月薪300到日入过万,他是如何通过红人实现的

2个月前

上周四,水月老师在星球群里做了精彩的分享,下面我们节选部分,分享给大家,希望大家喜欢。

 

 

01

收入的增长的逻辑(为什么要自己做红人?

    

我是一个销售人,习惯性以终为始,我认为对于成年人来说,一切不以赚钱为目的的学习都是耍流氓。当然如果有回答为理想的同学可以先等等,我们下课认真聊聊。

 

所以在这里我先问大家三个问题:

 

1.目前自己的收入到60岁退休能积累到多少?这份收入是否能维持到退休?

2.照自己的能力,最高能做到什么位置?这个位置能做到多少岁?

3.如果自己跟心目中的有钱人做互换,自己能否支撑得起他的工作和压力?

 

水老师做红人是因为能够事少钱多离家近!想当拆迁户,但是如果没房子可拆,这个事少钱多离家近愿望能不能实现呢?其实还是有的,我现在大概就是这个状态,虽然还没有完全达成,但至少达成了一半,而且我是个普通人而已。

 

在达到这个状态之前,我花了14年才走上这个轨道,但是我认为如果再走一次不需要这么长时间,所以我想跟大家分享一下我的历程。

 

在2005年以前做网管的7年里,那时候的我有一个习惯:屯资料!作为集团网管最大的好处就是十几年前我就已经独享千兆光纤,硬盘爱买多少买多少,2005年的房地产集团就是这么豪气,年轻朋友查查就知道。当时我硬盘里面的书、教程、离线网站、素材、软件、还有你懂的那些加起来,估计我几辈子都看不完,要我看目录我都没有勇气,我想很多人现在也是一样的。网管技术做得好的好处就是可以上班等下班,所以在我用半年把网络理顺后就开始了上班等下班的状态,每天迅雷BC的带宽都是满的。

 

3个月后终于有一天我觉得太无聊了,就算了一下按照当时我5k的收入到退休能存到多少钱。不算不知道一算吓一跳,只5000*12*35=210万。也就是说我这个网管就这么呆着,如果能干到退休连广州市区一套房子都买不起。而且40岁的网管?60岁的网管光荣退休?什么鬼?你见过这么老的网管?算得我吓出一身冷汗。何况我这都已经是豪气的房地产集团了,我要往哪里跳?当时天真的以为电信移动的网管钱很多,但是我一专科毕业的根本就不用想,然后我就慌了。按照我当年广州房价2w算,150方的房子也要300w,而我的工资到60岁只有210w,所以你会发现,现在的工资根本到退休都买不到一套吉屋。

 

我看了一下还在常亮的硬盘灯,然后算算这几年自己的工资上涨水平,然后发现天天下的这些玩意虽然也学了不少,但是对我收入的提升根本不值一提,简单来说就是没什么卵用,然后直接停掉了下载,一口气把之前下载的所有非必要资料全部清空了。后来收入增长这事一直困扰了我好几天,然后我告诉自己这网管不能做了,但是我能做啥?虽然很多人给钱我修电脑修网络,但是开个店做这个感觉也不靠谱啊,这么low怎么做Orz。

 

话说我来这公司的时候是作为中专生跟一个本科生竞争的,然后不知道领导脑子怎么想的,居然没要那个本科生,估计是因为我经验比较丰富,所以待遇级别也很不错。但是长痛不如短痛,最后我给自己做了个决定,就是回去干毕业时做过1年的销售。因为当时个个都说销售能赚钱。后面的流程就很简单了,让公司所有人都懵逼的辞职,老板和领导挽留我拒绝,然后老板退一步说要找一个能完全顶替我位置的人来才可以走。我找了最好的朋友来顶替我的位置,他今天还在那个集团做,工资8k。。。13年了,大家感受一下。现在我是日薪5k-1.5w左右,而且培训师的收入是每年递增的,越老越值钱,可以一直做到退休没有压力很自由。

 

其实运营圈我觉得很牛逼,最近我想做一个新项目让自己不会这么无聊,传统营销我很熟了所以混了一下网络运营圈,但是不混不知道一混吓一跳。发现运营圈里面每个人的群介绍都是大佬啊,仿佛进了印钞厂。感觉运营圈跟现在的整体经济状况简直格格不入,我觉得上面还怕个毛线美国佬贸易战争,我们直接全民运营不就好啦,我差点激动得把退休的爸妈都拉起来一起干。我看到的绝大部分的个人介绍大概都是下图这样的。

