一、利用数据，让标题更有吸引力

 

好标题与坏标题之间，隔了一个数据。

 

为什么？因为数据代表着具体，代表着说实话。

 

如何让谎话更像真话？有一个方法就是加一些数据和细节，有时候你虽然说了一堆实话，但是一点数据和细节都没有，容易让人误会成谎话。

 

又比如在写简历的时候，有的人只是记流水账式的说自己负责了什么，而不是用STAR法则说出情景、任务、行动、结果。很容易让HR觉得不靠谱。

 

 

1、数据用在哪儿呢？

 

【当标题中出现了可以 " 数出来 " 的名词时，就可以加上数据】

 

比如：月薪、方法、秘籍、套路、公式、秘密、体重、身高、资产、收益率、粉丝、分享数、转发数、阅读数、时间......

    

例1： " 文案秘籍，让你的广告点击率提升 "

 

加上数据之后，可以写成：" 3个文案秘籍，让你的广告点击率提升100% ”，用到了2个数据。

 

例2： “ 从220斤减到140斤，我只用了3个月 ”，或者说 “ 从220斤减到140斤，我只做了这一个运动”

 

例3：“ 创业3年，我终于给父母买了300平米的大别墅 ”。平方数也是数据。

 

 

 

2、数据怎么用呢？

 

① 先注意一点：与文章卖点无关的数据，只能叫做数字，这种数字是没有意义的。

 

例1：“ 这个学校用200节课，300个案例，让我的工资涨了不少！”

 

课程与案例的多少，与 “ 学了就涨薪水 ” 这个主题没有太大关系。

 

可以改成：“ 只在这儿学了3个月，我的工资就涨了一倍！”

 

为什么只学3个月薪水就能涨一倍呢？会让大家对这个标题充满期待，想看一看。

    

 

② 找一个能量化的指标，塞一个有刺激性的数字。

 

例1：“ 小米的营销攻略，都在这篇文章里了！”

 

虽然小米是一个比较不错的公司，但是这个标题没有太强烈的数据刺激。

 

改成：“ 小米创造了300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！”

 

标题中同时出现了小米和300亿人民币的利润，这两个数据就能刺激到用户了。

 

 

③ 把正文的卖点用数字透露一下

 

例1：“ 小米创造了300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！”

 

可以改成：“小米创造了300亿人民币利润的秘密，都在这72页PPT里！

 

增加了更多的细节。

 

    

④ 用对比，让小数字变成大数字

 

例1：“ 小白文案终于拿到7000月薪，分享我的血泪奋斗史 ”

 

听起来好low，工资也不是特别多。

 

可以改成：“ 1年之内月薪翻10倍，分享一个文案小白的血泪奋斗史 ”

 

这样听起来就比较刺激了。可能你只是从700块钱翻到7000，也没有很多，但对于自己来说，是很大的增长。

 

别人会想我现在5000，翻10倍就是5万！我得看看这篇文章。

 

 

⑤ 用数字，把文章内容的价值可视化。

 

例1：如何写出走心的文案？

 

问题：什么叫走心？

 

可以改成：“ 月薪3千文案与月薪3万文案的区别 ” ，这个是前些年很火的一个标题。

    



 

以上是4个例子，大家可以看看是不是用到了上面说的那些方法？

 

自己尝试的时候，可以选2个相似的内容，其中一个内容平时怎么写标题怎么来，另一个试试上面的方法，看看两篇文章的打开率，看看改一个标题能有多大的效果。

 

 

二、加上这些小技巧，标题吸引人

 

 

1、 用疑问句引发好奇

 

例1：“ 用了这个面膜，我的皮肤变好了 ”

 

可以改成：“ 如何让皮肤返老还童？”

 

例2：“ 听了这个课程，我涨了工资 ”

 

可以改成：“ 三个月薪水翻三番，想知道我是怎么做的吗？” 或者说 “ 我是怎么做到的？”

 

例3：“ 花了7千，挣了7万，创业四个月我做了什么？”

 

说白了就是用一个问句，直接击中读者心中的需求。很多文案大师已经验证了用问句通常会比用陈述句好。

 

 

常见的疑问形式有哪些？

 

① 问句 + 好处

 

【如何】、【怎么样】、【为什么】、【能不能】......

 

例1：“ 如何在30岁之前挣到1000万？” 、“ 怎么样在30岁之前挣够1000万 ”

指的是前面一个提问词，后面接一个好处或者用户的需求。

 

 

② 好处 + 问句

 

【你用过吗？】、【你会几种？】、【你占几条？】、【适合你吗？】、【你符合吗？】

 

例1：“ 在30岁之前挣够1000万，你需要怎么做？”

 

例2：“ XXX产品，让你3个月减100斤，你用过吗？”

 

例3：“ 杜蕾斯文案小编用的修辞方法，你会几种？”

 

这个技巧的关键点在于，你需要知道用户是怎么想的？或者你的用户在哪？他们是什么样的人？有什么样的需求？

 

知道了这些信息，直接把人家的需求写出来就行了。

 

 

 

2、制造争议，否定，对比

 

例1：“ 标题的7种写法 ”

 

用否定的方法改成：“ 别跟我说你会写标题！”

 

例2：“ 小米手机的优势 ”

 

用制造争议的方法改成：“ 小米凭什么敢叫板三星？”

 

用对比的方法：“ 比钻戒还能让女朋友高兴的玫瑰花！”

 

或者加个疑问词：“ 比钻戒还能让女朋友高兴的玫瑰花是什么样的？”

 

 

常见的否定、争议的形式有哪些？

 

① 论点 + 争议

 

【你同意吗？】、【凭什么？】、【是不是在搞笑？】、【痴人说梦？】、【能实现吗？】

 

比如用一个论点加一个争议：“ 小米手机比三星厉害，你同意吗？”

 

“ 小米手机凭什么比三星厉害？”

 

 

② 否定

 

【你不会的】、【你从没见过的】、【你不知道的】、【XX不想让你知道的】......

