【运营社】从世界杯扩军来聊聊国际足联的运营故事

4个月前

6月是世界杯的6月,这个月到处都是世界杯的消息,不管是不是球迷,都被无处不在的世界杯消息给淹没了,有各种比赛预测和分析的,也有各种借势营销的。

 

姑婆运营社定期会邀请行业大咖给我们进行经验分享。为了蹭上世界杯的热度,上周四,我们邀请到了群内的nba在社群里给我们进行分享,主题是《从世界杯扩军来聊聊国际足联的运营故事》。有兴趣的可以看看我们的预告:[运营社]世界杯为什么一届比一届火?世界杯扩军背后的运营故事

 

国际足联扩军的背后

 

从群内大家的选择,可以看出FIFA这个LOGO即使在世界杯年也没有明显优势,这就是国际足联要扩军的主要原因。

 

再看看数据:北京时间4月8日,FIFA国际足联公布了最新财报,2016年亏损3.69亿美金,而上一年度,也就是2015年亏损了1.5亿美金。也就是说比上一年亏损将近翻了一倍。亏损原因我这就不列出来了,不管怎样这个数据是惊人的。

 

欧洲联赛的扩军、欧锦赛的扩军都影响了国际足联在欧洲甚至世界的领导位置。因为欧洲5大联赛是每年都有,尤其是欧洲冠军联赛他给很多非洲法语区国家提供的转播信号都是免费的,这些已经严重影响了国际足联的世界老大地位。

 

当世界杯参赛国家由原来的32个扩军到48个,显而易见的是多了16个国家,这意味着又多了16个国家每年给国联足联交会费,这样国际足联每年的收入就能提高1倍

 

国际足联的运营观

 

在过去的世界杯历史上有4次大的扩军,1930年由8支扩军到13支,1934年由13支扩军到16支,1982年由16支扩军到24支,1998年由24支扩军到32支,大家可能发现了他一直在扩军为什么包括二战都没有减少参赛球队呢?

 

这就是他的运营观,在不停的扩大国际足联的覆盖面积,也就是品牌覆盖,有了品牌覆盖接下来就是受众人群。参与比赛的球队越多,参赛国的国民了解和参与的热情也就越多,有点类似于最近1年内国内最热的“人才引进计划”。很显然国际足联的目的不是真的要“扩军”或者“人才引进”而是人口红利

 

对我们运营都知道流量意味着什么,在一个产品有了设计后就是做投放拉新,有了拉新就是留存,其实国际足联很好的完成了拉新和留存。

 

国联怎么做转化

 

聊转化就要聊到大平台了。2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中中国企业也由此前两届的一家官方赞助商增加到此次的7家赞助商,同时在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币),是美国的两倍。投资世界杯,对于企业来说可谓名利双收。

 

 

 

办世界杯到底能挣多少钱?

 

1998年法国世界杯,投入15亿美元,产出25亿美元。

2002年韩日世界杯,投入65亿美元,产出346亿美元。

2006年德国世界杯,投入93亿美元,产出267亿美元。

2010年南非世界杯,投入43亿美元, 产出120亿美元。

 

主办国的主要盈利点是在与世界杯相关的旅游、酒店、餐饮等行业,门票收入只占据了很小的一部分。

 

而国际足联不需要做那么多硬件投入,就能用“世界杯”这个品牌赚得锅满盆溢。2010年南非世界杯为例,国际足联光靠卖特许商品,诸如球衣、球鞋、足球以及纪念品就吸金40亿美元。

 

其次是来自于赞助商的收入,加起来达到了17.8亿美元。紧随其后的是电视版权销售收入和门票收入,金额分别为16亿美元和5亿美元。国际足联在2010年世界杯上收入达到78亿,净利润达到50亿美元!

 

以上就是本次的分享内容!

 

 

当晚截图:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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