【作者】善兴华

【来源】姑婆那些事儿

【编辑】善小倩

 

本文主要内容为作者针对中国校园校园市场行业和国内年轻消费群体市场在2018年的一些思考、预测和建议，内容涉及诸多互联网企业的校园市场领域在2018年的的一手计划和信息。为对校园市场和年轻消费群体感兴趣的从业者提供参考意见。

 

本文作者单兴华，《校园市场》书籍作者，拥有近十年校园市场整合营销和品牌管理经验。曾兼任中兴通讯等数十家企业校园市场名誉顾问，培养出80余家校园市场总监或总负责人，国内校园市场品牌运营和渠道管理等相关理论的奠基者和实践者。

 

本文过长，建议在夜深人静之时耐心阅读思考。

 

PS：文末有惊喜福利，建议一定要看完本文。

 

 

–  I  –

 

2018年2月5日，立春的第二天，掌上大学发布了《2017年高校新媒体营销蓝皮书》；再倒退九个月的时间，2017年5月9日，中国校园市场联盟在第三届中国校园市场行业论坛上发布了《2016中国校园市场发展报告》。

 

这两个报告当时无论是在行业内，还是在品牌领域，市场领域，渠道领域都引起了不小的风波和震撼，不过惭愧的是，这两个或多或少都和我有点关系的行业资料，我至今都未曾认认真真的从头到尾的看一遍，但是也不妨碍我向一些朋友推荐，每当有人问我，有没有关于校园市场的一些报告的时候，我都会将这两个报告推荐出去，但是会在后面加上四个字：仅供参考。包括好多人在看《校园市场》这本书的时候，我也会提醒一句：仅供参考。

 

我想，这四个字是对别人最大的负责。因为到目前为止，我不相信有任何一本书，一个报告，一篇文章是完全权威和客观的，也不认为会有什么真正的干货和真理。仅供参考，目的是让读者和求索的人，保持着一颗清醒的头脑及分辨的能力，取其精华，去其糟粕，永远存在着质疑，永远保持着创新，不迷信，不盲目，取长补短，方可自己成长。

 

又是一年春暖花开的季节，沉积了一个冬天的校园即将再次迎回属于他的朝气与希望，伴随的是商业市场对这片本应书声琅琅，纯粹的环境的虎视眈眈和枕戈待旦。而作为一个从业者，按照惯例会在这个时间点写一篇东西，只是为了单纯的开工仪式感。

 

这个假期，我整整呆了一个月的时间，从2月3日到3月2日，在东北的小城家里，每天只是纯粹的吃喝玩乐，不去关注互联网的动态，不去在乎一个个风口，每天只是游荡在小城熟悉的环境中，感受着这片故土给我所有的温暖与慰藉。与几位近二十年的发小挨个的吃那些曾经不以为然的美食，被我那快三岁的大侄女的活蹦乱跳折腾的筋疲力尽，没有所谓的应酬，没有所谓的社交，没有所谓的焦虑，没有所谓的争强好胜，脸没洗头没洗就敢出门晃悠，一日三餐吃的健康，每天9点睡觉7点起床睡的踏实。

 

这个拥有不到三十万人口的东北小城在我休假的三十天内，消磨了我所有的斗志和野心，伴随着正月十五的烟火散去，带着这片黑土地给予我的能量，再次出发。

 

 

–  II  –

 

过去的2017，中国校园市场人来人往，更多的是离开，更新换代

 

过去的一年，校园市场正如我在去年年初预料的一样，会很冷。但是令我诧异的是冷的程度让很多的从业者开始焦虑和不安，冷的让很多投资界的资本和企业更多的时候采取了观望的态度。去年的时候有一次和几位朋友喝茶，有投资人有企业高管也有媒体人，大家对于校园市场这个事情普遍的态度是：相信校园市场的消费潜力，相信年轻消费群体的可挖掘性和可塑造性，但是对于目前校园市场的现状存在一种怀疑的态度，做实事的少，徒有虚名的多，做出成绩的凤毛麟角，可圈可点的东西不足。

 

我相信，这是大多数人对于校园市场行业的看法，包括我个人，过去一年也一直在思考和分析校园市场的现状和可改革及创新的地方。我总是将自己过去的十年经历像电影一样在我的脑海中放映，每一次和别人交谈，我也总会习惯性的问上一句：你对校园市场是什么看法？得到的答复总结下来无非三点：

 