 

 

这个看起来算少的了,比如说有几千万粉丝几万微信群的,然后有一天有人加我说可以卖群,普通群8元,中等质量群38元,高质量群68元,我没有去核实价格是否高了,但是算了一笔账,买1万个群就是68万,如果只买1千个群做几次裂变和换群,价格就只要6.8万!原来花几万块钱就可以有这个背景啊?而且这钱还不用自己出的,因为如果是在公司做运营,那就可以光明正大的让公司出钱啊。然后变现不就是分分钟的事情吗?收入这么高好像也挺合理的啊,所以我到现在都觉得万总让我来做分享,其实是为了让我来出丑的Orz。但是既然答应了,自己挖的坑含着泪也要把坑给填了呀,所以我还是继续讲后面的事。

 

那么销售有让我过上月入过万的收入了吗?答案是否定的,可以说在后面的5年时间里,平均收入还不如之前,而且还辛苦多了,以前我是一人之下万人之上,做了销售后个个客户都是我的爹。最后让我收入翻倍了的原因,是被猎头公司挖去一个咨询公司,凭空做了一个市场销售部出来,2010年终于月薪过万,又回到一人之下万人之上的位置,但是从此不见天日,别问我为什么。一年之后刚好又是7年,我把整个部门理顺培养出接班人之后又辞职了,因为我知道又到天花顶了,老板在这一块业务已经知足了,不愿意再继续扩张了。

 

我们经常会听到别人说这个是topsales,那个也是,其实我要跟大家讲,销售是分产品属性的,有些适合男人做,有些适合女人做,而且topsales是有生命周期的,根本没有永恒的topsales,所以做销售做得好的确能挣钱,但是不长久。当然有了上一次转行的经验后,这一次的辞职我是有计划的,就是做我能见到收入最高最轻松的金领工作:自由培训师。其实我还有另一个选择,就是自己开一家培训公司,但是我一直认为像我这种性格的,不太适合做传统的老板,持续了一年没日没夜的加班,我觉得已经够了,这不是我想要的生活。做培训师后我终于让自己的收入有了几何式的增长,还更轻松了,这还是个能做到退休,越老越值钱的行当,所以今天我才有可能轻松的在这里跟大家分享。

 

所以根据我自己的经验,个人收入的增长在不同阶段所需求的因素是不同的,这个增长的进程可以一步步走,但其实也可以折叠穿越的。如果让我从新来一遍,根本不需要20年,因为我知道有一个苏州的老师,他是大学毕业就开始做培训师,到现在一直很轻松并且比我收入还高。所以一个人收入的增长到底是靠什么呢?到目前为止我能悟到的是,要么靠自己努力比如我,要么靠师傅带比如我说的那个老师。 

 

我大概摸到了个人收入的增长的逻辑,其实就是圈粉的过程。被部门的人信任,那就会获得岗位的收入;被整个公司的人信任,就会获得管理层的收入;被同行业一个圈子的人信任,就会得到翻倍的收入;如果想得到几何倍数的收入,那么就必须把你的信任度扩展到全行业。

 

但是全行业的粉丝人数太多了,就必须做精准的圈粉行为,这时候就只能选择核心人物去圈粉,让核心人物帮你辐射下去,这其实就是线下营销的大客户销售的概念,没什么两样的。

 

而我想象中的“事少钱多离家近”,在自己成为红人之前,是不存在的。其实我也曾经想过,没必要自己做红人这么累,运营几个红人不就可以了。后来细想了一下运营红人不就相当于自己开公司,然后培养出优秀员工吗?这跟我之前自己带团队根本没有任何不同,岂不是又回到没日没夜的日子了,这事我暂时来说还不想干。到这里我终于知道要收入增长,而且还符合自己太累的心理预期,那就必须自己做红人圈粉丝。

 

02

做可持续性的红人

 

讲到这里,大家应该也明白了,我讲所谓的红人,其实并不局限于我们常见的网络红人。其实网络红人这个概念出来应该不超过10年,而且网红的寿命周期只有2年,对于我来说这属于不可持续的事情,而且个人条件也达不到做网红,或者说自己也不想这么抛头露面,所以我就跳过网红的育成了,何况网红的育成其实是各位的专长,我并不擅长。

