距离今年结束还有300天,但留给校园市场却只剩200多天!

8个月前

【作者】善兴华

【来源】姑婆那些事儿

【编辑】善小倩

 

本文主要内容为作者针对中国校园校园市场行业和国内年轻消费群体市场在2018年的一些思考、预测和建议,内容涉及诸多互联网企业的校园市场领域在2018年的的一手计划和信息。为对校园市场和年轻消费群体感兴趣的从业者提供参考意见。

 

本文作者单兴华,《校园市场》书籍作者,拥有近十年校园市场整合营销和品牌管理经验。曾兼任中兴通讯等数十家企业校园市场名誉顾问,培养出80余家校园市场总监或总负责人,国内校园市场品牌运营和渠道管理等相关理论的奠基者和实践者。

 

本文过长,建议在夜深人静之时耐心阅读思考。

 

PS:文末有惊喜福利,建议一定要看完本文。

 

 

–  I  –

 

2018年2月5日,立春的第二天,掌上大学发布了《2017年高校新媒体营销蓝皮书》;再倒退九个月的时间,2017年5月9日,中国校园市场联盟在第三届中国校园市场行业论坛上发布了《2016中国校园市场发展报告》。

 

这两个报告当时无论是在行业内,还是在品牌领域,市场领域,渠道领域都引起了不小的风波和震撼,不过惭愧的是,这两个或多或少都和我有点关系的行业资料,我至今都未曾认认真真的从头到尾的看一遍,但是也不妨碍我向一些朋友推荐,每当有人问我,有没有关于校园市场的一些报告的时候,我都会将这两个报告推荐出去,但是会在后面加上四个字:仅供参考。包括好多人在看《校园市场》这本书的时候,我也会提醒一句:仅供参考。

 

我想,这四个字是对别人最大的负责。因为到目前为止,我不相信有任何一本书,一个报告,一篇文章是完全权威和客观的,也不认为会有什么真正的干货和真理。仅供参考,目的是让读者和求索的人,保持着一颗清醒的头脑及分辨的能力,取其精华,去其糟粕,永远存在着质疑,永远保持着创新,不迷信,不盲目,取长补短,方可自己成长。

 

又是一年春暖花开的季节,沉积了一个冬天的校园即将再次迎回属于他的朝气与希望,伴随的是商业市场对这片本应书声琅琅,纯粹的环境的虎视眈眈和枕戈待旦。而作为一个从业者,按照惯例会在这个时间点写一篇东西,只是为了单纯的开工仪式感。

 

这个假期,我整整呆了一个月的时间,从2月3日到3月2日,在东北的小城家里,每天只是纯粹的吃喝玩乐,不去关注互联网的动态,不去在乎一个个风口,每天只是游荡在小城熟悉的环境中,感受着这片故土给我所有的温暖与慰藉。与几位近二十年的发小挨个的吃那些曾经不以为然的美食,被我那快三岁的大侄女的活蹦乱跳折腾的筋疲力尽,没有所谓的应酬,没有所谓的社交,没有所谓的焦虑,没有所谓的争强好胜,脸没洗头没洗就敢出门晃悠,一日三餐吃的健康,每天9点睡觉7点起床睡的踏实。

 

这个拥有不到三十万人口的东北小城在我休假的三十天内,消磨了我所有的斗志和野心,伴随着正月十五的烟火散去,带着这片黑土地给予我的能量,再次出发。

 

 

–  II  –

 

过去的2017,中国校园市场人来人往,更多的是离开,更新换代

 

过去的一年,校园市场正如我在去年年初预料的一样,会很冷。但是令我诧异的是冷的程度让很多的从业者开始焦虑和不安,冷的让很多投资界的资本和企业更多的时候采取了观望的态度。去年的时候有一次和几位朋友喝茶,有投资人有企业高管也有媒体人,大家对于校园市场这个事情普遍的态度是:相信校园市场的消费潜力,相信年轻消费群体的可挖掘性和可塑造性,但是对于目前校园市场的现状存在一种怀疑的态度,做实事的少,徒有虚名的多,做出成绩的凤毛麟角,可圈可点的东西不足。

 

我相信,这是大多数人对于校园市场行业的看法,包括我个人,过去一年也一直在思考和分析校园市场的现状和可改革及创新的地方。我总是将自己过去的十年经历像电影一样在我的脑海中放映,每一次和别人交谈,我也总会习惯性的问上一句:你对校园市场是什么看法?得到的答复总结下来无非三点:

 

校园市场行业从业者:充满了担忧和焦虑,也充满了不甘和怒气。

学生和高校老师方面:就是拿我们当廉价劳动力,这池子里的水太深太乱。

互联网行业市场运营:推新增,做活跃,校园大使,校园活动……

 

 

我在2016年的时候带过一个孩子,无论从气质,形象,还是说话办事的利索劲儿,都让我对现在的大学生有些刮目相看,说实话,虽然说我是做校园市场的,虽然我也曾为一名学生,但是我对目前在校大学生在为人处世方面还是有一些偏见,也许在我内心深处,一直在怀念2014年之前的时候那些大学生的执行力。

 

在我认识这名女孩子的时候,她在学校可谓是活跃分子,学生干部,因学生工作的原因会经常与做校园市场的一些区域主管,企业商家进行联络。见第一面的时候我问了一下她对校园市场的看法,我得到的回答基本在我意料之中,在她的口中,校园市场几乎成了坑蒙拐骗的代名词,我当时对她说的一句话是:你没有接触真正的校园市场。

 

正值当时我在筹备一个组织,这个孩子便毛遂自荐成为了我的这个组织的总负责人,而我也第一次在搭建一个新的组织的开始的时候没有用我之前的团队,而是用了这么一个不了解,没有任何经验的孩子。带着她走进了校园市场,用了三个月的时间打造了一个在一个细分领域极具影响力的机构。三个月之后,我又一次将“你觉得校园市场是什么样子”的问题甩给了她,而她给我的回答,与最开始截然相反。用她自己的话说,这三个月的成长与见识,让她感觉过去的所有骄傲都显得井底之蛙。

 

说到这个故事,是不是值得所有校园市场行业的从业者进行反思,为什么校园市场行业发展了将近十五年,却依旧一成不变,被人质疑,作为校园市场行业从业者,我们向我们的目标群体(学生,老师)到底传达了什么理念?我们向我们的企业和业务到底交了一份怎样的答卷?作为行业的一名从业者,我们是否在认真的耕耘这个事情,勿以善小而不为,勿以恶小而为之,身体力行,也许是我们所有校园人最应该做到的事情。

 

风清,则气正。上行,则下效。