凭借公众号估值过亿,只发笔记的笔记侠是如何做到的?

3个月前

【作者】kikis

【来源】馒头商学院

【编辑】善小倩

笔记侠柯洲不太像其他的创业者一般充满锋芒。

他看上去更像一个儒雅的书生,说话带着福建口音,轻言细语。公司的新媒体总监“批评”他在公开采访中普通话不标准,柯洲也不会生气,反而乐呵呵的接受,完全没有老板的架子。

|柯洲正在斯坦福大学上课中

可是,就是这样一个看起来完全没有攻击性的人,却在厮杀凶猛的知识付费市场,带着一群笔记达人,出没在各大讲座、课程现场,输出多篇阅读量上百万的优质笔记,摸索出“笔记侠”的模式,估值过亿。

今日头条张一鸣,猎豹傅盛,前央视主持人张泉灵都是笔记侠的订阅粉丝。

这对于十二年前的柯洲来说,是从来没有想过的事情。

十二年前,他还在福建泉州一家广告公司做品牌咨询顾问。那时既没有知识付费,更没有公众号和新媒体营销。泉州作为福建省内的三四线城市,和互联网世界的交流并不算多。

柯洲每天的工作,就是出策划案,写十多页的推导文档告诉企业,为什么要这样规划品牌。

“我们这个行业,用心酸委屈做品牌推广,从未挺起腰板大声说不。做好了,谢天谢地谢客户,做砸了,诚惶诚恐不成眠拿半条身子骨,挣七八吊养家钱。终归事尽人散,四处飘零,一直为他人做嫁衣。”

品牌咨询的工作并不好做,柯洲虽时有怨言,却一干就是十年。但也正是那十年的品牌咨询经验,为他打下了扎实的笔记整理基础。

2009年,柯洲被公司外派常驻到北京,不到两年,他就“逃”回了泉州。

北京对他的冲击太大了,虽然仅仅待了一两年,却让柯洲发现,过去十年,他在品牌方面的所学、所用,和北京几乎完全不一样。

在中国,那些真正有价值的信息和知识就像漏斗一样,北上广是第一级,被传到泉州这样的三四线小城市,早就被编改得“面目全非”。

当时他就在想,为什么没有一个平台,可以客观还原知识本来的样子。

回到泉州的柯洲开始“坐立不安”,频繁的参加各种课程、讲座,试图以此抚慰自己的知识焦虑,缩短自己和北上广人才的差距。

但是没有目标的刷课,却让他觉得学来的知识,始终找不到地方落地生根。

在一次沙龙活动中,现场嘉宾的一句话让柯洲如梦初醒,“当时嘉宾说,每个人都应该有自己的人生剖析和规划,拥有自己的人生愿景和使命。”柯洲那晚一夜失眠,一直在想,自己这一生,究竟应该完成怎样的使命?

在柯洲的老家福建,流行“少年不打拼,老来无名声”的说法,柯洲也不甘平凡,他开始折腾,在泉州本地,组了一个本地品牌营销人社群,那时候还没有微信,就靠QQ、微博、线下维系。

没有任何商业模式,就是凭着一颗热爱分享、互助交流的心,坚持每个月做着。但是这个社群始终没有办法带来太快的扩散和高效的互动。

柯洲并没有放弃,而是继续一边学习一边看机会。因为多年品牌顾问的习惯,柯洲每次听完讲座,都会整理一大篇逻辑清晰,图文结合的优质笔记,并且无私分享给周围的朋友,这也帮助他积累了一套自己的笔记系统方法论。

也是那几年,智能手机慢慢在中国普及,微信开始占据人们的时间和注意力,柯洲也学着注册了自己的公众号,结果第一篇笔记,就获得了好几万的阅读量。

柯洲看到了公众号的机会和红利,开始用“参加大佬讲座+整理笔记+发布公众号”的形式做内容分享,仅仅半年时间,柯洲的公众号就积累了上万粉丝。

虽然很少有原创文章,但是笔记侠生产的笔记却自带稀缺性。

大佬演讲注定了内容不会差,但讲座却限制了内容传播范围。笔记侠正是利用了这个机会,用公众号的形式,解决了好内容的渠道传播问题。

并且柯洲有一套自己的笔记整理方法论,一篇口语化的演讲速记,在经过笔记侠编辑后,会变为一篇逻辑清晰、观点明确、质量上乘的干货文章,吸引了很多关心趋势、喜欢学习的粉丝。

