我一直非常喜欢姑婆，在这里也认识了很多优秀的APP商务大牛们。最近出海在行业内开始被提的越来越多，我也正好最近一直在做海外APP营销，多少了解一些这方面的状况。因此在这里借姑婆的场子，跟国内APP圈里的朋友们分享一下我所了解的出海现状。难免很多地方说的不够深入准确，请大牛轻拍。欢迎各位朋友继续交流！

APP海外推广分为上下两篇，上篇详解国产APP出海的动机与前景，热门方向和成功案例，下篇详解海外推广渠道和海外推广容易遇到的困难。

Admob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。

从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%左右。

广告形式除了传统的Banner类广告以外，Google也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到了Youtube视频广告领域。

需要大量曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。

在2010年Facebook广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时Facebook的后台非常不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。

但是经过几年的摸索，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

其实上文提到的Clean Master、Zero Launcher、触宝输入法等，目前在海外的投放都已经将Facebook作为了重中之重，也将最多的广告预算放在Facebook上。Facebook可用的广告形式涵盖原生广告、链接广告以及PC上的传统广告等。

借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。

猎豹移动的Clean Master在自身获得全球超过2亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类APP应用，推广其它的非游戏类APP更是得心应手。Clean Master目前在APP内开放非激励原生广告，以上文提到的Zero Launcher为例，他们单日仅在Clean Master上可以实现全球10万量级的分发，而且用户留存度并不比Facebook差。

除了Clean Master以外，还有诸如Launcher类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。

同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。

海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。

如上文提到的Clean Master，除了自身接入来自各家厂商的Offer以外，同时也在从上文提到的若干家网盟接入offer。 Affiliate的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不可控，而且Hero APP一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。

海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。

即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。

因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体（如Clean Master这样的Hero APP）。

出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。

很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外

如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。

主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。

大流量Hero APP自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。

Launcher类APP日后商业化完善之后，也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的Hero APP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。

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