校园市场行业从业者：充满了担忧和焦虑，也充满了不甘和怒气。

学生和高校老师方面：就是拿我们当廉价劳动力，这池子里的水太深太乱。

互联网行业市场运营：推新增，做活跃，校园大使，校园活动……

 

 

我在2016年的时候带过一个孩子，无论从气质，形象，还是说话办事的利索劲儿，都让我对现在的大学生有些刮目相看，说实话，虽然说我是做校园市场的，虽然我也曾为一名学生，但是我对目前在校大学生在为人处世方面还是有一些偏见，也许在我内心深处，一直在怀念2014年之前的时候那些大学生的执行力。

 

在我认识这名女孩子的时候，她在学校可谓是活跃分子，学生干部，因学生工作的原因会经常与做校园市场的一些区域主管，企业商家进行联络。见第一面的时候我问了一下她对校园市场的看法，我得到的回答基本在我意料之中，在她的口中，校园市场几乎成了坑蒙拐骗的代名词，我当时对她说的一句话是：你没有接触真正的校园市场。

 

正值当时我在筹备一个组织，这个孩子便毛遂自荐成为了我的这个组织的总负责人，而我也第一次在搭建一个新的组织的开始的时候没有用我之前的团队，而是用了这么一个不了解，没有任何经验的孩子。带着她走进了校园市场，用了三个月的时间打造了一个在一个细分领域极具影响力的机构。三个月之后，我又一次将“你觉得校园市场是什么样子”的问题甩给了她，而她给我的回答，与最开始截然相反。用她自己的话说，这三个月的成长与见识，让她感觉过去的所有骄傲都显得井底之蛙。

 

说到这个故事，是不是值得所有校园市场行业的从业者进行反思，为什么校园市场行业发展了将近十五年，却依旧一成不变，被人质疑，作为校园市场行业从业者，我们向我们的目标群体（学生，老师）到底传达了什么理念？我们向我们的企业和业务到底交了一份怎样的答卷？作为行业的一名从业者，我们是否在认真的耕耘这个事情，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，身体力行，也许是我们所有校园人最应该做到的事情。

 

风清，则气正。上行，则下效。

 

过去的十年，我带出了数十位活跃在中国校园市场行业上面的孩子，他们从一名校园大使，到一家企业的校园市场总监，一直践行着我的团队的准则和制度，在需要取舍的时候，损失自己的利益来平衡企业和学生的权益，进而得到学生的拥戴和企业的信任。水能载舟，亦能覆舟，人心不可欺，这是所有校园人最起码应该懂得的道理。

 

2018，在中国校园市场行业上面，呈现的应该是80，90逐渐退场，95，00接力登台的局面。让更懂校园的人成为校园市场行业的主力军，让一线的团队成员掌握话语权和决策权，让学生去运营学生，学生去开发学生，学生去管理学生，人民战争永远是最牛逼的打法。

 

 

–  III  –

 

已来的2018，留给校园市场行业的时间也许不到200天。

 

为了验证这个数字，我特意翻看了一下2018年的日历。自3月开始，至12月止，共十个月的时间，去掉6月和12月的考试月，还有不到240天，再去掉各种节假日和各种不可规避的因素和限制，留给校园市场行业的可运用时间，也许不到200天。

 

200天的时间，可以做什么？我以自身经历给大家分享一下：

 

▼《校园市场》从策划到撰写再到最终的出版发行，我们用了150天。时间：2017

 

▼中国校园市场行业秋季论坛，从策划到筹备到召开，我们用了30天。时间：2017

 

▼签约超过100所高校搭建10个地区渠道网络，我们用了60天。时间：2017

 

▼聚拢超过1000个校园社团和超过5万的校园作者，我们用了210天。时间：2015

 

▼聚拢超过100个校园社团和超过1000的校园作者，我们用了30天。时间：2016

 

▼建立100个校园注册社团和开展了近百场校园活动，我们用了60天。时间：2016

 

▼组织了25个省超过500个高校的粉丝组织推了近百万真实新增，我们用了30天。时间：2014

 

▼从零开始搭建了一个覆盖28个省超过2000所高校的俱乐部，我们用了240天。时间：2013

……

 

而已来的2018年，也许到了校园市场洗牌的一年，大厂进入赛道，正规军入场，游击队离席。这只是我个人的一些猜测，但是作为校园市场行业从业者，我更希望出现这样的局面，让越来越多的大厂，或者说所谓的正规军更加深入系统的开展校园业务，带领整个校园市场行业走向规范化，秩序化，科学化，合理化，务实化，明朗化。

