跟以往冤家抱团的反转例子相比,团队撕得一地鸡毛,资本该合照样合的美团跟大众点评,才是真正的理性爱人。这对媒体极为看好的O2O巨头甚至让媒体刮起了“中国互联网第五极诞生”、“有望打破BAT三巨头格局”等各类预言,大家对生活服务类应用的肯定可见一斑。“新美大”阴影之下,生活服务类App该如何走好推广之路?八妹的建议是:学学大佬们昔日如何巧妙推广App的。
2011年,融资不见声响的美团曾遭遇发展危机:收购时总被竞争对手截胡,市场上被对手疯狂进攻,团队成员也频频被对手以两三倍的工资挖走。美团对种种竞争的冷处理和广告方面的沉寂,被不少员工解读为收敛与懦弱,甚至出现了员工质问美团网副总裁王慧文“到底投不投广告?”的情形。殊不知老谋深算的王兴自有判断:用户在线下看到广告,终究要来线上消费,因此他在推广预算紧缩的情况下,仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购,出现的第一位就是美团。这一举措无疑为美团的推广助力不小。守住用户进入的最后一道关卡,始终是高性价比的推广方式,只不过移动互联网时代的战场从已经SEO转向了ASO(ASO是App Store Optimization的简称,中文释义为应用商店优化,即在AppStore中争取更佳的曝光位置)。第三方数据显示,即使在二维码、移动链接如此便捷普及的今天,通过广告直接访问下载App的用户仍然只占据App Store整体流量的17%左右,超过80%的用户是自主访问App Store,再通过其榜单或搜索关键词来获取App的,ASO的重要性可见一斑。ASO工作跟SEO相似,产品层面的设置优化和优化用户数据(获取大量用户下载)得两手抓,找一个友钱这种既能提产品设置层面的ASO方案,也能利用激励方式吸引用户搜索下载的平台,实现快速冲榜。只做SEO的美团后来怎么样大家都知道了:由于成功储备资金,美团得以静候用户团购消费习惯被竞品培养成熟、再挺到竞品因资金链断裂咽咽一息……2011年7月,美团宣布拿到5000万美元的B轮融资,拿着这笔钱,美团开始收拾团购市场,开疆拓土,正式确立了江湖地位。
生活服务类App少不了地推,从线下来,到线下去。这里给大家分享的是口袋兼职跟滴滴打车的冷启动方式:“口袋兼职”是大学生兼职类App应用风口上的一位佼佼者,它的创始人是位95后,员工平均年龄21岁左右,但并不影响它在上半年拿到校园兼职领域最高融资:2000万人民币A轮。推广初期,这群孩子注意到他们的目标受众——爱兼职的大学生们,往往在兼职当天早上在某些地铁口集中。因此,他们没有像其它竞品一样盲目贴广告、发传单广撒网,而是坚持每天报名各种兼职,再于次日到集合地点把App宣传物料派发给其它报名兼职的大学生,接着正常上班去。就这样,靠着线下的“精准推广”,口袋兼职硬是把单个用户获取成本压缩到了几毛钱。无独有偶,滴滴打车的前期拓展也同样采取了“到群众中去”的打法:除了跑各个出租车运营公司,地推团队在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设点,一旦看到出租车师傅缓缓驶过,就立即冲上去介绍滴滴打车软件。挺多小朋友看到美团跟大众点评合并的消息禁不住一阵哀号,担心优惠生活从此远去。但两者合并后仍然存在第三方竞争,它们的融进新一轮资金不代表烧钱大战的结束,而是新一轮大决战的开启。
优惠补贴的故事不需要八妹再给大家细讲了,移动互联网时代恐怕没有哪位同学没分享过红包、没用过电子抵用券了。想让一个新用户变成高价值的用户,把他所需要的东西打上优惠拱手奉上无疑是条捷径。
但别以为什么样的优惠都应该有人来买单的,推得不好适得其反。优惠活动的推广同样也有门道,各类当红的优惠信息发布平台:惠惠、友钱、券妈妈、什么值得买等等,大部分是免费投放,有合作才有共赢哦。
将线下的生活融入互联网中,O2O未来必定持续在各个垂直领域中占有越来越重要的地位。
*本文作者羊八妹(微信号:juduliuli),感谢作者投稿,转载时请注明出处微信公众号app运营学院及作者信息。
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