 

比如：“ 你从没见过的标题写作方法 ”、“ 你不会的标题写作方法 ”、“ 你不知道的标题写作方法 ”

    

 

 

3、直接要求行动

 

例1：“ 加油也有优惠啦 ”

 

可以改成：“ 点击领取加油代金券，9折加油！”

 

例2：“ 写好标题的7种方法 ”

 

可以改成：“ 写好标题的7种方法，微信小编都收藏了！”

 

【直接要求行动】只要做到 “ 不说废话 ” 就行了。

 

 

直接要求行动的注意事项：

 

1）正文内容必须对读者有直接好处。

 

2）把直接好处放在标题最重要的位置（如“开头”），用数据、符号把好处说清楚。

 

3）在第二重要的位置，加上得到这个好处的方法。

 

4）不要绕弯子，不要故弄玄虚，不要暖场，不要介绍自己，不要写一些用户不关心的东西，用户来你这里就是为了获得好处的。

 

 

例1：“ 【福利来啦】深圳车主下载APP，立享加油补贴 ”

 

相当于你把用户最关心的东西放在最后，你把老板关心的事情—“下载APP”放在前面，用户根本不关心。

 

可以改成：“ 免费加油！点击领取100元加油卡，还剩100份哟！”

 

 

 

4、 制造强烈的反差

例1：“ 你看不上我？好巧，我也是 ”

 

例2：“ 30天成功减肥40斤，后来她死了 ”

 

什么叫制造反差呢？就是让对方的希望落空，比方说 “ 你看不上我 ”，一般人期望的是“你为什么看不上我 ”，而 “ 好巧我也看不上你 ” 让期望落空了，这是一些网红、大号比较爱用的方法。

 

 

 

5、网红体

    

例1：“ 你不是懒，只是贱 ”、“ 为什么不给你涨工资？因为你贱啊！”

 

说白了就是骂你，不知道为什么最近这类标题非常火，好像大家都跟受虐狂似的。

 

 

 

三、用符号、让标题更劲爆

 

符号用在哪儿？

 

这里的符号指的是一个名词（ 奥美、马云、婴儿的皮肤、王思聪······ ）

 

符号的作用在于“ 支持标题中本来平淡无奇的另一个名词 ”

 

一个符号，包含了很多形容词

 

比如：

 

8年经验、写过很多成功文案、帮公司获得了很多利润的市场总监口述：文案写作的秘诀。

 

直接改成：奥美总监口述：文案写作的秘诀

 

符号怎么用？

1、首先你运用自己的文案本能写了一个标题

 

如：淘宝店运用秘籍

 

 

2、想一想，这个标题中的第一卖点是什么？？

 

答：运营秘籍

 

 

3、如何修饰这个卖点，能让这个卖点更打动人？

 

（ 这个卖点带来的最大收益是什么？读者如果看到这个卖点，最想从中得到什么？ ）

 

答：淘宝店——盈利

 

那么——月盈利100万的淘宝店运营秘籍（ 8分 ）

 

 

4、有没有一些符号，可以代替你用来修饰这个卖点的话术？

 

五皇冠（ 老板开法拉利、规模堪比家乐福 ）淘宝店的运营秘籍（ 7分 ）

 

 

5、这个符号，是否可以更具体、更有名、更吸引眼球？

 

（ 相关领域，有没有什么更为人熟知的符号？即使关系有点儿远？是否能用这个符号来证明你的卖点？ ）

 

淘宝——马云——中国首富

 

连马云都忍不住点赞的淘宝店运营秘籍（ 9分 ）

 

注意：如果文章里没有出现马云，那么就是赤裸裸的欺骗了！

 

 

6、还可以再加一些其他的标题修饰方法吗？

 

连马云都忍不住点赞的8条淘宝店运营秘籍（ 10分 ）

 

 

 

总结一下符号运用的7个技巧：

 

① 名人：马云、马化腾、王思聪·····（ 如果文章内容跟这个名人一点儿关系都没有，要慎用！ ）

 

② 总结：从产品、制造、使用的角度找契合点

 

③ 产品：XX看到都吓一跳、让XX有危机感、XX都忍不住点赞·····

 

④ 制造：XX都不得不佩服、XX都自愧不如的·····

 

⑤ 使用：XX爱不释手、XX每周吃五次、·····

 

⑥ 名物、事件：微信、红富士、神州广告·····

 

⑦ 用对比、流出的方式为标题吸引眼球

 

对比：比XX还好用的！还在用XX？XX不好用？如果XX伤了你的心、大家都不用XX了、颠覆XX、XX的改进版·····

 

流出：XX不为人知的秘密、XX前员工揭露、XX行业的潜规则、XX最不想让你知道的、XX成功的原因、XX失败的原因·····

 

 

学了这么多标题的写法之后，给大家一个忠告：好内容一生平安。