本文作者徐正玺；坐标南京，曾任互联网产品总监多年，产品、运营、内容方向都有涉及；2018年6月开始正式尝试抖音，抖音号：喜宝爸爸-早教日课，目前粉丝110万，抖音育儿类前20名。私信善小阑（gpxms018）可获取作者微信号和联系方式哦

 

以下是知识星球第十期分享的主要内容。

 

1

短视频火起来的背后，其本质是什么？

在我看来，是内容表达形式的再升级，和用户时间碎片化结合所导致的内容形式的又一次变迁。

从BBS到博客到微博到微信公众号，其实都是内容形式的不断迁徙，其中的规律是暗暗符合——更加简单、更加实用、更加好玩。

所以从这个意义上讲，抖音等短视频的发展，大致路线也会是差不多；先是搞笑、美女、段子等，再到实用技巧，最后是分散到各个垂直行业。

 

2

短视频时代已经到来了吗？

在我看来，恰恰不是，只是刚刚开始的萌芽期； 

我从三个维度解释这一点。

 

第一，观念。大部分人都认为这是个好玩的平台，而不是好用的。

第二，行业渗透度不够。虽然抖音从6月开始，开通了企业的蓝V，已经有几十万家企业入驻，但是对于全量的数据来说，每个行业都才是刚刚起步，都在摸索怎么玩转短视频。

第三，商业变现模式还没有完全打通。

第四，技术还非常不成熟、收入还是十分不稳定；短视频平台也都还在尝试小程序和游戏之类。什么时候10万-30万这个区间的达人能够很顺畅的变现了，商业模式才算是比较完整。

 

3

短视频时代的到来，会颠覆哪些行业？

从淘宝系最近的动作来看，至少会重构内容电商；

淘宝现在把爱逛街频道改成了哇哦视频，从美妆时尚扩充到了全行业，瞄准的目标就是一个，未来2年内，90%的内容，都会是以短视频为载体。

现在淘宝的直播和短视频入口，也越来越往上提。

 

4

抖音为什么那么火

这个其实对于怎么做抖音，还是有所帮助的。

下面分享下我的个人看法：

 

第一，竖屏玩法的开创者。

无论是跟微博深度合作的秒拍，还有前两年发展迅速的西瓜视频；他们都没有达到过抖音这样的发展和影响高度。原因有很多，但从产品角度，他们和抖音有两个重大的差异：1、横屏为主；2、时间为2-5分钟。

移动时代的到来，手机天生的竖屏模式，就决定了竖屏是更适合在手机观看的内容形式；同时15秒的限制和沉浸式滑动，可以不断的让用户兴奋，进而沉迷。

 

第二，抖音的音乐玩法无出其右。

抖音之所以叫抖音，就是因为他们一开始的内容就是结合音乐。

这就是抖音所找到的撬动运营的法宝，通过配音，不仅增加视频的变化，更能让用户更简单的参与进来。

 

第三，红人指数的运营参考

红人指数其实是专业视频数据网站会定期用到的一个指标。意思就是，30天之内发过视频的用户。抖音已经连续好几个月压倒了快手。 

这个指标其实就是衡量这个平台活力和运营能力的，也是短视频平台活跃的根本。只有持续不断的有新内容出来，有新用户参与进来，抖音才能更快的传播。

 

第四，机器算法。

抖音是头条系做的，头条的核心就是算法，所谓的千人千面。在抖音产品设计成沉浸式的竖屏、抛弃了传统瀑布流的展现方式后。算法的威力就更加体现出来了。你所看到的，都是你想看到的，这就是为什么用户，动不动就能刷几个小时抖音的原因。

 

第五，评论满足了用户展示自我的需求。

经常看抖音的朋友会发现，有很多人会在很多视频下面去评论：求翻、翻我之类，这是因为抖音创造了一个很好的评论文化。很多视频可能内容不咋地，但是因为评论火了；刷抖音的一个惯常操作就是，看视频、点评论、点赞或者评论。

 

这里补充一句，所以，在爆款视频中一条优质的评论，同样也可以成为引流的一个重要方式。

 