 

我个人是比较懒的,所以做事之前都需要考虑清楚,这件事情是否有可持续性,能持续多长时间,在这段时间里的努力跟所获得的收入是否成正比。只有这些问题得到肯定答案,我才会付出全部的时间去工作。

 

比如说我的课程基本都花了超过半年的时间去开发的,而且开发的重点并不是把视频做得精美啊,配上字幕啊等等的这些表面功夫,而是整个课程的逻辑,案例的实用型和合理性,还有让学员可以举一反三的案例,如何让学员更容易接受的授课风格等等。所以到今天为止我的课程学员反馈都很好,还有不少学员是重听课程好几次的。我想这种效果在网络课程上是很少的,绝大部分老师的课程其实很多人都没办法上完,就更别说听完再听这种操作。

 

我花半年时间开发了1门课程,但是用了7年都还在用,而且还可以继续用下去。对我来说这种才是实力红人实力课程。在开发课程的时间里,仅仅是大家的关注点不同罢了。最后得到的效果是我的产品自带传播属性,我不需要担心复购,而大部分老师的作品是需要运营去裂变传播找更多的流量的,然后课程的寿命周期也很短,要不停的开发新课程。

 

 

其实我在7年前中国网络教育网站一个都没有的情况下,我就已经录了课程传到外国的这个udemy网站去了。

 

所以红人在我的概念里最重要的一点是:可持续性要足够的长,而且有足够的增长空间。

 

第二个问题讲完,红人并不等于月网红,可以扩展到整个线上线下。而且我关注的是可持续性。

 

03

普通人能做红人吗,怎么做红人?

 

有些年轻朋友可能会问这个问题,我刚毕业什么都不懂怎么做红人?

 

其实我们不要局限自己的思维,在没有网红之前的红人其实是这样的:政要、企业家、明星。而除了这些我们在电视上看到的红人之外,还有一些普通的红人是这样的:部门红人、企业红人、行业红人、圈子红人,只不过这些红人没有被放到网上没人看到罢了。

 

所以刚毕业的年轻人就只需要考虑一个目标进程就可以了:普通员工》部门红人》企业红人》行业红人》圈子红人,这个进程走完了,收入自然就翻倍了。大家都知道,这个进程相当于游戏打怪,好漫长。

 

 

04

个人成长的经验之谈

 

成为红人的进程有没有加速达成的经验如何加速成为红人?下面我要告诉大家怎么可以加速,我个人经验。

 

我相信在场的大部分人都是出于上面进程里的某个阶段的,所以我就从最开始讲了。

 

我经常跟朋友开玩笑说,我面试过工作过的公司和住过的各种出租屋,几乎是别人几辈子加起来的数量。所以如何快速成为实力派红人的经验是一定有的,方法并不复杂所以我直接在下面用我的经历告诉大家了。

 

先总结一下内容核心:主动支持部门核心人物的所有工作;找到公司核心人物随时主动做支持;积极参与公司核心人物提出的新项目;核心人物愿意给责任你扛就绝不推卸,尽自己最大努力做到最好,我想万总看完肯定会拍手叫好。

 

@万佩运营南京 老板,你有没有这样一个员工?但是我相信很多人很可能是这样想的:

 

 主动支持部门核心人物的所有工作

(领导是傻逼,叫我干啥我干啥绝不多干)

 

 找到公司核心人物随时主动做支持

(公司牛人那是轻易接近的,而且那些人都没日没夜的又凶,我才不要跟他们混)

 

 积极参与公司核心人物提出的新项目

(做新项目岂不是开荒牛嘛,还跟牛人一起做要求这么严格命都短几年啊)

 

 核心人物愿意给责任你扛就绝不推卸,尽自己最大努力做到最好

(我靠又让我接岗位以外的工作又不给我加薪,能推就推不行就应付一下算了)

 

