很多人都觉得创业风险太高，不敢创业，特别是经济不好的时候更是不敢轻易创业。

 

那如果创业怎么样才能把风险降到最低呢？

 

最重要的就是精益创业，降成本，增利润，创价值。

 

1.降成本

 

降成本就是降低公司的成本。

成本分为固定成本和变动成本。

 

①将固定成本变为变动成本

 

什么叫固定成本？

固定成本，是你为了维持企业运营，每个月都必须花出去的成本。

比如房租、员工工资、产品进货成本等等。

 

什么叫变动成本？

是与你业务量成正比的成本，业务量越大，变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。

 

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的风险就会很大。

比如像之前的疫情，突然没有了收入，如果公司固定成本特别高，就很难支撑太久。

 

所以，为了增强企业的抗风险能力，可以将固定成本变为变动成本。

也就是可以把一些业务外包，从而来降低成本、增加利润。

这也是我们常常说的，只做自己最专业的事情。

 

降成本最重要的就是轻资产运营，你可以看看自己的成本结构，哪些是可以节流的，哪些是可以外包的，做轻。

 

②产品的选择

 

低成本，不受时间、地域、库存的影响。

比如虚拟产品、服务等。

把自己的同一份时间，同一份时间所做的工作，同一份产品出售很多次、出售给很多人。

公司结构应该是轻资产的，精简人员、场地不用很大、不用投入什么设备。

每月的固定成本应该控制下来，即使碰到疫情或者其他的不确定性事件是可以控制的。

 

反脆弱就要让自己有可选择性，而不是只有继续亏和倒逼这两条路选。

要让自己所做的产品随时可以掉头，这个市场不行了、受疫情影响了，就转，并且是能轻易就调转的，不受任何影响。

③反脆弱结构设计

 

精益创业还要懂得反脆弱的结构设计。

面对未来的不确定性，能否从中受益，或者不用担心不确定性。

反脆弱的生意结构应该是成本可控，再亏也是有底、有数、有限的，而不是无穷无尽或者不知道要亏多少、亏到什么时候。

而收益却是不见顶的，受不确定性影响只会影响一时，继而继续发展。

 

精益创业的原则就是成本要低，越低越好。

 

2.增利润

 

降了成本的同时，还要提高业绩，这样利润也就增加了。

 

想要让业绩暴涨，想要多赚钱，就要打造一个业绩增长模型

 

而业绩增长离不开三要素：

成交客户数、交易金额、交易次数。

 

想要增长业绩，就要提升以上最少一点，要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。

 

假设成交客户是10，交易金额是200，交易次数是2。

10×200×2=4000，业绩就是4000

 

假设客户数翻一倍，其他不变。

20×200×2=8000，业绩就是8000

 

假设交易金额翻一倍，其他不变。

10×400×2=8000，业绩就是8000

 

假设交易次数翻一倍，其他不变。

10×200×4=8000，业绩就是8000

 

看到没有，只要其中一个要素提升了一倍，总体业绩就翻了一倍了。

 

那假设其中的两个要素都翻一倍呢？

假设客户数翻一倍，交易次数翻一倍，交易金额不变。

20×200×4=16000，业绩就会变成16000

 

那又假设三个要素都翻一倍呢？

20×400×4=32000，业绩就变成了32000

 

有没有发现，三个要素只要提升一个业绩就会翻倍，提升两个业绩加倍翻倍，提升三个业绩就是爆炸式的增长。

 

所以想要增长业绩，就可以通过策划以上三个要素去做到，

 

①提高成交客户数

 

成交客户数=潜在客户数×转化率

 

所以要想提高成交客户数，就要提高潜在客户数以及提高转化率。

 

②提高交易金额

 

怎么提高购买金额呢，让客户消费更多？

组合消费、追销、锁客、提高客单价等。

 

还可以设计满减、满赠的方案、设计出追销的方案，让客户不断消费更高的金额。

 

还可以设计出一个价格价值阶梯，价格越高，价值也越高，让客户沿着价值阶梯攀升。

每一个阶梯都给客户超预期的价值，客户就会沿着你设计价值阶梯攀升。

 

③提高交易次数

提高交易次数就是提高购买次数以及回购次数，让更多的客户消费以及让客户不断消费。

 

新客户成交量=潜在客户数×转化率

老客户复购量=老客户数量×复购率

根据这两个公式提高转化率以及复购率。

 

一定要穷举出增加客户数量、增加客户成交金额、增加客户购买频率的方法。

 

业绩=潜在客户数×客单价×转化率×复购次数

 

想要提高业绩，就是提高以上几个重点，做出一套业绩增长策略。

 

3.创价值

 

以用户为中心，不断为用户提供她所需要的、能解决她痛点、需求的价值和产品。

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