是能够认同你的投资人,而不应该是一张支票。

我是一个什么都不是的人,但我热爱创业。我知道怎么能帮中国创业者获得成功,这是真正的财富。这是主流社会的真正价值所在。所以,“认同”是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。

伟大创业者的灵感来自一些你忽略的细节

我曾经提到创业最重要愿景,是要回答三个关键性的很“虚”的问题:“我是谁?我从哪来?我向哪里去?”这三个问题其实一点都不虚不空不大。因为我们最关键问题,都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉。所以要小中见大。

我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb,很多人不理解:为什么要投资这个手机浏览器。它在浏览器上放了一个所谓分类导航目录,就是所谓的网站导航。

我想不出来,为什么在美国,是雅虎首先出现:这是一个人工分类的导航列表,而后谷歌出现,把整个雅虎价值给打没。但中国却是先有百度,很多年后,才出现一个叫 hao123 的导航页,为什么?雅虎一个最原始的人工分类列表,曾极大规模推动美国互联网发展,而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举取代了;而在中国,我们一直强调中国有叫“后发优势”,我们却是在百度搜索引擎出现后,为什么又会出现一个人工分类的 hao123?

这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国,我们有大量网民是不知道怎么用拼音,不知道怎么用键盘,甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一个字做搜索非常简单,而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明:第一,流量在互联网里是很核心;第二,流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。2007年没安卓,没iPhone,2007 年是塞班时代,塞班特点是用手机键盘输入汉字,更痛苦。用手机键盘,要去按住搜索框更痛苦。所以我们发现我们的答案很简单:UCweb 在 2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

这就是我们2007年投资UCweb最核心观点。这个决策核心点,来自我们对 hao123 一个不起眼现象的思考。所以我想在这里讲:作为一个创业者,当你在规划你创业愿景时,不要去捕捉一些概念,要去理解你核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大创业者的灵感是来自一些你忽略的细节,一些蛛丝马迹的细节,隐藏了大量有益的洞察力。

洞见力是你有一个愿景源发点。我看到很多优秀创业者,无论是周鸿祎、雷军、马化腾,他们所有都有极强洞察力。这些洞察力,全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。

更重要的是与谁同行?

“三人行,必有我师”,但实际上这里面最关键的,是你跟谁在一起往前走。我为什么提这点?因为早期时我们一般谈创业都说,我们多看看你团队,你团队执行力,团队的重要。

那么到底怎么判断一个团队?很多人都在问我,我说:“我看你娶什么样的老婆,我看你找什么样的女朋友。”其实这里有一个很重要点在于:你跟什么人交往,决定了你的优秀程度。

什么样的人是你创业合作伙伴,决定了你创业团队的Quality. “三人行,必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。我在自己创业过程中,和我那些投资了很多年的创始人,我从他们身上学到很多东西。那么在今天如果我不考虑创业,你在组队时,你是愿组一群你很容易说服和崇拜你的人做你创业团队,还是尽可能找甚至比你还优秀的能扶持你创业的?

其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力,就是看你和什么样的人在一起交往。
所以三人行,必有我师。更重要的是与谁行!小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在 2010 年和我谈时说,他想建一个不一样的创业公司,“我想把我股权大量分散出去,因为我需要足够多、尽可能多、足够优秀的人。我们小米前十个月没干事,只干一件事:“找人。”

其实很多人觉得找人很难,首先要问问你,你是不是深刻认识到,“三人行,必有我师”,谁做你的老师?你跟谁行?所以在这件事上,第一,你要尽可能找到你能得到的最优秀的人,而且这个人的优秀程度,决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀,你要找比你差的,这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。

很多人说,我搞不定那些优秀的人。我同意,搞定优秀的人很难。但这是我送给大家的另一句话,“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这点上,其实很多人认为领导魅力,来自于你的成就,你的名气。我认为都不是。

真正的领导力,首先你要领导一个团队,你要领导自己。你要做一个公正与公平的领袖和领导者,你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知,是一个极难的事。

