看懂这10点,了解2019年流行的私域流量

1个月前

私域流量指的是我们不依赖于渠道,可以自由利用的流量。这里的流量,更多的是留存用户的概念。包括我们社群,个人微信号里的用户。

 

私域流量背景

 

1. 流量红利消失,竞争程度不减,自然获取用户的能力规模越来越小。

 

2. 流量红利消失,流量总量稳定,竞争激烈,付费买量效率越来越低。

 

3. 竞争非常激烈,用户选择面广,越来越挑,留存和复购越来越低。

 

以上种种都会造成用户获取和留存的成本越来越高,所以我们需要提升自身获取用户,留存用户的能力。于是,私域流量,流量池的概念越来越受重视。

 

私域流量特点

 

1. 不需付费

 

因为用户已经到我的社群和个人号了,所以我们不用再付费获取了。这意味着获客成本很低。

 

2. 自由运营和触达

 

我们可以通过微信个人号给用户发消息,可以通过社群给用户发消息,基本上属于无障碍触达。

 

3. 反复触达,反复利用

 

只要是有需要,我们可以反复的触达和利用这部分用户。这意味着复购高。

 

 

什么产品适合私域流量

 

复购高,话题性,高客单价,复杂些的产品,需要服务的产品。比如理财,比如贷款,比如教育等等。

 

私域流量需要做哪些

 

1. 用户思维

 

私域流量本身是用户思维,哪怕这个流量是你网站、APP、公众号里的,我们仍然不能叫他私域流量,因为我们没办法触及到他,只有留存到自己的流量池里的用户才叫私域流量。

 

2. 品牌化,IP化

 

私域流量一般是有品牌,有IP的人才能做,如果没有品牌,没有IP,很难形成私域流量。这里的品牌包括公司的品牌,产品的品牌,甚至是虚拟人的个人品牌。

 

3. 私域流量也需要渠道

 

我们需要通过渠道把用户获取,留存转化到流量池里。

 

4. 运营人IP化

 

需要一个懂用户运营,擅长用户运营的人来做。这个人需要形成IP。

 

5. 流量池

 

准备很多微信号,很多社群。

 

6. 工具

 

私域流量重运营,依赖于人,那么势必造成人效低,所以我们需要把一些繁杂的工作用工具来做,比如个人号自动回复,朋友圈自动维护,朋友圈智能互动,批量加好友,群发等等。

 

 

私域流量运营流程

 

1. 搭建

 

通过活动或内容或合作渠道来吸引用户到流量池里。

 

2. 留存

 

通过社群或者朋友圈或者活动或者服务等等强运营留存用户。

 

3. 转化

 

依靠服务来转化。

私域流量的指标

 

1. 考核

 

私域流量的指标还是ROI,希望ROI是正向的,即ROI至少是1。即花1元钱的推广费,带回来的利润是1元。

 

2. 成本

 

一方面是用户获取成本,即推广成本。

一方面是运营成本,包括物流,商品成本等等。

 

3. 收入

 

这里说的是用户的终身价值,包括初次购买和复购。

 

逻辑上讲,我们招一个人,通过这个人的运营可以把用户的价值提高,提高的价值部分高于人力成本,那就是划算的。

 

目前的痛点

 

1. 用户规模大

 

不可能都转到个人号,只能圈层。

 

比如我们有几十万,几百万,几千万的用户,不可能都导入到个人号,所以我们需要对用户进行圈层。把我们认为核心的用户导入进来。比如愿意对产品进行付费的或者一些比较重要的用户。

 

2. IP的打造

 

没有IP,用户获取成本高,留存和转化也难。有IP后,用户获取成本低,留存和转化也高。

 

3. 流量的承载和转化

 

我们需要有一个流量承载和转化的手段。不然用户利用效率不高。承载可以在微信个人号和社群。转化可以用产品,活动等等。

 

4. 规模化

 

私域流量的规模化,价值最大化值得我们思考。即这是个人力投入的事情,如何把在降低人力成本的同时,提升产出价值最大化。

 

 

案例

 

1. 员工IP化

 

孩子王的员工不是单纯的导购员,是育儿顾问。这样跟用户建立专家和粉丝的关系,获得用户的信任和强关系链接,转化率和用户粘性自然会提高。

 

2. 全渠道搭建私域流量池

 

孩子王在APP里开发了与微信类似的IM功能和社群功能,用户可以在APP里实现微信号里即时聊天,把用户拉群,发红包给用户等核心功能。作为2700万用户规模的母婴类公司,如果把用户都加到微信里,成本和风险都很大。由于用户量级足够大,孩子王将私域流量池做到了自己的APP里。

 

孩子王的门店顾问,不仅在APP里服务用户,也可以添加用户的微信,更加方便快捷的服务用户。在发展用户成为会员的过程中。

 

3. 用户数据化

 

私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化,用数据指导行动。孩子王一直致力于了解用户母婴相关的数据,如孕期、宝宝成长数据等等。孩子王甚至有400+标签来描述用户,更多用户数据化的信息,可以支持企业做更多的理性决策,并且可以用数据化赋能员工,让员工对用户有更精准的了解,做更好的客户服务。

 

姑婆是怎么做的

 

1. 渠道

 

A、公众号,APP,小程序等自有全渠道;合作渠道。

 

B、导入方式:通过内容,活动,互推。

 

2. 落地:公众号,微信号,社群

 

A、把用户从各个渠道吸引到公众号。

 

B、把用户从微信公众号吸引到个人微信号。

 

C、把用户从微信公众号,个人号吸引到社群。

 

3. 转化:服务矩阵

 

A、服务:针对用户需求,建立服务矩阵。我们希望把我们的用户都变成有效用户,即愿意付费的用户,这部分人我们认为有价值的。

 

B、1V1:部分用户1对1直接转化为付费业务,包括我们课程,付费社群,会员,活动,APP推广服务等等。

 

C、社群:部分用户从微信公众号,个人号圈层到社群。通过社群,我们可以进一步转化其他业务。

 

D、朋友圈:部分用户通过朋友圈转化。比如定期更新朋友圈等等。

 

如此可以形成个人号,社群,朋友圈三把斧的私域流量转化。以上涉及到个人后,社群,朋友圈运营规则,后续我们单独找个时间来说这块。

 

 

最后、聊下最近一些微信工具被封的事情。

 

虎赞被封了,大家都很关心原因。据说目前市面上的部分工具是基于对微信数据和底层逻辑的影响来实现一些功能。这样会破坏微信生态,所以被封。

 

 

但是有些是不影响微信生态的,而是在手机系统方面进行模拟点击,所以没有被封。

 

今天我们给大家赠送这样一款微信管理工具(朋友圈群发,微信群群发,自动加好友等)的体验账户,邀请大家体验下。有兴趣的加我微信,也可以加我探讨私域流量哈。

 

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