随着公众号的影响力变大,柯洲又想到了北京,几年前那次信息冲击又被提上心头。

但是从泉州到北京,要跨越2000公里的路程,而且几乎没有熟人,“如何从0开始?”,“如何快速适应竞争激烈的市场环境?”,对在泉州待了10年的柯洲确实是个不小的顾虑。

但是,对于从小接受“爱拼才会赢”的闽商文化熏陶的柯洲来说,他无法眼看机会错失,要想找到优质的笔记来源,他必须去北京。

考虑再三,他和他的团队,一行4人,还是坐上了北上的飞机。

四个福建人,刚到北京,还来不及兴奋,就开始匆忙地赶往各大讲座会场。

这段时间,柯洲外出上课更是“疯狂”,不仅一口气参加了好几个机构推出的创业训练营,为自己的笔记来源链接了更多的人脉。

而且他还着手开始运营笔记达人社群,在全国各地寻找到了80多位的伙伴,并在上海、北京和深圳三地成立了分站。

那段时间是笔记侠的高速增长期,平均两个月就会出一篇10w+,全网阅读量最高的文章达到百万+,最多时只凭内容就可以带来2万粉丝新增。柯洲和他的小伙伴,也慢慢摸到一套将笔记包装为新媒体爆文的心法。

对于新媒体文章来说,一个好的标题将会提升50%的打开率。而在笔记侠,他们的标题却鲜少有标题党嫌疑,更多的还是遵循他们自己总结的“短小精悍俗”。

“所谓「短小精悍」是指标题一定是高度概括的句子,「俗」就是一眼能看明白的句子,要具体化不要概念。”笔记侠新媒体总监Even这样介绍道。

“除此之外,我们还会使用一些起标题的技巧,比如大佬背书,比如数字对比,比如提出问题,这些都是我们常用的方法。”

当然,作为公众号,笔记侠也会蹭热点,但不同于其他号的“乱蹭一通”,笔记侠蹭的主要是行业趋势,新零售、区块链、人工智能……这些关键词,都是笔记侠在寻找内容的重要检索条件。

在Even看来,比起标题,笔记侠文章能火的更大原因是内容和用户。“一篇爆款文章要满足的最根本的要素,还是真诚。”

而衡量真诚的重要标准之一则是案例,因为“只有演讲者本身经历过的,讲出来才会动人。

|最近刷屏的一篇笔记,就来自于前央视主持人张泉灵的演讲分享《张泉灵:时代抛弃你时,连一声再见都不会说》

至于用户,柯洲给笔记侠的定位是“给-1到6岁CEO看的第一手新商业认知笔记”,因此在笔记侠聚集最多的粉丝都是决策及管理阶层,这注定了笔记侠不适合标题党和胡乱蹭热点的套路。

“我们的一篇文章至少有5000字,如果不是爱学习的人肯定看不下去。推送时间也定在了半夜11点,那时候老板们都忙完了,可以集中精神深度学习了。”

就这样,笔记侠公众号靠着精准的定位和用户,站在知识付费的风口上,几乎没有做过广告投放和增粉活动,就飞速聚集了50万粉丝。

笔记侠模式成熟之后,柯洲和他的新媒体团队开始采取专栏化的运作方式,和湖畔大学、青腾大学、中欧商学院、中信出版社、吴晓波频道等优质内容平台确定合作,保证了稳定的内容来源。

下一步,柯洲还想把笔记侠打造为一个类维基百科的知识共创平台,让优秀的知识打破地域局限,得到共享共知。

工作十年,创业两年,柯洲一直凭着一股韧劲儿走到了今天。虽然他曾是平凡的上班族,苦逼的品牌人,但从未放弃,如同他几年前在微博上发过的那段话一般:

“尽管平凡,骨子里却始终有一种力量,随时在准备着,也在储备着,直到那一天拼出自己的不凡。”

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