这些暖心的动车文案和故事,温暖了回家过年的人们


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6年前

【来源】顶尖文案

【编辑】善小倩

每年春节,可以说是各大品牌的“广告嘉年华”,他们争相在一年当中最值得祝福的节日里给用户们送上问候,以表达品牌的真诚和有爱。

曾经品牌做营销主要是为了打响知名度,如今一方面是想通过节日的仪式感与用户主动交朋友,另一方面则是想通过表达自身品牌价值观和理念,用共鸣让更多的用户主动来和品牌做好朋友。

前些天刷屏的苹果新年广告片《三分钟》,通过描述一对列车员母子团聚的故事,来表达“总有人在守护你的团圆”,Airbnb则是一反常态地用了“今年不回家”这个主题,表达“只要家人在一起,在哪里都是团圆”的新理念,他们都通过符合品牌理念的线上营销,蹭着春节的热度对用户无形地道一句新年祝福,以此赢得好感。

这些线上品牌广告都相当走心,但是也容易让用户审美疲劳,再多的祝福其实远不如亲自行动起来。

春节期间,长安福特福睿斯联手了凤凰网、12306客户端、高铁杂志《旅伴》等平台,在1月30日-3月31日期间联手为春节回家的朋友打造往返于成都-上海的“福睿斯幸福号”专属列车(D354/D352),把品牌的理念和祝福融入真实行动中去温暖用户,支付宝的敬业福不给他发一个都对不住!

列车定制的主题、车厢、文案满满都是温暖

一提到春节,总结大家的痛点可以归结为几个词:团圆、陪伴、感恩,这些词语都是围绕着情感来运转的。长安福特福睿斯的专属列车以“承载幸福,一路有你”为主题,而且还分别定制了三个情感主题的幸福车厢,分别是亲情、爱情、友情。

列车里面的每一个细节装修都在透露着品牌的用心,入口处的墙上挂着红色主题相框,行李架底下走心的主题文案,还有每个座位靠背后的图文装饰,让乘客在归家的途中提前感受到了过年的味道。

去年各大品牌纷纷承包地铁文案,给予用户感官和身心的冲击,同样的长安福特福睿斯也想用温暖的文字和主题承包列车,给回家的人儿扬起归家的号角,一路感受温暖车厢带来的幸福感觉。

关于亲情

妈 今年回家

我买的是单程票

有一种思念

叫妈妈包的饺子

关于爱情

只要有你

再大的雨也是好天气

放得下的是行李

放不下的是你

关于友情

睡我上铺的兄弟

是我青春的回忆

列车上加入品牌互动入口,与用户直接对话

列车座位后面贴着的图文,由一张图片,一句话和一个二维码组成,手机扫码出来的是一支虚拟列车H5,归家的路很漫长,在闲暇之余长安福特福睿斯主动地动起来与用户直接对话。

H5的第一屏是一支活动预热视频,和大多数品牌的微电影型短视频不同,这支片子由各种手牵手的片段组成,童真柔嫩的手,厚实有力的手,历经沧桑的手相互握住,配上一句句“有你,我才……”的文案,直击心灵。没有一个完整的故事,但却让每个人都想起自己的故事,这些温暖的回忆在感动之余流露,看得让人更加归心似箭。

H5的第二屏是三个主题车厢缓缓靠站,任选一节车厢点进去都有本关于该主题的书等你翻开,里面的每一句文案都像是从答案之书中撕出来的,每一句都在述说你的情感,你的故事。

看了那么多文案,长安福特福睿斯知道,你肯定也想说点什么,在最后一页留了一个小彩蛋,可以上传图片和写下你想说的话,鼓励用户的UGC创造力,把爱大胆说出来。

果然最好的文案都藏在民间,“心,因为有了一个人,才会显得兵荒马乱”,“屋外的槐花开的正好,微风吹过,鼻尖都是花香,还有你的气息”,用户写的文字直戳人心,满满的爱意快要从屏幕中溢出来。