5

为什么抖音火了，身边好像没几个人动呢？

1、感觉自己不会/不知道怎么做

做软装号的时候，我曾经拜访过好几个有名的设计师，想一起合作；但是后来发现，他们的思路，就是要做就要一下子建立一个完整体系，要仔细研发。

不能说不对，但是节奏不是短视频的节奏；想做这个号时候的思路，后来有一个别家的号做了，现在已经230万粉丝了。

用户不需要你正式的讲课，需要的就是碎片话的触动。

 

2、觉得自己家的产品不适合；

其实，短视频的精髓就在于一个“短”字；它的门槛已经极大降低，可以说，只要你发，在目前的趋势下，你都会有收获；

 

有很多视频只拍了公司的日常生活，同样抓住了点，就火了起来；

如果不知道产品该怎么结合，其实是你没有把你自己的产品做好细分，你只要把内容细分到位，一定会有有亮点的内容冒出来。比如有一个男幼师教跳舞蹈的号，这个定位太细分了吧，现在130多万粉丝。

 

要想抓鱼呢，就得先下水，这个道理，其实就是先拍起来，才知道是不是可以做的更好。

以上就是我认为的很多高手不下场的两个主要误解。

 

6

几个主要短视频平台的现状。

A、抖音。

全球化爆发。日活2亿，月活4亿，而且是全球都占了先机；腾讯努力多年一直未得的全球化，很有可能会让抖音搞定；

文字有国别，但是视频没有；现在抖音已经活跃了一大批外国玩家，等到全球内容互通的时候，一定还会再次引爆。

 

B、快手

社区优势明显；我亲自试验了一下快手，目前12万粉丝；快手远超抖音的有两点：

1、社区联动效应太厉害；你的视频下面来评论的人，可能都是一个村、或者一个学校的；发现好的内容后，这个内容就是他们交流感情的工具，你可以不回复他们，他们自己就玩的嗨的不得了；

2、商业化思想普遍；从快手来加我微信的用户，一上来就问你卖什么，我买点；因为快手起家就是一大批的带货直播和视频，所以用户对于这些事情习以为常，你不卖东西，他们看来才奇怪。

所以，从这个意义上讲，还挺难说抖音就一定会打败快手；南抖音，北快手的局面，也许还要很长时间。

 

C、腾讯

我的直观感觉是空有流量，运营失败。就从我自己发布来看，微视基本上都是靠钱在运营，而内容都是复制抖音；流量分发没做好，运营节奏也没起来；短期内完全不看好微视能超越抖音；至于刚刚上线的有视频，定位不同，还没有关注；

 

D、百度

依然不看好；百度也做了很多，好看视频、伙拍、全民小视频；只能说，流量还是有优势的，但是看不出明显的差异化，而打败抖音的一定不是抖音。

 

E、阿里系短视频

应该说是在寻路阶段；阿里系现在对短视频的关注与日俱增。他们单独上线了一个【鹿刻】，不过还没有大规模宣传；同时在淘宝内，已经开始全面的招募和打造短视频内容体系；不过从目前来看，应该还没有找到具体方法；但是目标已经定了，就看后面怎么打。

有个预测：明年双十一，淘宝内的直播和短视频会开始占据主流流量通道。

 

7

哪些内容在抖音会火

1、美好。符合抖音基调和监管要求的：美女、萌宠、美景、感人、孝顺、非遗等等，这些生活中的美好事物，如果有一个很好的标题和音乐配合，特别容易爆红；

2、简单。视频一定要简单，看不懂的视频一定不会火；抖音推荐里，有一个重要的指标就是完播率，你被用户平均看完的越多，越容易被更多推荐。

 

提到这个，说下抖音的推荐机制，其实一直是一个黑盒，可以明确的几个指标是：完播率、播赞比、评论数、转发数。 

 

实测下来呢，抖音的推荐机制不是固定的，基本上每周都会变动。

所以你的内容可能还是跟以前一样，但之前都是几十万赞，现在可能只有几百。这也是大家看到很多抖音号，一般会是2周左右时间，点赞特别高，然而之后的内容，就很少会继续再这么爆的原因。

 

3、有反转。其实就是趣味性，比如真好陆超、英语老师卖石榴，这些都有一个很明显与现实不同的差异，所以就特别容易火爆；

 

