现在很多人既想创业，又担心创业的风险，害怕创业失败。

很多盲目开始创业的，不顾风险地就开始创业的大概率是容易失败的。

 

普通人经不起创业失败的风险，这时就可以走低风险创业之路。

低风险创业就是把风险降到最低，投入降到最低，不确定性降到最低。

 

而精益创业就是用更小、更快的迭代流程验证你的想法到底能不能成功。

 

创业这事儿其实简单来说就是你发现用户有个难题、问题、需求、痛点，

于是你提供一个能够解决用户难题、问题、需求、痛点的解决方案，并且用户接受了你的方案，然后你就赚到了钱。

 

在这个过程中，有3个最关键的要素：

一个是捕捉用户痛点，也就是说，我们需要解决的问题到底是什么，用户的痛点到底在哪里。

 

另一个是如何提供一个解决方案以及提供一个怎样的方案，从而来解决这个用户痛点。

 

再一个是如何找到我们的目标用户。

 

一切创业的关键所在无非这两个要素，即捕捉用户痛点和提供解决方案。

因此，精益创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案，如何去验证用户痛点和解决方案。

 

精益创业的起点是用户洞察和用户互动，通过洞察用户痛点，并定义用户痛点和解决方案。接着进入用户验证，对用户痛点和解决方案进行科学地试错和验证。

 

低风险的精益创业追求的是：完成第一，完美第二，然后持续改进。

不要一开始就想着要做得多么完美，这样是不太切合实际的。

要根据用户痛点先做出一款产品，然后找到目标用户，通过营销运营让目标用户付费，然后不断收集用户反馈，不断改进优化，再慢慢扩大渠道、扩大规模。

 

如何找到一个好的项目：

①别人遇到的问题，就是我们赚钱的地方，

②从抱怨中找到问题。

③从洞察中找到问题。

④从自身体验中找到问题。

⑤从各个不同圈层中找到问题。

⑥从各个带货博主的热评中找到问题。

⑦从热点中找到问题。

⑧从电商平台的评价和销量找到问题。

 

低风险的精益创业可以从5个方面入手：

①用户洞察

②用户验证

③降成本

④精益创业的五项原则

⑤精益创业的商业模式要素

 

1.用户洞察

 

这一步最重要的是两个基本假设：

用户痛点假设和解决方案假设

 

在洞察期间，要去了解、倾听、分析用户，不能急于推销解决方案。

 

解决方案假设要关注两点：

①解决方案和用户痛点的匹配度，是否能够解决这个用户痛点。

②解决方案和用户痛点的吻合度，即产品和市场之间的吻合度有多强。

 

其实每一个痛点都是一个创业机会，痛点越大，机会越大。

 

创业者要找的就是这样的痛点，只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

 

挖掘用户需求、痛点，开发产品的时候切勿太高看自己、不要太理想化、也不要太相信自己，因为这样会导致自己盲目自信、盲目开发，但其实可能用户并不买单，太理想化，要是遇到挫折就容易失去信心。

 

挖掘用户需求、痛点，开发产品，要减少自我的成分、理想的成分，产品是给用户的，所以更多地是要接触用户、了解用户、听他们的意见、建议和反馈。

 

然后还要去思考：

①对于用户我们了解多少，真的知道他的需求、痛点、喜好等要素吗。

 

②用户真的有那些你想为他们解决的问题吗？

有什么证据证明我们正在解决的问题是用户需要解决的问题。

 

③这个问题他们现在是怎么解决的？

 

④他们强烈需要解决这个问题吗，并且愿意掏钱解决吗？

 

⑤用户对我们提供的这个解决方案有什么需求，我们究竟了解多少？

 

⑥你的解决方案是否客户想要的？

 

⑦你的想法能帮助他们更好地解决问题吗，也就是你的解决方案是否能够真正有效地解决问题？ 

 

2.用户验证

 

这个环节的关键任务是验证用户痛点假设和解决方案假设，同时验证商业模式是否可重复、可规模化。与天使用户之间的大量互动，正是验证这两个假设的途径。

 

如果得到的验证结果是没有天使用户，那么就需要回到用户洞察阶段。

所以这是一个不断迭代及循环的过程，逐渐积累认知，迭代是这个模型的关键。

 

要想清楚凭什么认为你的解决方案就是用户想要的？如何去验证？

 

关于这一点，有一个非常重要的概念，叫做隐性假设，规避了隐性假设你才能获得关于用户需求的正确认知。

 

什么叫隐性假设呢？就是我们没有意识到的前提，帮创业者避免想当然地认为。

比如你让同事帮忙做一件事情，你想当然地认为他懂得怎么做件事，因为你们是同一岗位。

但也有可能对方并不会懂得怎么去做。

 