 

 

新年当头,哪能没有实际的福利,他们还大方地送出了福睿斯十年使用权和千张京东卡,将活动玩转得淋漓尽致。

 

​每句温暖的文案,都在述说着乘客们的真实故事

 

列车上的每一句暖心文案,都是来自福睿斯在不久前通过多个平台,向即将踏上旅程的网友们征集的。而这些来自天南地北的坐上福睿斯专属列车的乘客,都会被那么几句文案打动,凤凰网的记者前去车厢采访时,也收获了颇多感人故事。

还你一个迟到30年的婚礼

一对半生相互扶持一起打拼的夫妻,打算趁着过年时间出去旅游,享受一下二人世界。采访到丈夫时,他鼓足勇气喊出一句“我爱你”身旁的妻子笑得甜蜜而幸福,三十年的时间也没动摇他们之间的爱情,反而增添了一丝默契。

我生命中最重要的行李就是你

这是一位准爸爸的心里话,妻子二月十号就到预产期了,为了要在孩子出生前把名字取好,他在归家途中随身携带了一本字典,想抓紧时间多翻几页。给孩子取名,真的是个让爸妈用尽毕生智慧的事情!

睡在我上铺的兄弟,是我青春的回忆

一对外出打工赶回家过年的兄弟,看到这句话深有感触。他们认识已经有十几年了,两个人在异乡这么多年来一直相互照顾,朴实的脸上写满了对彼此的信赖与情谊。

 

一列满是陌生人的列车,人生百态皆有,他们因为相似的故事,相同的归乡之情,似乎变成了亲人朋友,这次归家的旅途也都增添了不一样的色彩。

品牌走出列车,让幸福和温暖持续升级

长安福特福睿斯除了准备专属列车之外,还组织了重庆,上海两地车友组织发起了“幸福摆渡车”接送活动,让老乡们不用在寒冷的冬日里打车,下高铁凭车票就能搭上车友们的福睿斯直奔家里与亲朋好友团聚。

福睿斯不仅把温暖延续下列车,还为福睿斯车主开启了幸福的另一种获取方式,毕竟阖家欢乐是福,帮助别人更是一种幸福。

这是一场教科书式的有效整合营销,值得深思

长安福特福睿斯的这场用实际行动玩转的品牌营销,可以说是一场完美的线上线下整合营销,围绕“承载幸福,一路有你”的温暖主题,创造UGC互动机会去带动用户参与进来,达到了有效的传播。为什么说有效呢?

一场好的营销活动,不能只是单纯博用户欢心,而是要衡量这场活动花的钱是否达到了高效影响市场的目的。之前百雀羚做的一镜到底营销造成疯狂刷屏,但是结果却是购买转化率极低,没达到目的都是在瞎做传播。而且汽车本来就不是快消品的属性,在功能性质上和同类价位的品牌没有太大的可比性,通过品牌的精神理念更能赢得用户喜爱。

这次福睿斯选择了高铁,是瞄准了上海,成都,重庆几个大城市的稳定青年人群,他们大部分是有能力或者有购买意愿的人群,上海到成都需要经历的十个小时,也正好是能影响一个人判断的最佳时间。

当你一路被这个品牌的温暖包围时,它的精神理念会使人印象深刻,并会产生拥有的冲动,再加上下车后还有车友的接送,亲自体验到乘坐福睿斯的感觉,此时品牌的转化用户目的就已经达成了。这也验证了一句话,产品解决短期需求,品牌影响深远。

在这个寒冷的冬日里,长安福特福睿斯不仅用实际行动诠释了品牌的温暖,守护急着回家过年的人们,更是代表了品牌的一种社会责任,源于社会,回报社会,这样一个品牌,怎能不值得我们信任呢?相信在将来,还会有更多品牌也会陆续走近用户,品牌们的用心,用户都一定会看见的。

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