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深度思考系列——通过提问找到破局关键点

1年前

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推了上篇《深度思考习惯——5个为什么》,发现大家都喜欢听故事。那好,我今天再给大家讲个关于深度思考的故事哈。上回咱们聊的是如何通过提问抽丝剥茧找到深层原因,今天咱们来唠唠如何通过提问找到最关键的问题。这回为了体现本公众号的水准,不讲我自己编的故事啦,讲个《论语》之中,我个人最喜欢的故事吧。

 

我给故事起的名字叫“子贡这人特讨厌”O(∩_∩)O通过这个故事的学习,希望大家都可以学会“子贡式提问大法”

 

背景信息——男主角介绍

 

子贡,大名端木赐,是孔子的得意门生,孔门十哲之一。

 

他在孔门之中以言语闻名,有辩才(孔子称其辩才超过自己),懂治国(担任过两国的相),善经商(在曹国和鲁国之间搞贸易,富得流油。传说他是孔门弟子里面的首富)。孔子特别器重他,跟别人夸他站得高、看得远、善思考、会学习(“达”、“告诸往而知来者”),还当面夸他是治国之才(从论语看,孔子一般夸人都是在背后)。

 

他在所有弟子之中,与孔子感情最深厚——他做高官时别人贬孔子赞他,他当面发飙,抄起排比句气势如虹地跟人撕逼;孔子去世,别的弟子守墓三年,唯子贡一人“庐于冢上”,满六年才肯离去。

 

好,男主角介绍完了——高智商、高情商、高财商的经典男一号三高属性,不但起点高,而且善于学习后劲足——标准人生赢家配置,还外加了“老大就是最爱我,你们想怎样”的任性光环。

 

嫉妒吧?来,让我来给你讲讲他是怎么讨厌人哒!

 

关于“子贡这人特讨厌”的故事

 

子贡当官啦,来找老师请教治国为政的问题(您瞅瞅现在,各国纷争,这兵荒马乱、民不聊生的,我做宰相新官上任,从哪里抓起呢?)

 

孔子说“经济建设让人民吃饱,国防建设让部队保卫国家,思想建设让群众都跟党走。

 

一般人听到这儿,肯定拿个小本本儿,刷刷记下来三大方针,揣兜里万分感激地回家落实去了。但是,子贡这人特讨厌,他bú的,他继续问:“那要是我没那么多精力、也没那么大本事,干不了这么多事儿,实在万不得已,三大建设必须得舍掉一个,这仨您看我舍掉哪个比较好?”

 

孔子说:“那国防建设先等等吧!”(我们作为热心观众,来跟着主人公一起仔细想一想——老师说的确实有道理哇!国防建设应该以经济建设、思想建设为基础。经济建设搞不好,农民伯伯自己都吃不饱,拿什么养着军队哇?思想建设搞不好,军队强大起来,跟着誉王一起造反了咋整?只要群众安定富足、又坚决拥护党的领导,就算没有常备军人,侵略者来了,我们出于对私有财产的保护,也会自觉自愿地抄起家伙把丫们干回老家去。——全民皆兵,让小鬼砸葬身于人民战争的汪洋大海!)

 

一般人听到这儿,肯定拿个小本本儿,刷刷记下来两大支柱,揣兜里万分感激地回家落实去了。但是,子贡这人特讨厌,他bú的,他继续问:“那要是我没那么多精力、也没那么大本事,干不了这么多事儿,实在万不得已(你丫哪来那么多“万不得已”,讨厌!),两大支柱必须得舍掉一个,这俩您看我舍掉哪个比较好?”

 

孔子估计也觉得他烦了,不再惜墨如金:“那经济建设先放放吧!自古以来哪朝哪代没饿死过个把人啊,但是要是不搞思想建设,群众基础都没了,你还治个毛国啊!” (我们作为热心观众,来跟着主人公一起仔细想一想——老师说的确实有道理哇!我们用两个例子对比分析下看:情况A,人民安居乐业富得吱吱流油,但就是打心眼里觉得政府王八蛋的话,敌人打过来,最佳策略就是投降呀!反正现在的政府已经不咋地了,换一个能坏到哪里去,要是比现在的好那就算是白赚了——我们投降,军爷爷您赶紧去打下一站吧,慢走不送!情况B,人民群众穷得叮当响,吃不上、穿不暖的,但就是对伟大祖国和伟大领袖怀着疯狂的热爱与信任。那敌人打过来,我们肯定是听党指挥,保家卫国抗战到底呀!——就算你洋枪大炮,我是小米步枪,我们也会凭着对祖国的忠诚热血往上冲,一年干不死你我就干八年!)