 

前几天，某国内实力派的独角兽公司的一名副总裁级别的朋友找到我，出价年薪200万现金+100万期权，让我帮忙推荐真正靠谱的校园业务负责人，仅仅过了一天，另外一家创业公司的创始人朋友也在微信上找到我，同样是为这家独角兽公司找校园业务负责人，筹码中的期权部分已经增加到了几百万。而某一线大厂在年前委托我帮忙寻找的校园业务负责人的岗位，待遇也从年薪30-60万提高到了120万。无独有偶，众多一线二线的知名互联网企业和实力派独角兽创业公司，在这个春节后纷纷亮出了校园业务负责人的岗位，待遇虽然没有我刚才提到的那位朋友夸张，但是基本上都处于60-80万年薪的区间。

 

校园市场行业的抢人大战似乎在这个春节之后毫无征兆的打响，但是遗憾的是，千金易得，一帅难求，至少在我熟悉的企业中，虽然开出了极具诱惑力的待遇，但是却迟迟没有合适的人选，我曾开玩笑的问一位大厂的老板，你们是不是在搞噱头？这位朋友很严肃的对我说，我们真要人，标准只有两个字：靠谱。

 

我心里清楚，简单的两个字，就将多少人拒之门外。

 

随着BAT,MTZ,XLK,YKL,SMZ等众多主流互联网移动互联网企业将校园业务上升为战略层，纷纷成立独立的校园市场部门，再到众多拿到B轮C轮的创业团队在主营业务水涨船高的基础上加大在校园市场的预算投入，我个人有理由坚信，2018年将是中国校园市场最值得期待的一年，也许不会像往年一样热闹，但是却会有更多的实力派涌入这片海洋来分割蛋糕。

 

与此同时，品牌影响力和未来的布局将成为2018年中国校园市场的运作重点。通过过去一年与诸多高管的沟通和对他们2018年校园业务的规划的参与，大家已经对校园市场从新增推广的观点过渡到品牌影响的构建的思路。务实，将是2018年中国校园市场行业从业者的机会和挑战。

 

无论是专职的校园市场行业从业者，还是诸多的专注校园业务的营销公司，在已来的2018年，都将面临着巨大的挑战，单纯的PPT和概念已满足不了业务方的需求，而这也正是整个行业值得庆幸的事情，肉弱强食，适者生存，没有沙丁鱼的地方，终究实现不了繁荣和昌盛及活力和未来。

 

 

–  IV  –

 

在追寻名利的同时，我想送给整个行业一些建议

 

我写的每一篇文章，似乎在最后都会提到这样的内容，无论是出于对校园市场的敬畏，还是对于学生，老师，企业的尊重，还是因为“初心”这样充满鸡汤似的词汇，或许是身为一名校园人的责任，也是因为自己在十年之前也是一名学生，无论从哪个角度，我都有必要老生常谈。

 

对于企业和高管：

 

无论你是已经启动校园业务，还是即将启动校园业务，或是有启动校园业务的想法，我想请创始人或业务负责人想清楚以下几个问题：

 

▼我的主营业务是什么？

 

▼我的目标群体是哪些？

 

▼我是因为市场需要而做校园，还是看见别人做校园所以才做校园？

 

▼做校园市场对于我的主营业务帮助有多大？是否一定要自己做？

 

▼对于做校园市场，我到底做了哪些准备？我的人才，我的资金，我的技术，我的目标等等，有多少米记得用多大锅。

 

▼我想做的事情，和校园市场，或是和年轻消费群体市场，匹配度有多少？

 

对于校园市场从业者：

 

无论你是久经沙场的老将，还是初出茅庐的新兵，只要你走进这个行业，你就要做好全天候24小时没有生活的准备。而一旦你作为企业校园市场总负责人的身份出现，你就如一个挑着扁担的农夫，扁担的一头，是涉世未深的孩子，扁担的另一头，是身处商界的企业，你需要考虑用什么样的方式可以将你的产品让你的目标用户接受，你要考虑如何才能得到学生，学校，老师的认同，你需要体谅你的老板的不易，你需要宽容你的用户稚嫩，你需要集职业经理人，导师，家长，哥哥，姐姐，保姆，打工仔，文案，运营，产品，技术，市场，品牌等无数的角色于一身。

 