所以到今天,我从不认为我是一个成功投资者。我只愿意说,我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知,不但看清自己,也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常诚实时,你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。

第二,空杯心态。对很多优秀的成功商人,特别有想法的创业者不是靠你声音大,是要学会能放下能倾听,聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡,简单。所以对一些优秀的团队,最好的管理是不管理!不管理的意思是说让他们变成自驱动团队,每个人都能很好管理自己。高效的团队来自自驱动,而不是来自于 KPI 指标。

第三,怎么做到“守正出奇”?做减法是一个创业公司最重要素质。很多时候,特别在互联网行业,追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有资源,赌在最核心点上,是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。

其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新想法,但我也想讲,现在互联网行业里我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断,怎么能做到守正出奇是一件极其难的事。怎么能做到?这是我与周鸿祎交往时,所观察到的。周鸿祎是个有争议的人,但他在互联网流量这个理解上,是极其深刻的,他以前也做流氓软件。他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。

我想我今天不展开,只希望大家思考比较一下,在奇虎之前的周鸿祎,和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我觉得什么叫守正出奇,是互联网行业里很重要的一个因素。

在座有很多年轻创业者,你们都非常有创造力,但怎么能把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。

首先最重要的一点做产品,而不要做生意。不要只做流量的转换收入,而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说,小米手机就是一个会炒作的公司,会做营销的公司。有几个人真正理解,小米是这么具有极客精神的公司?他把市场上所有资源,想办法提供给用户,最好的价值,最好的性价比,最好的体验。他创造的粉丝,和他产品分不开。所以守正出奇,是互联网行业创业里面很重要的一个点。

创业的三个关键问题

我们在选择投资机会时,更看重优秀的创业者,除此之外还会考虑三个关键问题:这事儿是不是足够大;是不是抓住了一个正确时机,切入到一个趋势性机会;这个公司长期来说能不能形成“护城河”效应。

第一个关键问题:这事儿是不是足够大,如果今天创业,你选择这个方向,应该问问自己,有没有发展空间,同时你有没有野心。

无论你是做 1000万人民币的退出,还是做100亿美元的退出,基本要花6-8年(我们基本上平均投一家企业要经历 6-8 年时间)。而创始人把一个公司做起来,所投入时间精力也一样,面临问题和痛苦也相同。既然同样时间退出,为什么不去选择一些足够大的机会?

第二个问题,是不是抓住一个正确时机,切入到一个趋势性机会?时机比选择方向更难,踩对点非常重要。时机太早,这个市场机会没到,你会发现你很痛苦。90%的失败公司都不是方向、体量问题,可能绝大部分都是时机太早的问题。领先市场 3 步、5 步,市场还没起来,你就撑不下去了。不能领先太早,最好领先0.5步。太晚当然也不行,市场如果很热,通常意味着红海,时机已经晚了。

最后一个关键问题,是否能可持续发展,长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司,时间是朋友,意思是说随着时间推移,你的竞争壁垒越来越高,护城河越来越强,这就是可此续发展。

创业者应该有杀手气质、传教士能力

创业者要具备两个核心能力:一叫“以身作则”的犀利杀手气质;另一个是你有传教士能力,能聚一帮牛人。

杀手气质。解决公司业务发展中的短板,就跟打仗一样,你要拿下这个山头,就要有在百万军中取上将首级的能力。公司发展是长板和短板理论,什么短补什么,所以创业者最重要能力是杀手气质,还有补短板能力。你得不停变,缺什么都能自己顶上,也许不一定能做得最好,但你要有从0到1解决短板的能力,虽然你不专业,但你永远是那个冲在第一线的。

传教士是什么?就是深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以你身边聚一群什么样的人,基本就能衡量你理念。如果你下面的人,每个都是很有想法的人,那一定是你的想法比他们都大,能把他们震住,你就能取得1+1大于2极强的成功。雷军就是其中佼佼者。

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