案例拆解 | 一场视频号裂变活动不到24小时获客12W+


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9个月前

我们服务的一家品牌商家在不到24小时内,通过使用视频号粉丝裂变工具成功获客120939人,裂变层级31级!

从裂变数据来看,这是几何裂变的视频号裂变工具上线2年来最成功的的一次活动!

今天为大家拆解下这场裂变活动。

活动规则

以价值99元宝宝出游礼包作为活动奖品,包含舒比奇手帕+松脆米饼尝鲜装+小兔辅食碗。

邀请9位视频号新粉丝助力,支付12.9元解锁价值99元宝宝出游礼包;邀19位视频号新粉丝助力,支付0.1元解锁礼包。

品牌商家使用视频号粉丝裂变+付费解锁的玩法,通过用户付费降低活动成本,同时过滤掉羊毛党。

活动路径

活动路径:

1、用户通过海报扫码进入活动

2、扫码打开视频号

3、点击关注视频号

4、生成邀请海报分享给好友

5、完成邀请任务支付12.9元解锁奖品

可复用点

1、裂变工具

路径顺畅,裂变效果明显提升

几何裂变2年前上线的视频号裂变工具,用户关注视频号后需要将关注截图上传审核,工具路径繁琐,而且老粉丝可以助力,一场活动下来新粉丝仅占比50%左右。

我们服务的品牌商家用视频号裂变旧版工具发起的活动中,裂变数据最好的一场活动总用户是50047人,裂变层级24级。

而几何裂变最新发布的视频号粉丝裂变工具,用户只需要关注视频号即可,路径简短顺畅,一场活动新粉丝占比可以达到75%!

这场爆款活动用视频号裂变新版工具发起,活动总用户120939人,裂变层级31级,相比较旧版工具效果最好的裂变活动,总用户量提升142%,裂变层级提升29%,视频号新粉丝提升262%,视频号粉丝裂变新版的裂变效果完全碾压旧版!

2、活动奖品

在活动奖品上,品牌商家常用3-4个婴幼儿产品包装成不同主题的宠粉礼包,如春游礼包、宠粉礼包、用餐礼包、懒人礼包、出游礼包等等。

多个产品组合提升活动奖品的价值感,同时不同主题满足不同生活场景的需求,让宝妈持续有新鲜感。

3、裂变海报

主标题:用户在朋友圈看到海报的停留时间通常只有3秒,我们需要在3秒内吸引用户的注意力。因此海报的标题必须突出主题,具有强烈的吸引力,并且字体要足够大,即使用户不点击海报也能清晰地看到标题内容。

在视频号裂变海报中,常用的标题有“0.1元包邮领XX”、“0元领XX”、“0元包邮”、“免费包邮”等,这些标题能够迅速吸引用户的注意力。

副标题:具体的活动奖品,让用户明确奖品价值。

活动奖品:选择活动奖品时,要考虑到目标用户的痛点和需求,选择高频刚需高认知、性价比高、用户群体广的产品,并且最好与自身业务有强关联。这样不仅能吸引用户参与活动,还可以锁定精准用户,提升后续转化率。

在海报中活动奖品要突出展示,使用高清精美的图片,让用户一眼看出奖品是什么,增加海报的吸引力。

卖点:罗列活动奖品具体的卖点,让用户清楚地了解参与活动的好处。可以描述用户向往的场景,比如使用萌萌小兔碗,陪伴快乐吃饭饭。

此外,还可以通过文字的大小变换、数字的对比等方式来突出卖点,增强海报的冲击力,用户的感知度更强。

紧迫感:为了增加用户参与活动的紧迫感,可以采用以下策略:

限时限量:仅限XX份,限额XX名,限时免费领取。

时间节点/倒计时:今日限时领取,还剩XX天免费领取。

价格锚点:原价99元,限时0元,让用户感知到奖品的价值。

行动指令:明确活动的参与方式,引导用户扫码。

在品牌商家的全程活动中,几何裂变团队通过活动前测试指导,活动中操盘手和售后工程师随时响应支持,保障整场活动的稳定进行。

几何裂变所支持的视频号粉丝裂变、视频号粉丝+企业微信裂变、视频号直播裂变、预约直播+企业微信裂变、视频号视频裂变、视频号视频+企业微信裂变6大类型的玩法,所有玩法的奖品类型均支持现金红包、表单、1元解锁、线下核销、卡密兑换、小程序等等,可以自由组合出36种裂变玩法!

以上,就是分享的全部内容!Respect

本文由姑婆那些事儿作者:几何裂变 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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