我最开始的第一份网管工作,是公司里面的总经办红人拍板招的我,当时公司里还有另外一个HR总监红人跟她竞争,明里暗里斗得火热。幸好我技术过硬没有给她掉链子,然而试用期没过就被塞了一个给公司做网站的任务。虽然我心里万般不愿意,但还是花1个月用三剑客1.0给做出来了,这个网站居然用到现在几乎20年了,给我的红人领导挣足了脸面。所以当时我是1个月不到就被领导催转正,每2个月涨一次工资,另外那个跟她斗的红人是HR,虽然很不满意但是也毫无脾气,所以我也顺理成章的成了这个公司的红人。

 

上面那个是属于红人不在身边的情况,需要自己努力的。我再讲一个红人在身边的例子。

 

我的第一份销售工作是培训公司的渠道电话销售,当时进去的部门是个新部门,部门总监和部门经理居然是两个美女,总监是LG和7天的HR背景,经理是比我还小3岁的野路子旅游翻译背景。但是一个礼拜后我发现这两在公司根本不靠颜值,全靠实力和加班。。。当时跟我同部门的还有一男一女的比我早来几个月的同事。当时大家熟络后没有领导在一起吃饭的风格是这样的,其他部门的人跟我说“你那两个领导这么强势呆的好累的吧,我们看到都怕不敢跟她们说话的”,自己部门的两个同事是完全不敢说领导坏话,除了出了汗颜之外就是领导说啥就做啥,还每天被劈头盖脸的骂。

 

我才知道这两个人是公司里面实实在在的大红人,整个公司的管理框架都是我总监给梳理好的,很多大型论坛的策划方案都是我的经理给鼓捣出来的。后来的事情就比较简单了,我一看这两厉害啊个个都怕她们而且能力又强,那我只要跟着他们学就好啦,不单只能学到东西还可以蹭个光,让自己变成半个红人。当然付出的代价也是不少的,每天跟着两个领导吃午饭聊工作,下班跟部门同事再见后继续呆着跟两领导加班工作,回家继续做方案,半夜还会被吵醒叫帮忙订酒店机票。然后很自然的,我又被催着提前转正了,然后又2个月一次被领导提加薪了,这些事情只要做到了其实根本不需要自己提。

 

在如何做企业红人这块,我推荐各位听一门标题党课程:《咪蒙教你月薪5w》。可能是我实在太无聊了,所以有一天加速听了一下这门标题党课程,然后发现里面讲的几乎就是我的工作方法,而且还更细致所以大家有空可以去学习一下,如果你是管理者或者是老板就更应该听一下,这是你梦寐以求的员工。用这个框架去培养员工你会轻松很多。

 

这一节我总结一下:

 

 如果公司红人在身边千万不要躲开,他们是你成为红人的最有力的支持者。(最简单)

 

 如果公司红人不在身边,那就只能靠自己加速努力和积极争取接近红人。(较难)

 

 如果公司里面完全没有红人,那就自己扛起来做红人,能力不到别犹豫请跳槽(最困难)

 

 

 05

实力红人就等于高手吗,到底要多厉害才能做红人?

 

我是计算机管理中专毕业的,1999年的时候普遍的学历是大专,本科还是比较少的。按照当时的想法,我这种专业就应该是进入电信公司,别问我为什么不去移动联通。当时还没有什么计算机公司更没有互联网公司,计算有也在一两个大城市。但是电信公司没关系进不去啊,就算找到了关系进去了,按照我这种学历,顶多也是柜台办事员这类,跟职业毫无关系。而我的目标是做公司网管,连网吧网管我都不想做,所以没办法就只好去传统企业做网管。想不到刚好歪打正着,学到了很多IT公司学不到的东西,拓宽了视野为以后的培训师工作打下了良好的基础。

 

虽然在传统企业要学IT技术全靠自己,但好处是整个公司就你懂技术,大家都对你很客气宽容,还可以学会很多IT以外的知识。所以我在第一个药业公司被逼着学会了做企业网站,学会了内地企业的管理斗争,也知道了原来采购有回扣这种事。在第二个工厂企业学会了跟几百号个不同层次的人打交道,学会了工厂企业的管理流程,看到了的士司机出身的老板是怎么做起家的。在第三个房地产集团知道了原来房地产集团真tm有钱,而且这种公司招管理人员是不需要技术的只要有关系,你会发现公司很多管理层都好像是傻逼,这也不懂哪也不懂,但是个个背后关系都牛逼哄哄,能用钱解决问题的他们绝对不会技术解决。很多时候还会觉得他们非常落后,但是这并不妨碍他们成为最有钱的企业,我才发现原来技术跟牛逼跟有钱不是划等号的。