隐性假设包含两个方面，即价值假设和增长假设。

价值假设就是说，你决定做一个产品或者一个功能，背后其实有个假设，那就是它对用户有价值，你动手做之前一定要验证这事儿。

 

在你的产品通过第一步价值假设之后，获得了用户认可，你还需要验证你的产品能不能被更多用户使用，你的老用户会不会帮你传播你的产品，这就是增长假设。

 

验证商业阶段更注重用户的反馈、服务以及体验，然后根据用户的反馈不断去优化产品。

 

精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错。

要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。

 

精益创业要从用户出发、从问题本身出发去解决问题，不断优化服务、优化用户体验、优化产品。

 

用户洞察和用户验证，都需要走进用户，与他们交流，了解他们的真实想法，收集到真实的反馈，与越多的用户交流，则成功的概率越高。

 

3.降成本

 

降成本就是降低公司的成本。

成本分为固定成本和变动成本。

 

①将固定成本变为变动成本

 

什么叫固定成本？

固定成本，是你为了维持企业运营，每个月都必须花出去的成本。

比如房租、员工工资、产品进货成本等等。

 

什么叫变动成本？

是与你业务量成正比的成本，业务量越大，变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。

 

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的风险就会很大。

比如像之前的疫情，突然没有了收入，如果公司固定成本特别高，就很难支撑太久。

 

所以，为了增强企业的抗风险能力，可以将固定成本变为变动成本。

也就是可以把一些业务外包，从而来降低成本、增加利润。

这也是我们常常说的，只做自己最专业的事情。

 

降成本最重要的就是轻资产运营，你可以看看自己的成本结构，哪些是可以节流的，哪些是可以外包的，做轻。

 

②产品的选择

 

低成本，不受时间、地域、库存的影响。

比如虚拟产品、服务等。

把自己的同一份时间，同一份时间所做的工作，同一份产品出售很多次、出售给很多人。

公司结构应该是轻资产的，精简人员、场地不用很大、不用投入什么设备。

每月的固定成本应该控制下来，即使碰到疫情或者其他的不确定性事件是可以控制的。

 

反脆弱就要让自己有可选择性，而不是只有继续亏和倒逼这两条路选。

要让自己所做的产品随时可以掉头，这个市场不行了、受疫情影响了，就转，并且是能轻易就调转的，不受任何影响。

③反脆弱结构设计

 

精益创业还要懂得反脆弱的结构设计。

面对未来的不确定性，能否从中受益，或者不用担心不确定性。

反脆弱的生意结构应该是成本可控，再亏也是有底、有数、有限的，而不是无穷无尽或者不知道要亏多少、亏到什么时候。

而收益却是不见顶的，受不确定性影响只会影响一时，继而继续发展。

 

精益创业的原则就是成本要低，越低越好。

 

4.精益创业五项基本原则

 

①用户导向原则：从自我导向到用户导向

 

精益创业的核心是围绕用户，所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。

以用户为中心

 

②行动原则：从计划导向到行动导向

 

行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。

也就是先做，先行动，做了以后再慢慢调整、优化。

 

③试错原则：从理性预测到科学试错

 

从完美预测转向科学试错。从试错中不断调整、优化

 

④聚焦原则：从系统思维到单点突破

 

不做大而全的产品，抓住一个点猛攻

找到用户使用场景中的痛点，挖掘出单个细分市场作为突破口。 以点带面：集中力量于单个细分市场，而非四处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。

 

⑤迭代原则：从完美主义到高速迭代

 

快速反应、快速迭代。

 

5.精益创业商业模式要素

 

①目标用户

你的目标用户是谁？是如何细分的？

 

②用户问题

用户最需要解决的三个问题/需求/痛点。

 

③价值主张

你为这些用户提供什么价值。

 

④独特卖点

你的产品跟别人有什么不一样，为什么值得购买。

 

⑤渠道通路

如何找到你的目标用户。

 

⑥成本分析

固定成本、变动成本，具体成本包含哪些，成本结构分析。

 

⑦收入分析

怎么盈利，收入来源于哪几个地方，收入结构分析。

 

⑧核心资源

分析自己有什么能力、价值、资源。

 

还要多问问自己：

①我有什么能力、价值、资源。

②我能为什么人提供什么价值。

③凭什么是我。

 

本文由姑婆那些事儿作者：老陈的深度思考 发布，其版权均为原作者所有，文章为作者独立观点，不代表 姑婆 对观点赞同或支持，未经授权，请勿转载，谢谢！