CPC

按点击计费（平均点击价格），CPC=笔记金额/笔记点击量

CPM

按千次展现计费（千次展现价格），CPM=【笔记金额/曝光量】*1000

CPE

单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量

CTR

点击率，CTR=点击量/曝光量

回搜率

看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率

种草值

小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅读+深度互动

深度阅读：图文阅读≥10S、视频观看≥30S、完播

深度互动：点赞、收藏、正向 &求购评论、截图、分享、关注、保存图片、搜索产品词、转化组件点击

KFS

小红书提出的品牌商家小红书营销方法论

K（KOL）：内容引爆

借助灵犀平台数据洞察，先选品确定营销场景、卖点。搭建内容策略；找对人，通过蒲公英平台找到契合的达人

F（Feeds）：触达放量

通过聚光信息流竞价投放，精准触达目标人群，规模放大效益，提升营销效率，帮助品牌降本提效

S（Search）：转化卡位

通过聚光搜索广告，守住搜索需求，亿用户行为为牵引，指导内容策略、触达用户购买意向

专业号

小红书专业号是一种身份认证或者企业认证的账号

目前专业号可以分为两大类：

个人类身份

兴趣导向的身份，例如健身博主、美食博主、美妆博主、情感博主等；具备职业资格的权威性身份，例如律师，医生，教师等；想要认证这类具备职业资格的权威性身份的博主，按300元/年收费，并且需要提供相应的资料，例如律师需要提供律师证等。有效期至提供资质的截止日期

机构/个体工商户

商家or品牌身份的企业，想要进行这类企业类型的认证，需要提供营业执照、资质公函等证明，收费600元/年。有效期至审核之日起365天

排竞

排除其他竞品，一般伴随周期，如一个月内账号笔记不会出现其他竞品，通常母婴类目比较常见，如奶粉，辅食等

合集

简单来说，合集笔记可以多产品甚至多品类的产品输出成一篇笔记，类似于达人的日常好物分享合集

为什么要做合集？合集通常为软广，相比单推一个产品，合集植入更为自然，被限流的可能性更低，但合集也有一定局限性，用户有可能被其他产品吸引注意力

自来水

这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇，指的就是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，亦指：产品的社交话题性）

意为用户自发性分享某个话题或产品，为品牌商家带来了更多的自然流量。通常头部品牌、进行过规模化投放的品牌以及设置了可讨论性较强的活动话题的品牌会有“自来水”

蒲公英

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，类似于抖音的星图

品牌合作人可以在蒲公英平台设置报价，接品牌商单；品牌商家也可以在蒲公英平台筛选优质达人进行合作，经过蒲公英下单的笔记无因商业笔记导致的限流风险

经过蒲公英报备的笔记，平台需额外收取10个点平台服务费（含税）

品牌合作人

开通品牌合作的创作者，具有小红书官方认可的商业推广资格，

可使用品牌合作平台，与品牌进行商业合作

申请条件：1. 实名认证；2. 粉丝量大于等于 5000

报备

经过蒲公英平台下单的笔记统称为报备，报备价格高于软广价格，性价比低于软广，但无因商业笔记导致的限流风险

软广

私下跟达人达成的合作笔记统称为软广，相比报备价格，软广价格更具优势，性价比更高，但存在因商业笔记导致的限流风险

薯条

帮助用户增加笔记曝光率的工具，类似抖音“DOU+”，薯条推广金额100元人民币/1000薯币起（1元人民币=10薯币），系统会按照您的推广方式预估出相应的曝光量，预估值仅供参考，具体请以系统实际推广的曝光数据为准

小眼睛

笔记阅读数，因小红书阅读数的数字框形似于眼睛，被达人和商家称之为小眼睛

线上寄拍

把产品寄给达人，达人拿到产品后进行内容创作

线下探店

邀请达人到线下门店进行体验，并结合体验感受进行内容创作

千人千面

因每个用户喜好不同，根据个人喜欢在关键词下定制化搜索内容笔记，这一机制可能会出现，一千个人搜索同一个词，每个人的搜索页面都不一样，故称“千人千面”

Vlog

全称是video blog或video log，意思是视频日志，达人通过拍摄视频记录日常生活，发布为视频笔记

plog

以Vlog派生的词汇，顾名思义是以图片以及照片的形式记录生活以及日常，发布为图文笔记

OOTD

ootd是小红书穿搭自拍的常用流行语，英语中“ Outfit of the Day”的缩写，翻译成中文就是“当日穿搭”

看图写文

品牌提供图片，让达人看根据图片和 Biref写笔记内容

直发

品牌提供图片和笔记，达人直接发布

作者/赵子辰Vic