 

后面在管理培训咨询行业学到的企业管理知识就更多了,除了销售和市场还有策划这些技能型工作之外,还知道了原来有这么多种类型的企业,还是知道了每个企业投3年是存活,5年后若能活下来,那么就是扩张需要引入管理咨询这种业务,也知道了只要有公司的存在,管理咨询公司就永远不会死这种事,相比起互联网企业的年轻,其实很多人是不知道有管理咨询公司存在的,因为互联网公司都太年轻,能活过5年的都少之又少。可以说我的技术在行内人里面绝对不是顶尖的,但是这并不妨碍我在外行眼里成为实力高手。这里说明了一件事情,就是技术无止境,只要你不是做研究的,那么够用就可以了,想要优秀只需要比够用多一点求知心就足以。

 

最关键的一点是:差异化竞争。不要总在自己圈子里打转,同行总是相轻的,而且舒适感会让自己慢慢变得懒惰的。

 

一定要走出去,让需要你的人看见你的能力,让最重要的人看见你的能力,让所有的人看见你的进步,持续的去跟最核心的人互动,不求得失的在最需要你的圈子分享。

 

 

06

如何让自己的能力价值最大化的去变现?

 

终于讲到变现了,传统的说法是赚钱。由于我是做大客户也就是2B的业务出身,然后才回头做终端2C的业务的,所以会有一个非常明显的差异,就是成交总金额突然变小。花同样的力气带给企业和个人的回报会少很多。所以我要特别的说一下这里面的区别。

 

在运营圈非常注重流量,其实在传统市场营销里面也很注重,只不过来源不同罢了。现在很多运营人在想办法圈自己的流量,有时候我看到他们的数量真的是忙到千手观音都难以搞定。

 

其实这跟线下非常像,常规企业的销售部通常分为终端客户部和大客户销售部,分别做散客和企业客人,通常终端销售部门都是人数巨多,而大客户部门是很熟很少的,但是往往他们两个部门的销售额是差不多额,算下来每个人产生的价值就相差很远了,但是这跟我们有什么关系?

 

每个人其实的时间其实是公平的只有24小时,所以一个人能处理的业务量其实是相等的,在我一开始入圈看教程看拆解的时候,我就看到很多人跟我一样,都朝着那些有几亿粉丝的大佬学习,研究裂变演技养号研究公众号矩阵研究社群,还买了好多个手机养好几个微信号,后来过了一个礼拜,我觉得这事有点不靠谱啊,我光养号就忙死了,还要招呼社群,搞裂变做客服,这不是一个人可以干的事啊,难道我要上群控?然后我还真看了一个小型群控,但是想想不对啊,我搞这么多流量最终目的到底是做什么?我是为了做项目啊!现在倒好了项目完全没时间做,时间都花在搞流量上了,这不扯淡嘛。然后又想难道我要跟那些大佬一样请一个文员管30个群,然后顺便养号,再整个地方搞一堆群控,然后再请人给我写公众号矩阵?那我的项目在那里?还没见影啊,这岂不是本来想做项目公司,但是却做成了流量公司了?而且我自己做个流量公司那点点流量怎么跟那些大佬拼?这根本就不是差异化竞争啊,而是用自己的最短板去跟人家的长版比啊,我傻啊。

 

所以后来我又给自己做了一次清理,一次过把所有的社群给退了,把被爆的那些运营好友给删了眼不见为净,回归到自己的大客户思维。其实搞流量根本没必要自己裂变一个个搞,特别是没有团队的情况下。只有一个人的做法最好就是做关键客户,也就是专攻大客户。比如广场舞就就找舞头,微商的就找微商带队负责人,企业的就找相关业务负责人。只要搞定负责人,他们下面的那几百上千的人就全部搞定了。只有这样做,个人的精力才能够得到价值最大化的体现。否则只能不停的招人去管理,做成一个重型公司的形式。

 

