【作者】一木

【来源】文案匠

【编辑】善小倩

新广告法颁布，是行业内的一次震动，相信你已经深有体会，“敏感词”时刻在脑海中紧绷着。回想历次较大变革，广告大师们关于广告的认知、解读、经验及给了各类法则，用于今日依然行之有效。

“万变不离其宗”并非只是一句俗语，这也是《广告人的自白》能行销这么多年而依旧被誉为广告圣经的原因吧。

走得太远，往往会忘记当初为什么出发

一路急行，通常容易被突然的石子绊倒

茫然的时候，困惑的时候，适合回头看看，想想初衷。对于广告人，回味最原始的广告法则，也许会让你的困惑豁然开朗，以不变的广告精神应对万变的市场环境。

最近翻出奥格威经典的演讲视频，感触颇多，分享给你也看一下。

你们知道太多的广告在电视上更高效，也更符合成本效益

不管是超过10秒的广告或30秒的广告都是如此

你们知道广告放在电视上的非黄金时间，销售的商品会放在比黄金时间要多

你们知道，大字标题和关于产品和它能带来的好处的介绍，要比小标题和华而不实的介绍更能促进销售

他们放纵地追求娱乐性

你们清楚他们错了

如果他写哪种简短或者文艺性的简介

那很明显，他从未研习过做直效广告

如果他研习过怎样做直效广告，他就不会犯这些错误

任何人都不能被允许做一般性广告

除非他是做直效广告中度过他的学徒期的

这段经历将会是他在他之后的人生里脚踏实地

最后，附上从书中摘录的大卫·奥格威关于广告的观点，毕竟好东西需要与人分享，毕竟这是一个广告人普遍焦虑的时代。

“变革是我们的生命源泉；

停滞是为我们鸣响的丧钟。”

恩，从这个角度来说，需要感谢新法…

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“你要是永远都只任用比自己水平差的人，那么我们的公司就会沦为侏儒；你要是敢于启用比自己水平高的人，我们就会成长为巨人公司！”

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“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。” 

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“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。”

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“最重要的决定是如何定位你的产品。”

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“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”

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“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”

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“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。”

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“顾客不是白痴，她是你的妻子。”

或者把它当成情人也不错，总之你要喜欢它~