但是相信我，你得到的远远超乎你的想象。不要去盲目崇拜和迷信任何理论及大咖，路还需要你自己去走，更多的时候，真正能够帮助你的，是你带的那些学生。空谈误国，实干兴邦，实践是检验真理的唯一标准，结果是永远不变的话语权。

 

对于学生和学校：

 

无论到什么时候，作为学生的首要任务是学习，这是你三年或四年中唯一重要的事情，不要被一时热血冲昏了头脑，也不要被那些神话迷失了方向。保证你的学业，是作为学生最起码的职业道德。在此基础上，可以接触一些力所能及的社会实践，积累一些实战性质的工作经验和职场经验，但是切记贪多嚼不烂，一个人在一个阶段，能够做好两三件事情，就已经非常优秀了。

 

专注，忠诚，执行，热爱，这是你需要在社会实践中最应该学到的工作智慧。学着将自己的理论知识和实践工作结合，你会受益匪浅。在选择的时候，擦亮眼睛，因为遇人不淑而浪费时间的事情我看的太多，不要迷信那些耀眼的TITLE，否则你最终会深受其害。

 

而对于学校，我希望可以在不违反原则的前提下，更多的拥抱社会优质企业，更多的以校企合作的模式，拥抱更多优质资源，促进多方共赢，为学生计。

 

–  V  –

 

写在最后：愿中国校园市场行业2018年依旧充满生机与活力

 

忆往昔峥嵘岁月，看今朝风云依旧，望不尽校园征途，道不尽硝烟滚滚。

 

阳春三月，是我最喜欢的季节，大地回春，空气中充满了泥土的芬芳，杨柳吐嫩，一切都是新的开始和生机勃勃。

 

旭哥（孔令旭，中国青少年新媒体协会常务理事）曾说我有着剑胆琴心，是校园市场有担当，有情怀的先行者。这个评价多少让我有些惶恐。而青团社CEO邓老板在我的《校园市场》一书中撰写寄语写到：“很多人认为大学生消费能力有限，做校园市场没意思。的确，做校园市场还是需要情怀的，在大学生对社会的认知观没有完全形成之前，我们去做一些事情很有可能影响他一辈子的行为准则，开拓校园市场这件事情，我觉得无论是否赚钱都值得去做，并且我坚信这份情怀会获得非常好的回报”邓老板一语成箴，青团社在2017年朝气蓬勃。

 

无论过去怎样，毕竟已成过去。未来已来，又是一个四季轮回的开始。作为一名校园人，从2009-2018，九年的时间初心依旧。而在我最热爱的三月，对中国校园市场行业说上一句：校园市场，愿你2018依旧辉煌。也许是最完美的祝福，对于行业，对于所有校园人，对于全国范围内的大中小学的学生和老师，校园市场是我们共同的存在，看桃李芬芳，愿初心不改。同样欢迎各界的监督和鞭策，让我们这个行业永葆青春和活力，在为企业实现商业目的的同时，为校园文化建设和校园娱乐生活共同助力。

 

中国校园市场人，2018，加油！待经历春风洗礼，夏雨浇灌，秋叶纷飞，在下一个冬雪纷飞到来之际，再庆这四季耕耘。

 

用了三十天的时间想明白了未来300天的事情和计划及抉择，伴着黑龙江飞舞的雪花，该出发了。我们，战场见！

 

–  VI  –

 

 

关于个人在2018年校园市场方面的计划

 

▼持续关注高校创新创业事情，推动高校众创空间建设，将想法落地，让学生和高校及企业受益，借以推动校园市场“根据地”模式发展。

 

▼全国范围内开放10个企业战略顾问名额，有选择性的在全国范围内选择10个不同类型的产品或企业帮助其完成校园业务搭建和推动。

 

▼重新开放个人在行预约页面，帮助更多的从业者和相关领域的人找到方向和目标，同时也为自己积累更多的思路和眼界。

 

▼每个月至少会与一名投资人，一名媒体人，一名校园人，一名高管针对校园市场进行深入交流，集思广益，广纳建言。

 

▼携手人民邮电出版社在不少于十个省市开展面向当地大学生的区域性和公益性的《校园市场》全国高校巡回主题讲座。

 

▼推动中国校园市场行业论坛在地方举办，推动省级校园市场行业组织的成立和运作，让校园市场真正的下沉一线。

 

闲谈莫论是非，静坐常思己过。但行脚下，莫问前程。以上计划如有合作意向的组织及个人，可随时通过姑婆那些事儿与我联络沟通。