而且说到变现还要提到一个重要的问题,互联网公司很不注重变现,经常是先搞流量然后再慢慢想变现,后面发现无法变现就倒闭了事。这在传统企业其实是不可接受的,在个人其实更不可接受,毕竟我们烧的都是自己的钱。所以互联网人自己创业的话一定要把这种恶习给改掉,一定要先定一个期望的收入目标,然后分析这个目标需要用怎样的业务才能承载,最后再去研究这个业务是怎么做的拆分框架步骤后执行,如果反过来操作分分钟就是无用功,别说至少学了经验,不赚钱的经验其实没什么作用。

 

最后一个关于变现的关键点就是走出去。上面说过了同行相轻,跟同一个圈子的人做生意,表面上很容易不需要啰嗦,实际上却是要求奇高价格奇低,投资回报率少得可怜。所以在有了一定的经验和实力之后就应该努力往外走,想尽办法拓宽自己视野,找到最有钱又最需要你技术的地方。之前不是有个案例是有个新媒体大佬,跑农村去找村民写文章赚了不少钱,还给村里滞销产品带出了销路。别管那些同行说你脱离圈子,让他们笑去吧,自己静静的在山沟沟里当皇帝赚钱挺好的。这不就是事少钱多离家近的雏形吗?

 

 

07

自己就是圈子里的红人,如何做到持续增长?

 

其实这个是我自己目前的一个突破目标,方法我是知道的,只不过之前因为娃太小一直没空。自己就是一个圈子里面的红人,想要突破的话其实有三个方向。

 

第一个是个人发展方向,如果依然不想做公司,那么可以考虑出书、参加论坛、参加电视节目、给专业刊物投稿,一句话概括就是给自己造势做成真正的红人,知名度上升后整体的个人时间价值就会狂翻了,而自己依然很轻松,顶多只需要请个助理就可以了。我举个几个栗子,我讲一下10年前几个名人出席论坛或者讲课1天或者半天的课筹,郎咸平15w,余世维15w,于丹6w,董明珠3w,唐骏3w,罗振宇1.2w,经济学家大概在1.5-3w之间,这些知名人物都是半天的价格,还有更多的我就不说了。

 

第二个是项目合作方向,可以合伙做项目,这样相对比较轻松,也不一定需要自己开公司,只要付出自己的能力,就可以得到相对应的回报。跟大家平常讲的卖流量虽然差不多,但是做项目往往是更有持续性的,而且能给自己带来沉淀,对个人的能力和知名度是起到加成作用的,不像流量一样只跟量有关系,跟自己的知识能力沉淀没有太直接的关系。

 

第三个是企业化方向,就像万总现在这样的自己创业做老板,可以做回自己专长的项目,也可以把自己的专长拿出来服务外行。从总体来说服务外行相对简单,而且市场容量还很大,而如果是继续挤在互联网跟巨头PK的话,那是属于困难模式。不过人各有志,每个人发展阶段不同,选择的路也不同。

 

 

 

08

历史福利

 

 

1、免费制作艺术二维码。

2、135编辑器会员。

3、创客贴会员。

4、人人秀会员。

5、纸质书籍。

6、价值几百元的成都千人新媒体峰会门票。

7、电信流量。

8、电信电话卡。

9、小裂变、爆汁裂变工具试用。

 

 

09

往期话题

 

 

1、 做了四年APP推广,到创业公司之后,发现玩不转了,怎么办。

2、 做了五年的运营,什么都会,但是什么都不精通,怎么办。

3、 个人号引流心得。

4、 微博运营涨粉。

5、 类似趣头条这样的APP应该如何推广。

6、 你在创业过程中遇到的坑。

7、 线下烘焙店如何通过线上的运营提升运营效率。

8、 社群裂变的方法

9、 朋友圈裂变经验

10、微信公众号,个人号,社群等应该如何联动。

11、如何在同行群里引流。

12、医疗行业有哪些合适的百度推广方法。

13、微信公号增粉手段。

14、不错的新媒体运营工具。

15、小额现金贷产品有哪些有效渠道。

16、不花钱做ASO的方法

17、教育产品,种子用户怎么来。

18、从01,不花钱获取10w用户的方法。

19、小程序推广案例

20、内容营销分享

 

下一期我们计划主题讨论:如何打造流量池。更多干货,可以加我微信交流:gpxms009

 

———— / END / ————

编辑:善小艺

作者:姑婆

 

我们是姑婆那些事儿,专注于APP推广和运营干货分享,添加小艺微信(ID:gpxms008)

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