8

如果你想做抖音，如何起步

首先，如果你完全不知道该怎么做，我建议一开始从图文做起，就是抖音上面经常能刷到的各种PPT，找到一个合适的内容，把它进行重新创作就可以了；

 

第二，找出自家产品的差异点，视频展示出来。

 

最后，跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪，可以作为参考；热点出来以后的3天内，是最高峰；如果能跟上，都能有很不错的表现；还有节假日，抖音都会搞活动；每周都会有刷屏的热点，这个是官方运营的结果；定期的去刷抖音热点榜，也可以了解相关信息。

 

结合自家产品呢，建议从3点出发：1、产品拆解细分；2、从人出发；3、内容一定要专业。

1、把自家的产品或者服务进行内容维度的拆解。比如，抖音上有讲什么保险不要买的，什么玩具不要买的，你讲不，会比讲怎么买更吸引人；

2、找到跟自家产品或服务比较贴近的形象，然后进行创作；比如小米有个抖音号，小米员工日常，就是通过拍摄小米员工的一些有趣事情，来侧面增加小米的影响力；

3、一定要让别人觉得你专业；所以你要展示的内容，最好是优质的、小众的，用户一听就懂、懂了就能用的干货技巧。

 

9

目前抖音的主要变现机制

关于广告，抖音在下一局大棋。

它设立了星图平台，大意是广告主注册登录，按照自己的行业需求，以及曝光量，平台给你计算一个估价；然后抖音通过自己的mcn机构，去匹配合适的达人进行创作。目前的信息是，从星图平台走的广告，抖音要拿走30-%的分成。

而mcn机构呢，是当下互联网比较红火的一个风口；据说2018年，已经有了3000多家。他们其实就是达人经纪公司，抖音面对众多达人，没有精力管理，所以就委托mcn机构去进行招募和管理服务达人。达人签约后，需要跟mcn在广告和电商两方面进行分成。

不过目前星图平台还很不完善，广告还是在体系外流动。

 

至于电商；抖音现在是把头条系的放心购加入了进来；

没有开通店铺的达人，可以通过淘宝客链接来推荐放心购或者淘宝系的产品；

 

有抖音店铺的，则可以自己上架产品，在抖音内就完成销售。同时呢，抖音电商还有一个重要的助推器，就是直播带货。同样的，快手也在试水直播带货；这次双十一前，快手发起了一个带货王的挑战，最高的好像销售4000万。

如果是企业蓝v的话，开通后是直接就有店铺功能的，而且有其他很多特权，比如可以置顶3条视频。

 

10

Q&A

Q：抖音确实适合带货，那如果是别的产品，应该如何在抖音上推广呢，比如app要怎么推广呢？

 

A：之前没做抖音的时候，我也去了解过；其实最直接的方式是投抖音广告。用户直接点击就可以下载了，这个最直接。如果不是付费的话呢，就有两条思路了，一个是纯粹曝光，比如你挑app里面的内容，做出一个视频，在标题里提及名字，带动全网曝光。

另一个就是引流了，目前比较好的方式，是送免费资料；比如你的抖音简介就是微信号，或者直接告知，我是专注哪一块，私信可以领免费**资料。

 

Q：抖音好像涨粉相对来说比别的平台容易一些，用户关注平均数很高，比如我有个号就有7-800关注，相信很普遍。关注的多，单个关注的展现概率相对会比较低。所以吸粉后如何快速导流变现呢？比如导入微信个人号这种鱼塘

 

A：抖音对于关注自己的粉丝，自己发布的内容，不能像微信公众号一样，直接到达。所以，需要配合社群的其他形式运营，比如你说的引流。

目前来说，要么就是在抖音上，直接实现商业价值，卖东西或者广告。要么就是引流到个人号或者公众号，作为社群粉丝，加强互动。

最近一个月发现的一个比较好的方式。就是开通店铺的号，在上面发布虚拟知识付费的产品，用户付费后，需要加你才能获得内容。

只要坚持做，在抖音上，我认为做到30万应该不是一个难事。因为抖音机制会不一样，你粉丝少的时候，账号级别低，抖音给你的推荐都是非常精准的

 

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编辑：善小阑

作者：徐正玺

 

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