 

话说到这里,我们的主人公,特讨厌的子贡,终于掏出了小本本儿,刷刷记下来一个关键,揣兜里万分感激地回家落实去了。

 

附原文参考

《论语 · 颜渊》子贡问政。子曰:“足食,足兵,民信之矣。”子贡曰:“必不得已而去,于斯三者何先?”曰:“去兵。”子贡曰:“必不得已而去。于斯二者何先?”曰:“去食。自古皆有死,民无信不立。”

 

故事解读

好,我们回顾一下这个故事,三高男主角子贡为我们展现了一个非常有用的思考与提问方法——在资源非常有限的情况下,到底怎么找到最关键问题

 

我们复盘一下,如果子贡没有这么讨人厌地反复要求“实在万不得已,必须得舍掉一个”而是直接开口问“老师啊,您看现在这兵荒马乱、民不聊生的,我做宰相治理国家,最先干啥比较好哇?”,会有什么结果呢。

 

惜墨如金地孔子回“思想建设”。子贡会咋想呢?“老头子看我发达了,越来越不愿意掏干货了哈!净整这些虚头巴脑没用的场面话,哼!╭(╯^╰)╮”

 

是,子贡这人特讨厌,他bú的,他非得逆向提问。他先请老师列出来三个重点,再不断增加限制条件,最终通过不断舍弃相对没那么致命的“重点”,发现了问题的真相——在这兵荒马乱、民不聊生的环境下,治国最核心的关键点、突破口,竟然是反直觉的“思想建设”。


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回忆我们的成长经历,大多数的方法论层面的重大提升——从量变到质变的突破,都是来自于“反直觉”事件的刺激下,那一瞬间的恍然大悟。

 

这种思维方式最近一年对我的帮助极大,考虑到我是个互联网车贩子,思考的问题通用性不大(真实原因是我懒我会说么),我就不举自己的例子了。在这里推荐2篇文章。第一篇是今年夏天满朋友圈到处都是的傅盛讲话,看他怎么找破局点。第二篇可能需要买书了,是《重新定义公司:谷歌是如何运营的》的推荐序,看看当google应投资人要求,写应对微软打压的商业计划书,他们是怎么看这个问题、如何回答的。

 

有冲击吧?有意思吧?大家不妨结合自己头疼不知如何下手的问题,练习一下,找找破局的关键点——还有一个月就毕业了,如何在毕业前追到隔壁班的姑娘?眼看资本寒冬都冷得不行了,如何用公司账上剩下那点儿钱打败烦人的竞争对手。

 

还是业良老规矩,真爱粉请向我的微信公众账号pmfanqin留下你的思考作业+你的微信号,前5名可加好友领10元红包。(超出600字貌似会被拦截,长的话建议发多段)

 

最后的叨逼叨

 

这个故事,我尤其想讲给刚进入社会没多久的同学听,特别是那些在学校里成绩特别好的好孩子。无论为将带兵打仗,还是独行仗剑江湖,都不同于答考卷——答卷子,时间总是相对充裕的,管它会不会、对不对呢,尽量想完全、写满满。我们一直以来就被这样训练的,从来不去想,如果考试时间只有5秒钟,除了名字只来得及写10个字,我应该写什么才能不挂?是“问题的原因,主要有3个”,还是“我爸是校长,您看着办吧”?

 

真实的商业世界很残酷,弱肉强食,瞬息万变,连曾经的首富肉饼李同学都在百度鼎盛时期说过“公司离破产永远只有30天”——我们根本没有那么多时间、那么多精力、那么多资源,搞“全面建设”的“大工程”。

 

但商业世界也因此特别有趣,特别令人兴奋。因为付出和回报永远不是线性的,一分耕耘一分收获在这里不再适用,它遵循的是二八原则。甚至,随着互联网的发展、信息门槛的下降,协同效率的提升,已经有可能实现2%的投入获得80%的收益(这里有我自己的故事,有兴趣可以在行约,当面唠——啊哈哈,硬广一枚)。有深度思考习惯的人才能通过发现破局点,四两千斤,一招制敌。

 

    本文转自范范而谈

 

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